Cpm: ¿Qué Es Cpm Y Cómo Puede Usarlo Para Obtener Más Visibilidad En Su Tienda De Comercio Electrónico?

Si hay una nueva marca en el mercado para su segmento, tiene dos opciones.

1. Integración inmediata en el catálogo Trate de mantenerse a la vanguardia con esto (incluso si corre el riesgo de mantener su inventario inactivo por un tiempo a menos que esté utilizando el envío directo para vender).
2. espera a que sea mas popular Retener clientes, incluso si eso significa más competencia.

Puede que te hayas enfrentado a este dilema con tu tienda online.

Pero lo que quizás no sepas es que existe una opción intermedia: la publicidad CPM.

La publicidad CPM es Puede comenzar a vender mucho más rápido informando a sus clientes sobre una nueva marca en su catálogo.

Si esto suena como su callejón trasero, siga leyendo. Diremos lo siguiente.

• ¿Qué es el CPM y en qué se diferencia de otros modelos publicitarios?
• Pros y contras de usarlo para campañas.
• Consejos para aumentar la rentabilidad publicitaria.

Visibilidad, vamos.

Qué significa CPM y por qué es útil para las tiendas de comercio electrónico

CPM significa Costo por Mil.

En otras palabras, una campaña en la que pagas un precio determinado cada vez que se muestra tu anuncio.

Las campañas de CPM son particularmente útiles para las empresas que desean fortalecer su presencia en el mercado o hacerse un nombre.

El objetivo principal de este tipo de publicidad es Ayude a los usuarios a recordar su marca o producto, en lugar de hacer clic en él.

Las plataformas mostradas son:

• Sitio web de la Red de Display: Cualquier sitio web pequeño (generalmente un solo blog o sitio de nicho) que se haya registrado en Google AdSense para mostrar anuncios de otras compañías.
• Youtube: También puede crear anuncios de video para que se muestren en YouTube a través de la Red de Display de anuncios de Google (lea nuestra guía de marketing de video si está interesado).
• Feed de redes sociales: Estas son todas las campañas publicadas a través de anuncios de Facebook u otros sitios (por ejemplo, Snapchat).

Por lo general, estos anuncios consisten en una imagen o video acompañado de un CTA.

Diferencia entre CPC, CPC y CPA

Antes de profundizar en las campañas de CPM, echemos un vistazo más de cerca a algunos términos.

Si has tenido la oportunidad de aprender un poco sobre publicidad online, sabrás que los diferentes modelos de pago que ya existen y CPC, CPM y CPA los diferencian del resto.

Lo que quizás no sepas es cuándo usar un modelo de campaña u otro.

Así que averigüemos:

• Coste por clic (CPC): Los anuncios están optimizados para obtener más clics y dirigir el tráfico a su sitio web. Aquí hay otra publicación que desglosa el CPC en detalle.
• Coste por conversión (CPA): Las conversiones son el único objetivo del costo por conversión. Si no vendes, no pagas. Este producto es el más adecuado para productos integrados o campañas de afiliados.

Como puedes ver, El mejor tipo de campaña depende de sus objetivos.

El CPC y el CPA se centran en las ventas, mientras que las campañas de CPM tienen como objetivo crear una sólida conciencia de marca (atraer a más clientes a medio y largo plazo).

Pros y contras de las campañas de CPM

La publicidad CPM lo ayuda a llegar a más clientes potenciales y obtener más información sobre sus productos y tiendas en línea.

Sin embargo, tenga en cuenta que este modelo también tiene algunas desventajas.

Antes de saltar al modo de creación de campañas, vale la pena conocer los pros y los contras.

1. Pros: una manera fácil de exponerse a su audiencia

Primero, veamos los beneficios que este tipo de campañas pueden traer a tu tienda de comercio electrónico.

• Es una marca económica. Las campañas de CPM en línea son significativamente más baratas que la publicidad tradicional en periódicos, radio o televisión. También te dicen el número exacto de impresiones que has recibido (para que sepas si tu inversión vale la pena).
• Proporciona una segmentación precisa. Estos anuncios se muestran a una audiencia interesada. Por ejemplo, si usa Google Ads para vender equipos de jardinería, su campaña aparecerá en blogs y sitios web de jardinería.

Si bien es menos común, algunos anunciantes recurren al marketing de CPM cuando desean obtener más clics a un costo menor que las campañas de CPC.

Cree anuncios llamativos con ofertas que no pueda rechazar para que esto funcione.

2. Contras: Mejorar la imagen de la marca no siempre significa más ventas.

Las desventajas de CPM son casi las mismas que las campañas de marca.

• No se centra en la conversión. ¿Pueden las impresiones de anuncios aumentar las ventas?Puedes, pero no esperes una avalancha repentina de clientes. El objetivo de este tipo de campaña es allanar el camino para futuros esfuerzos de marketing.
• El éxito no depende solo de ti. Usted no elige en qué sitios web aparecen sus anuncios, lo hace el sistema. Si sus anuncios se muestran en la web con poco tráfico, su campaña no será tan efectiva.
• El ROI es difícil de medir. Como ocurre con la mayoría de las cosas, las impresiones de sus anuncios no se traducen en conversiones instantáneas. Es más difícil establecer KPI que puedan determinar el impacto real de su campaña.

Pero el hecho de que no haya un retorno inmediato de la inversión no significa que no pueda sacar mucho provecho de este modelo.

Veamos cómo.

5 consejos para que tus campañas de impresión sean más rentables

Aquí hay algunas ideas sobre cómo reducir los CPM que paga y convertir impresiones en ventas a mediano plazo.

1. Segmenta a tu audiencia en consecuencia

Las campañas de Display generalmente se segmentan en función de los intereses de la personalidad del comprador (y para la Red de Display, esto también se puede hacer en función de las palabras clave).

Como sabe, cuanto más precisa sea su segmentación, mayor será la tasa de éxito de su publicidad para llegar a los clientes adecuados. Pero no te excedas.

Agregar demasiados criterios reduce demasiado el grupo objetivo, Entonces el CPM se vuelve más caro.

Tanto Google Ads como Facebook Ads estiman cuántos usuarios puede atraer su anuncio. También le muestra qué sitio tiene una sobredosis de anuncios.

2. Crea anuncios que no puedas ignorar

Los usuarios se están acostumbrando cada vez más a los banners y anuncios en sus feeds.

En otras palabras, es importante crear un diseño atractivo que llame la atención de todos.

Aquí hay algunos consejos.

• Las acciones incluyen: Use GIF o videos en lugar de imágenes estáticas. Los ojos son más sensibles al movimiento y, por lo tanto, es más probable que llamen su atención.después de este…
• Usar redacción: Los conectan con un mensaje convincente que va directo a su punto de dolor.
• Añade una llamada a la acción concisa: Finalmente, dígale al usuario qué hacer a continuación (visite el sitio web para obtener más información, haga un pedido, contáctenos, etc.).

Estos consejos lo ayudarán a aumentar el CTR de su anuncio y reducir el costo por impresión.

3. Diseño de la estrategia global

Las campañas publicitarias deben ser otra parte del embudo de conversión.

Por ejemplo, los pasos a continuación lo ayudarán a promocionar una nueva marca que haya agregado al catálogo de su tienda.

• Agregue información relevante a su página de destino: Después de que los usuarios hacen clic en su anuncio, llegan a una tarjeta de producto o a una página de destino con más información sobre su marca. Incluso si no lo compra, desea que su producto sea recordado después de abandonar el sitio.
• Contenido informativo: Si despiertas su interés, lo primero que harán es buscar en Internet más información. Ofrece este tipo de contenido con reseñas y comparaciones con otras marcas.
• Anuncios de remarketing: Los usuarios que han leído las tarjetas de comparación y productos en su sitio están casi listos para comprar. El último paso es iniciar una campaña de remarketing con un pequeño descuento para aumentar tu tasa de conversión (en este post te mostraremos cómo crear una campaña de remarketing).

Para productos más caros con recorridos de clientes más largos, estas medidas deben combinarse con una estrategia de marketing por correo electrónico.

4. Crea diferentes temas para diferentes dispositivos

¿Tu tasa de conversión es mucho más alta en tu computadora que en tu teléfono?

Esto puede ser una señal de que sus anuncios no son adecuados para pantallas pequeñas.

Si este es tu caso Puede crear versiones optimizadas para cualquier tamaño de pantalla.

5. Cree variaciones y realice un seguimiento de las reacciones de los usuarios.

No podemos hablar a menudo. Para obtener mejores resultados, siga probando cosas nuevas, luego enjuague y repita.

Esto implica cambiar los anuncios para ver cuál funciona mejor (el famoso test A/B).

Pruebe diferentes banners, cambie el texto de la CTA e implemente diferentes variaciones para encontrar el que le brinde los mejores resultados.

¿Listo para ganar visibilidad con la publicidad CPM?

El branding debe ser parte fundamental de tu estrategia si quieres aumentar las ventas de tu tienda online.

Si te posicionas como proveedor de marca, Los usuarios te encontrarán cuando busquen un producto de esta marca. (aunque hay otras 20 tiendas de comercio electrónico que lo venden).

¡Ahora lo sabes!Crea tu propia campaña de CPM e implementa todo lo que te indicamos.

Comprueba por ti mismo cómo nunca te olvidan.