10 Estrategias Para Vender En Instagram Y Conseguir Más Engagement A Través De Tu Tienda Online

¿Tienes una tienda online y planeas vender en Instagram?¿No sabes si vale la pena, o podría terminar perdiendo el tiempo?

La respuesta es muy simple. Y sí, vale la pena.

Los hechos hablan por sí solos.

• Es la segunda red social más grande después de Instagram. Social Media Observatory Brand IX Edición en la escuela IAB.
• El mismo estudio muestra que Instagram es la red con mayor engagement (71%) y engagement con publicaciones (76%).

Entonces, está claro que esta es una plataforma valiosa para su estrategia de redes sociales.

Pero ten cuidado.

Cada red social tiene sus propias características, y no habrá menos reinas de la fotografía.

Déjame explicarte eso en este post. ¿Cuáles son los pros y los contras y cómo puede usarlos para aumentar las ventas de su tienda en línea?

¿Vendes cuadros?

Aparentemente lo es. Pero, ¿cómo exactamente?

Averigüémoslo ahora.

¿Por qué vender en Instagram?Fortalezas y debilidades

Como decíamos al principio, cada red social tiene sus propias características. Por lo tanto, antes de comenzar a trabajar en Instagram, debe verificar si este es el mejor canal para lograr sus objetivos o si existen mejores canales.

Pero empecemos por el lado positivo.

#1: Crecimiento impresionante

Para que te hagas una idea, Instagram alcanzó los 1.000 millones de usuarios activos mensuales en junio de 2023.

En solo 3 años (2021) este número Más de 2 mil millones de usuarios A pesar de la dura competencia del auge de TikTok, que ha crecido notablemente desde 2023.

Las redes sociales solo deben ser consideradas en este punto.

#2: La mayoría de los compromisos serán marcas.

Tener seguidores no sirve de nada. Para aumentar el impacto de tu tienda, las personas deben interactuar realmente con tu contenido.

Como se mencionó anteriormente, la comparación de las tasas de participación en diferentes redes sociales muestra que los usuarios de Instagram están mucho más comprometidos con las marcas que Twitter o Facebook.

Esto hará que el crecimiento de su comunidad sea mucho más fácil.

Nª3: Humanizar la marca

Las fotos y los videos hacen que sea más conveniente mostrar su trabajo o productos.

Tienes que pensar Los consumidores simpatizan más con las marcas que ven de manera más realista..

¿Qué tipo de fotos puedo tomar?Te damos una idea:

• oficina o entorno.
• En este video aprenderá a empacar su producto.
• Las herramientas que utiliza para su trabajo.
• miembros del equipo.
• etc.

Da rienda suelta a tu lado más creativo y tu público sabrá cuánto lo aprecias.

Y ahora, sí. Pasamos al lado menos bonito de esta red social. Veamos qué considerar.

#1: Versión para PC muy limitada

Esta es una de las críticas más duras que ha recibido Instagram.

Dado que la aplicación funciona cargando fotos desde su teléfono inteligente, la versión de escritorio aún carece de flexibilidad.

Ahora que todo ha cambiado, decimos «no es suficiente».

Parece que la gente a cargo de la UX de Instagram finalmente está escuchando a sus usuarios.noviembre 2023, La aplicación acaba de lanzar una versión de escritorio con una nueva interfaz de usuario. Hay muchas más funciones.

Ahora, ¿qué puedes hacer en la web de Instagram?

• Inicie sesión con su nombre de usuario: Consulta tu feed, stories y notificaciones. Además, también puede interactuar con las publicaciones e historias de otros usuarios (esta función estaba disponible desde el principio).
• Publicar videos y fotos: Es una de las novedades con más aceptación ya que hasta 2023 solo estaba disponible en la versión móvil.
• enviar DM: Esta función se agregó un poco antes en 2023.
• Ver transmisión en vivo: A partir de 2023, las transmisiones de Instagram Live se pueden ver no solo en teléfonos inteligentes sino también en computadoras portátiles. Se trata de una novedad en la que los usuarios llevan tiempo insistiendo.
• Detener video con un clic: También en la versión de teléfono inteligente puede hacer esto presionando prolongadamente la pantalla. Es más fácil en la versión de escritorio.

Sin embargo, a la Web de Instagram aún le faltan algunos detalles para cumplir con las expectativas de la app.

Y estos son detalles muy importantes.

• En primer lugar, a partir de hoy, no puedes publicar carretes en la versión de escritorio. Esta función solo funciona en teléfonos inteligentes.
• Además (y de manera crucial para las tiendas de comercio electrónico), Instagram Shopping, al que los usuarios pueden acceder en el sitio web o comprar en la aplicación, no está disponible en la versión de escritorio.

Dada su importancia, se espera que se incluya en la versión de escritorio en algún momento.

#2: Puede ser inseguro

Todos los datos que envíe a Instagram residen en Internet. Si su servidor es atacado por piratas informáticos, corre el riesgo de que su información caiga en las manos equivocadas.

Por lo que se recomienda habilitarlo. Verificación de dos pasos.

#3: No hay forma de ordenar las fotos.

Cuando un usuario accede a su perfil, necesita ver todas sus fotos a la vez. Poder agruparlos por temas sería más conveniente y mejoraría la experiencia del usuario.

El único paso que ha dado Instagram en esa dirección es que ahora puede crear historias destacadas de grupos, pero sigue siendo una función limitada.

#4: Muy limitado a aumentar el tráfico web

Quizás esto sea lo peor de todo. En Instagram, solo puede incluir enlaces destacados (enlaces biográficos).

Esto limita severamente las opciones para las personas que visitan su tienda.

Lo bueno es que hay varias soluciones que pueden compensar esto.

• La primera y más obvia es crear un «árbol de enlaces». Crea un «enlace principal» en tu biografía de Instagram. Hacer clic lleva al usuario a un sitio web especial con muchos enlaces. Puedes hacerlo fácilmente con las siguientes herramientas: Árbol de enlaces.
• También puede publicar enlaces a tarjetas de productos, publicaciones de blog, páginas de destino para productos que ha lanzado y más en su historia.
• También puede habilitar Instagram Shopping y vincular imágenes desde su perfil a tarjetas de productos en su sitio web.

Por cierto, aquí hay información para ver cómo funcionan los «vínculos de árbol».

Si haces clic en el enlace de El gallo deportivo ‘s bio, se puede ver Esta pantalla con otros enlaces a sitios web el resto de las redes sociales.

¿Ves lo fácil que es resolver este problema?

10 consejos para vender en Instagram

¿Has decidido usar Instagram para vender tus productos?Entonces prepárate. Ahora te damos 7 trucos para desbloquear todo el potencial de esta red social.

1. Muestra tu actividad productiva

Todos sabemos cómo tomar fotos de productos, pero como se explica en esta publicación, tomar fotos no vale la pena.

Si quieres que tu producto se destaque de la competencia, Toma una foto mientras lo usas.

Prueba la prueba. Busca en google imágenes de zapatillas.

¿Están fuera de la imagen las imágenes de personas corriendo o atándose los cordones de los zapatos?

Además de las fotos más llamativas, Nos atrae ver los artículos en su verdadero contexto.

Si desea profundizar sus conocimientos sobre este tema, tenemos una publicación que le mostrará cómo usar fotos y videos de su tienda para aumentar las tasas de conversión.

2. Cuenta la historia con artículos

Este punto es una variación del punto anterior. Además de mostrar una foto con el elemento «en acción» Puedes crear un entorno que cuente una historia.

Por ejemplo, imagina vender ropa en Instagram. Tomemos un ejemplo específico de una tienda de camisetas.

En la mayoría de las tiendas puedes ver modelos con ropa sobre un fondo blanco.

Pero, ¿qué pasa si una modelo aparece con amigos alrededor de una fogata en la playa?

Si tu comprador tiene esa edad y valora la amistad, esta foto te tocará más porque les muestra una situación idílica.

Con una foto asi vínculo emocional Quédate con esa persona y tendrás más oportunidades de conservarla.

3. Usa hashtags

El hashtag Use las almohadillas (#) para marcar las fotos que cargue..

¿Para qué sirve?

Para que sea más fácil para otros encontrar su contenido (Esto conducirá a más seguidores y futuros clientes).

Te damos algunas reglas para usarlo correctamente.

• Investiga lo que usa tu competencia. De esa manera, tienes más oportunidades de llegar a tu público objetivo.
• No agregue más de 5-10 hashtags. Es ridículo ver párrafos completos con 2 o 3 líneas de comentarios y subtítulos.
• En el primer mensaje, incluya lo que más le interese (por ejemplo, artículos de marca). Los hashtags que pongas en el segundo se ocultarán en el momento en que dejes un comentario.

También puedes usar una herramienta que te diga qué hashtags son los más populares sobre un tema.por ejemplo, propósito de visualización.

4. Maximiza las compras

Una de las desventajas de Instagram es que solo puede incrustar enlaces a su sitio web. Por supuesto, esto hace que sea muy difícil para los usuarios acceder rápidamente al producto.

Ofrecemos varias herramientas para ayudarle a resolver este problema.

• Me gusta2Comprar: Esta aplicación Puede crear una página de destino especial con todos los productos a los que desea acceder desde el enlace bio. Allí pueden comprar lo que quieran.misma marca el secreto de Victoria Usa esta aplicación.
• como simpatía: Adecuado para blogueros que quieren vender ropa en Instagram.registrarse en esta aplicación, si le das «me gusta» a esta foto con un usuario (que también debe estar registrado) recibirás un correo electrónico invitándote a comprar el artículo.
• Solji: Otra herramienta muy interesante para vender productos en Instagram. con esta aplicación, el usuario solo tiene que dejar la palabra alt y su correo electrónico en los comentarios. A continuación, recibirá un mensaje que le permitirá completar su compra.

Es más fácil comunicar el trato a sus clientes mucho mejor. Cada clic que debería obtener más es una opción para que se vayan.

5. Crea concursos y promociones

Es una de las mejores maneras de dar visibilidad a su marca y mejorar la participación del cliente en Instagram.

Estos son los pasos para crear un buen concurso o promoción.

1. Cree hashtags únicos y simples que identifiquen su marca.
2. Ten claro cuál es el precio.
3. Por favor explique las reglas. Por ejemplo, es común pedir a tus seguidores que suban fotos de tu producto etiquetado.
4. Si hay un ganador, felicítalo y crea una publicación mencionando a sus usuarios.

La competencia favorita de todos está ganando popularidad gracias a su encanto.

¿También tienes un sitio de fans?Entonces lee esta publicación sobre cómo crear concursos en Facebook.

6. Si tienes una tienda física, averigua dónde están las fotos en la tienda.

Si tienes una tienda online física, es necesario que lo aclares. Tenga en cuenta que muchas personas todavía luchan con las compras en línea. Es más fácil para ellos saber si pueden ver su producto..

Simplemente agregue la ubicación al cargar una foto. Recuerda que las fotos que muestran dónde estás o dónde trabajas también funcionan muy bien.

7. Usa fotos de productos creadas por tus seguidores

Internet ha cambiado las reglas del juego en lo que a ventas se refiere. La información ahora fluye sin problemas a través de la red.

Sin embargo, Consumer 3.0 ha incluido nuevos factores que determinan si comprar o no. Comentarios de otros usuarios.

Puede ver las experiencias de otros usuarios e infundirles la confianza que necesita, o cancelar la compra por completo. Entonces, en muchos comercios electrónicos ahora Sistema de comentarios y calificación de estrellas..

Anime a los clientes a subir fotos de productos con descuentos u ofertas especiales. Otra buena estrategia es Integre estas fotos de clientes en la propia ficha del producto. Esto enfatiza el sentimiento de “prueba social”.

8. Instagram Shopping: convierte tu perfil en una extensión del comercio electrónico

Hemos mencionado este concepto a lo largo de esta publicación, pero finalmente es hora de cubrirlo por completo.

Instagram Shopping le permite crear «publicaciones comprables». Esto es, Tus seguidores pueden hacer clic y comprar los productos en la pantalla.

Las publicaciones de este tipo se destacan porque contienen un ícono de compras malas en un pequeño círculo en la esquina inferior izquierda.

Al hacer clic en la imagen se abre una nueva pestaña con:

• Información del Producto: precio, caracteristicas, etc.
• Breve descripción (si se agrega): Puedes poner en práctica todos estos consejos para redactar tu ficha de producto.
• Un botón con una ficha de producto en tu sitio web: Deja que el usuario complete la compra.

Por ejemplo:

Además, Instagram ahora puede habilitar la facturación en la aplicación para que los usuarios puedan completar compras sin salir de las redes sociales.

Es ese el problema?

Bueno, las opciones de pago dentro de la aplicación actuales son bastante limitadas. Por ejemplo, no puede pagar con PayPal (como sabe, ofrecer un pequeño procesamiento de pago puede estropear la experiencia del cliente).

Por otro lado, redirigir a los usuarios a la web aumenta la probabilidad de que se registren como clientes.

Esto le permite mantenerse en contacto con sus clientes e implementar varias estrategias de retención de clientes. Así que te siguen comprando durante mucho tiempo.

¿Estás confundido acerca de cómo habilitar Instagram Shopping en tu perfil?

No te preocupes, tenemos el Business Manager de Facebook. Te guiamos en todo el proceso.

9. Libere todo el potencial de su video.

Instagram nació como una red social alimentada por fotos.

Sin embargo, el video ha ido fuerte últimamente. En parte debido a la presión que TikTok está ejerciendo sobre él.

Esta es una gran noticia para el comercio electrónico dado el potencial que tiene el video marketing para vender y generar confianza.

Hoy en día, estas redes sociales ofrecen una variedad de formas de mostrar sus productos con videos.

• contribución general: Puedes subir videos al feed que aparece junto a tus fotos.
• Historia: Las publicaciones cortas (menos de 15 segundos) solo son visibles durante 24 horas. Para subir un video más largo, es común dividirlo en varias historias consecutivas. Lea esta publicación sobre cómo optimizar sus Historias de Instagram.
• Fregadero: Es una de las últimas incorporaciones a Instagram. Estos son videos cortos (a partir de 2023, todos los videos de menos de 15 minutos se mostrarán como carretes).para brindar consejos útiles a su audiencia, exhibir sus productos, anunciar un nuevo catálogo, presentar a su equipo y echar un vistazo detrás de escena de su empresa. Las posibilidades son infinitas. Este tipo de contenido claramente funciona mejor cuando tienes videos cortos (menos de un minuto) que puedes consumir rápidamente.
• Instagram en vivo: Instagram también introdujo recientemente la transmisión en vivo. Muchas tiendas ya están aprovechando al máximo esta función para transmitir en vivo sus productos.

Deberías saberlo ahora. Tome su cámara (o teléfono inteligente) y comience a hacer videos para aumentar sus ventas.

10. Trabajar juntos es la fuerza (Alliance Brands)

La colaboración entre marcas es una estrategia poderosa para llegar a nuevos clientes.

Instagram lo sabe y por eso ha lanzado contenido colaborativo.

Es decir, publicaciones publicadas en diferentes cuentas al mismo tiempo.

¿Cómo puedes beneficiarte de ello?

Hay muchas opciones, pero dos estrategias principales implican trabajar con:

• hombre de influencia: Tienes muchos seguidores y clientes potenciales encuentran perfiles similares para obtener la aprobación para promocionar tu marca. Aquí hay algunos consejos para trabajar con personas influyentes. Este otro post analiza los beneficios de trabajar como micro-influencer.
• Otras marcas: También puedes contratar con otras marcas que cubran el mismo perfil de cliente que el tuyo. Por ejemplo, si vende productos deportivos a atletas de élite, puede crear contenido colaborativo trabajando con entrenadores personales que trabajan con esos atletas. Como resultado, ambos ganan la audiencia del otro.

Ahora que lo sabe, puede comenzar a conectarse y hacer crecer su comercio electrónico.

¿Listo para vender en Instagram?

Como puede ver, a pesar de las deficiencias de la plataforma, vender productos a través de Instagram puede ser emocionante.

Y eso no quiere decir que sea una red social que crece como una burbuja y te permite llegar a los usuarios de otras formas.

¡Deja de desperdiciar tu poder fotográfico y comienza a vender en Instagram!