Lead Magnets Para Ecommerce: 7 Ideas Originales + 8 Herramientas Para Diseñar Las Tuyas

¿Cuántas personas ingresan a su tienda todos los días?

100?1,000?10,000?

Entre tanta gente ¿Cuántas personas terminan comprándolo?

A menudo nos obsesionamos con la cantidad de visitantes que recibimos y no nos enfocamos en el hecho de que se van sin comprar.

Por lo tanto, al menos debe proporcionar una dirección de correo electrónico para que podamos mantenernos en contacto (por supuesto, también puede vender cosas).

Y que…¿Cómo hago para que hagan esto?

Cómo utilizar un lead magnet.

Esta publicación explica qué es exactamente un lead magnet y qué tipos hay.

Prepárese: su listado explotará con clientes potenciales.

¿Qué es un lead magnet?

Por definición:

En marketing digital, un lead magnet es un servicio o producto que se ofrece de forma gratuita a cambio de información de contacto para crear oportunidades de venta valiosas y útiles para los usuarios.

Como puede ver, no se trata solo de obtener una dirección de correo electrónico.

En realidad es el comienzo de una estrategia de marketing que te ayudará a vender más y mejor. Convierte a tus visitantes en suscriptores, es decir, en clientes potenciales.

¿Recuerdas cuando hablamos del embudo de ventas?

El embudo de ventas es el camino que toma un usuario desde que visita su tienda por primera vez hasta que realiza una compra.

Un lead magnet es una forma de conectar a tus visitantes y aumentar tu embudo de ventas.

Tenga en cuenta No «solo» entregan contenido.

El contenido de lead magnet debe ser relevante para su producto o servicio de comercio electrónico y útil para su audiencia.

Aquí hay un ejemplo.

Si vende ropa deportiva y los descuentos en restaurantes son su imán principal, obtendrá suscriptores pero no compradores.

¿Por qué?

Te registras para un almuerzo gratis, no por tu producto (ropa de entrenamiento).

Beneficios de un Lead Magnet Atractivo en Ecommerce

Como decíamos en el apartado anterior, la principal ventaja es el lead magnet Te ayuda a hacer crecer tu lista de clientes potenciales.

Los suscriptores son personas que tienen la oportunidad de iniciar una «conversación» y vender por correo electrónico.

Pero además de eso hay un lead magnet.

1. Es fácil de implementar y barato.
2. Proporcionar contenido valioso aumenta la confianza del usuario.
3. Lo apoyamos para que se establezca como un experto en su campo.

Como puede ver, hacer un lead magnet es bastante conveniente, pero la pregunta es qué tipo de lead magnet proporcionar.

Gracias por tu pregunta. Vamos a ver.

Tipos de lead magnets aptos para e-commerce

Ofrecer un descuento a cambio de una suscripción es el lead magnet más común en el comercio electrónico y funciona bien.

Muchas marcas, como Shein, ofrecen grandes resultados restando un porcentaje o cantidad fija del precio estándar.

Sin embargo, el propósito de esta publicación es darte algunas ideas sobre los diferentes tipos de imanes de prospectos.

• idea original
• idea única
• Ideas que pueden aumentar las tasas de conversión al dirigir a los visitantes a los canales de venta.

Veámosla

1. Oferta de prueba gratuita

Una de las mayores objeciones de ventas que tienen los compradores en línea es no estar familiarizados con un producto y no poder probarlo antes de comprarlo. La solución es sencilla. déjala intentar

Eso es lo que hacemos en Doofinder.

Además de otros imanes de plomo ( como una guía para aumentar las ventas de tu tienda online. ), Usted puede Prueba el buscador gratis durante 30 días.

¿Tienes una mejor idea para conocer el producto?

Si tiene la más mínima duda sobre cuán efectivo es «regalar algo», pregúntese cuántos clientes tiene en mente. netflix Guardado después de 1 mes de prueba… Suficiente.

2. Cree preguntas atractivas para cuestionarios

Por ejemplo, hay miles de cuestionarios en línea que te dirán qué personaje de película eres o quién fuiste en una vida pasada.

¡Y la gente lo hace sin pensar, solo para reírse y divertirse!

También aumenta el alcance orgánico compartiendo en las redes sociales.

El resultado final es claro. A los usuarios de Internet les encantan las encuestas divertidas. en línea.

Por lo tanto, cree una encuesta que encuentre temas relevantes tanto para su producto como para los clientes potenciales, y luego envíele los resultados por correo electrónico. Si sus preguntas coinciden con su personalidad de comprador, su lista de suscriptores crecerá.

Eso es lo que hace El Corte Inglés por el Día de la Madre.

Un quiz sobre los tipos de madres que traen regalos de cara al Día de la Madre en España.

Quien puede resistir

Trucos adicionales

Si piensa estratégicamente, puede crear cuestionarios divertidos para ayudar a refinar su lista.

3. Crea tu propio grupo u ofrece un desafío

El acceso a grupos exclusivos en las redes sociales funciona muy bien como lead magnet porque les hace sentir que te siguen.

• monopolio
• pertenencia
• participación

Las modas de Internet como el «desafío de 21 días» son bastante populares en estos días (probablemente el tiempo que se tarda en formar un hábito). Puedes organizar eventos en grupos de Facebook y sugerir ideas o actividades todos los días.

Los desafíos (y actividades) deben estar claramente relacionados con los productos de la tienda.

• Venden organizadores de closet?Desafíe la organización del armario al estilo de Marie Kondo.
• ¿Vendes libros impresos?Crea un grupo para comentar sobre los libros que vendes.

No se trata de crear un evento muy complejo o costoso. Pero por el contrario. Los usuarios apreciarán la naturalidad y la intimidad en la forma en que las marcas interactúan con los usuarios.

Estos desafíos no solo le otorgan una dirección de correo electrónico, sino que también crean usuarios y comunidades al impulsar el compromiso y la lealtad a su empresa y marca.

Por ejemplo sitio web como aprendi a programar Ofrece cursos complementarios online y presenciales sobre programación y nuevas tecnologías para niños.

Actualmente están desarrollando un proyecto educativo basado en un curso online de electrónica digital que explica conceptos básicos y los relaciona con el universo Minecraft.

Para participar en el desafío #CraftByMe, los usuarios deben: Registrate y llena el formulario Tienes acceso a todo el contenido del reto.

Se adapta perfectamente a su audiencia y ofrece desafíos diarios para aumentar el compromiso.

¡Perfecto!

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4. Organiza cursos presenciales o por email

Si sabemos exactamente cuál es el problema del cliente, podemos ofrecer un proceso de solución por correo electrónico.

Una vez más, Los cursos deben coincidir con el catálogo de la tienda.

Por ejemplo, si vende utensilios de cocina, puede crear una clase de cocina con recetas que utilicen los artículos de cocina que vende.

Otra opción es organizar clases presenciales, como por ejemplo: Fabricante de ollas AMC Qué hacer: organizan clases de cocina con sus propios productos.

Este proceso también puede aumentar la prueba social, otra herramienta útil para aumentar las ventas.

5. Juega con los clientes, en serio

¿Has oído hablar de la gamificación?

La gamificación es una estrategia de marketing en línea que utiliza tecnología relacionada con juegos para alentar a los usuarios a comportarse de cierta manera.

Por ejemplo comentarios, interacciones, publicaciones…La idea es mostrar a los usuarios la voluntad de divertirse e interactuar con tu marca.

canino real, un fabricante de alimentos para mascotas, inició un programa de ludificación. juego del club real Los miembros ganan puntos mientras juegan y comparten contenido en las redes sociales mientras aprenden a cuidar a sus mascotas.

Las personas detrás de esta campaña se explican en el siguiente video.

Los resultados son innegables.8.000 nuevos suscriptores en 2 meses.

6. Usa los catálogos como ganchos

libro en el arbol es una editorial italiana que crea, publica y vende libros ilustrados para niños y jóvenes.

Cada temporada presentan un nuevo catálogo al que solo se puede acceder mediante suscripción.

Si utiliza esta idea, no olvide dejar un CTA Comprar ahora vinculado a su catálogo para que el proceso de compra sea lo más fácil posible.

7. Crea un calendario de fechas y actividades importantes en tu área

Este recurso es simple, atractivo y muy apreciado por el público objetivo.

Por ejemplo, ¿qué pasa si su negocio está relacionado con el fitness? Blogila Genera un enlace para descargar un calendario de tus actividades mensuales para que tus suscriptores no tengan que detenerse a pensar.

Este tipo de lead magnet también significa que los usuarios ingresan al mundo fuera de línea, ya que lo imprimirán para usar en casa. En otras palabras, siempre estará en tu mente.

8 herramientas para hacer el imán de caña perfecto

Ya te hemos dado algunas ideas generales sobre posibles imanes de prospectos, pero eso es solo la punta del iceberg.

Ahora tenemos que rodar la pelota. Esto es lo que:

• Encuentre temas específicos para imanes de prospectos.
• Diséñalo.
• Publícalo en tu sitio web para que los usuarios se suscriban.

Cada paso le proporciona un conjunto de herramientas muy útiles.

Empecemos

A. Herramientas para obtener objetivos de imanes de plomo

Primero necesitas encontrar una idea o tema específico que sea de interés para tu audiencia, dependiendo del tipo de lead magnet que quieras crear.

¿Cómo puedo hacer eso?

Utiliza algunas de las herramientas que verá pronto.

1. Responder al público

Este sitio web Busca un usuario hecho en Google para un tema específico.

Aquí hay un ejemplo de uso.

Imagina que tienes un ecommerce de árboles bonsai. He decidido ofrecer un curso gratuito por correo electrónico, pero aún no he decidido un tema específico que quiero cubrir (y «administrar bonsáis» es demasiado amplio para un curso gratuito).

En este caso, introduzca «bonsái». Responder al público es la barra de búsqueda.

Esta herramienta mostrará una página como esta donde puede ver varias búsquedas relacionadas con bonsáis.

Si combina los dos resultados de búsqueda de AnswerThePublic y la tienda en línea de árboles bonsai, obtendrá una idea de inmediato:

• «Bonsái para principiantes»: Se pueden crear cursos con consejos prácticos para aquellos que quieran iniciarse en el bonsái por correo electrónico.
• «¿Cuál es el mejor bonsái para principiantes?»: ¿Qué sucede si adjunto un correo electrónico adicional con esta información?

¿ver?Con solo mirar, ya pensamos en posibles imanes de plomo. «Un curso práctico para iniciarte en el mundo del bonsái (+ las mejores variedades de bonsái para principiantes con un bono extra)»

útil verdad?

Aún no ha terminado.

2. Usa herramientas de investigación de palabras clave

Otra opción es utilizar una herramienta que proporcione palabras clave.

Similar al enfoque anterior. La diferencia es que estas herramientas lo llevan un paso más allá. No puede simplemente encontrar un objetivo potencial para un lead magnet;También puede ver cuántas búsquedas están recibiendo.

Cuando una palabra clave tiene un alto volumen de búsqueda, es porque los usuarios están interesados ​​en ese tema.

Así que primero piense en las palabras clave de su área (productos, consejos útiles para los clientes, preguntas frecuentes, etc.). A continuación, le presentaremos herramientas como:

• Oferta Uber: Una de las herramientas más populares para la investigación de palabras clave. Tienes que pagar pero puedes buscar 3 veces al día gratis. Haga clic aquí para usarlo.
• anuncios de Google: Planificador de palabras clave de Google Es una herramienta gratuita de búsqueda ilimitada. El problema es que solo le brinda una cobertura de búsqueda mensual, no un volumen de búsqueda exacto, a menos que esté publicando anuncios. Pero en cualquier ecommerce lo ideal es tener siempre al menos un anuncio activo. De todos modos, si nunca antes ha usado Google Ads, tenemos un tutorial para ayudarlo a comenzar.

Y aunque hay más herramientas para el análisis de palabras clave, estas dos son todo lo que necesitas y puedes hacerte una idea.

3. Los análisis de comercio electrónico son una mina de oro

Nadie te conoce mejor que tú…

… O como una consola de búsqueda de Google.

El problema es que esta herramienta de análisis de Google Ofrece un informe muy detallado sobre las palabras clave que realmente atraen tráfico a su tienda.

Para entenderlo mejor, volvamos al ejemplo de una tienda de bonsáis.

Imagina ir a Search Console y descubrir que la mayoría de los usuarios que llegan al comercio electrónico lo hacen después de buscar «bonsái de olivo».

Esto ya configura un tema de interés para tu audiencia y te da una idea de tu potencial lead magnet. Este es un video tutorial o una guía en PDF sobre los secretos del cuidado del bonsái del olivo.

Ten cuidado, hay más.

También puede utilizar los siguientes datos.

• Tarjetas de productos más vistos: Puedes crear contenido específico relacionado con el producto. Esta información puede provenir de herramientas como Google Analytics.
• Entradas más leídas en tu blog: Puede recopilar estas publicaciones en una guía o guía y proporcionarlas como un imán principal.
• Productos más buscados en buscadores internos: Lo útil de los buscadores avanzados como Doofinder es que también muestran este tipo de estadísticas.

Como puede ver, hay muchas fuentes para aprender sobre los imanes de plomo.

B. Herramienta de diseño de lead magnet

Ya tenemos ideas concretas para lead magnets.

Ahora necesita aplicar un formato y presentar un buen diseño a los usuarios finales. Aunque hay cientos de opciones de diseño disponibles, hemos seleccionado tres de las más sencillas y populares.

Veámosla

4. Lienzo

esta herramienta Existe una versión gratuita bastante completa y Ideal para el diseño y mantenimiento profesional de todo tipo de imanes de caña.

Estos son solo algunos ejemplos de formatos en los que puede ser creativo con Canva.

• tarjeta de regalo
• Video
• Hoja de trabajo (para que pueda diseñar algo similar a la hoja de rutina de ejercicios mencionada anteriormente).
• libros electrónicos o guías.
• Calendario.
• etc.

Visite nuestro sitio web para explorar las opciones que ofrece Canva. Quién sabe, tal vez si miras a tu alrededor encuentres algo de inspiración.

5. Baliza

Faro Una de las herramientas gratuitas más populares para crear lead magnets.

Además, la plataforma es muy fácil de usar y ofrece la posibilidad de crear tus propios diseños o usar plantillas, haciéndolo aún más fácil.

Su propuesta de valor es clara: «Crear un atractivo lead magnet sin contratar a un diseñador».

También puede crear actualizaciones de contenido.

Eso significa que puede convertir las publicaciones de su blog en documentos descargables que puede enviar a cambio de correo electrónico.

Por ejemplo, si su blog tiene contenido como «5 recetas de batidos refrescantes y saludables para el verano», podría proporcionar a los usuarios lo siguiente al final de esta publicación: Descarga tus recetas y tenlas siempre a mano o imprímelas.

También puede agregar al contenido de su publicación.

Por ejemplo, cree una «lista de compras descargable» donde agregue una lista de verificación de los ingredientes necesarios para preparar una receta.

Nota: si cree que proporcionar una lista de verificación es una idea bastante simple, debe conocer a Brian Dean, un reconocido gurú de SEO. Obtuve un 785% más de conversiones con uno de estos.

6. Diseño Le

diseño Otra forma de crear lead magnets en formato e-book.

También puede usar Designrr para convertir publicaciones de blog o archivos de palabras en imanes de plomo. Además, hay otras funciones. Por ejemplo, grabe audio de un podcast o video y conviértalo en un archivo descargable.

Sin embargo, a diferencia de su predecesor, es una aplicación de pago. Sin embargo, teniendo en cuenta el conjunto de funciones, sentí que era apropiado agregarlo aquí.

Hay videotutoriales de nuestro canal de YouTube para que te hagas una idea de cómo funciona.

C. Herramientas para empezar a generar leads

Eso es

Su imán principal está en su lugar y ahora es el momento de darle a su audiencia imanes principales a cambio de un correo electrónico.

Esto requiere herramientas más específicas como la que les mostraré a continuación.

7. Sumos

esta herramienta Puede crear ventanas emergentes que ofrezcan imanes de prospectos a cambio de sus correos electrónicos.

Como éste.

Esto es solo un ejemplo, Sin embargo, Sumo le permite elegir entre una variedad de formatos emergentes, que incluyen:

• Una ventana que cubre toda la página.
• Marcos incrustados en diseños web, como B. el típico cuadro de suscripción al final de una publicación.
• Cuando el usuario se desplaza hacia abajo, el formulario emergente aparece en la esquina inferior derecha (menos invasivo para el usuario).

También decide si la ventana emergente contiene un formulario de suscripción o simplemente un CTA que lleva al usuario a la página de registro (ejemplo en la imagen, por ejemplo).

Te ofrecemos mira este ejemplo Puede ver la cantidad de opciones disponibles.

8. Thrive Leads y Thrive Architects

Estos dos complementos pertenecen a un grupo de herramientas llamado Thrive Suite.

Que te permiten

• El éxito conduce a: Una herramienta para crear formularios. Ofrece muchas funciones de personalización como menciona Sumo. Haga clic aquí para más información.
• Aspirantes a Arquitectos: este complemento Útil para diseñar páginas de captación de imanes de plomo (un tipo especial de página de destino cuyo trabajo es obtener los correos electrónicos de las personas).

Con estas dos herramientas en su arsenal, su lista de correo seguirá creciendo.

Bonificación: campañas activas de gestión de listas de correo

Hay más

Finalmente, necesita una herramienta que recopile todos los correos electrónicos en su lista y cree segmentos entre ellos.

De esta manera puedes usar diferentes estrategias para que tus usuarios se hundan más en el funnel de ventas (logrando así lo que te comenté al principio del post: hazlos clientes ).

campaña activa Esto puede ser útil ya que le permite:

• Configure una secuencia de correo electrónico automatizada: Es decir, crear una respuesta automática para enviar automáticamente una serie de correos electrónicos cuando un usuario se registra. Por ejemplo, un email de bienvenida instantáneo para suscribirse, otro email unos días después con los mejores productos, y otro email con un descuento animando a los usuarios a realizar su primera compra.
• Configuración de la puntuación de clientes potenciales: una tecnología que le permite segmentar a los usuarios en función de lo cerca que están de completar una compra para enviarle por correo electrónico contenido específico. Haga clic aquí para obtener más información sobre esta estrategia.
• Segmente sus clientes potenciales por interés.: Te permite enviar contenido personalizado a todos tus suscriptores. Por ejemplo, si tiene una tienda de alimentos para mascotas y creó dos imanes de prospectos, uno para dueños de perros y otro para dueños de gatos, podría segmentar a esos usuarios y enviarles contenido específico en función de su mascota.

¡Eso es todo!Se trata de aprovechar al máximo el lead magnet de tu tienda.

¿Ya te has decidido por un lead magnet para tu eCommerce?

Ahora es el momento de trabajar para hacer crecer su lista de suscriptores con la ayuda de imanes de prospectos.

Pero no queremos irnos sin darte un último truco.

Adjunte imanes de prospectos a las publicaciones que obtengan la mayor cantidad de tráfico.

De esta manera, puede ganar suscriptores a través de sus publicaciones sin tener que ir a la página de inicio.