[Paquete De Productos] Cómo Agrupar Productos De Comercio Electrónico Para Aumentar Las Ventas
¿Quieres aumentar tu precio medio de pago?¡Apuesto que lo harás!¿Quién no querría comprar 3 o 4 productos adicionales por cada pedido de un cliente?
Bueno, es más fácil llegar a lo que piensas.
esta publicación paquete de productos , una forma de vender varios paquetes de artículos que pueden usarse para aumentar sus ingresos.
No te preocupes por las palabras extrañas. Es mucho más fácil de lo que piensas.
¡Empezar!
¿Qué es la agrupación de productos?
Aquí hay una definición para ti.
La agrupación de productos es una estrategia de marketing en la que diferentes productos se venden juntos como si fueran uno solo para crear acuerdos que aumenten las ventas.
En general, cuantos más productos hay en un paquete, mayor es su valor percibido.
este voluntad aumentar la intención de compra Y con ello tus ventas.
¿Cuáles son los diferentes tipos de agrupación?
Puede elegir entre dos estrategias de agrupación de productos:
- empaquetado puro: Los clientes solo pueden comprar diferentes productos en un paquete.por ejemplo, Microsoft Office PAQUETE COMPLETO – No puedes simplemente comprar Excel o Word.
- paquete mixto: Los clientes pueden comprar 1 solo artículo del paquete.por ejemplo, Comercio electrónico por T-We Tea Puedes crear tu propio paquete con 3 infusiones y una botella para llevar para tu té, pero también puedes comprar todo por separado. Por supuesto, como era de esperar, los paquetes son más baratos.
Mira la foto. 
¿Qué opción debo elegir para mi comercio electrónico?
Correspondiente Graduado de la Escuela de Negocios de Harvard, La agrupación es más lucrativa si permite que los clientes compren artículos por separado.
ahora ya sabes
¿Por qué debería implementar la agrupación de productos para su tienda en línea?
El objetivo de cualquier tienda en línea es vender tantos como sea posible. Vende más productos por cada compra precio medio de pago .
Ese es el principal beneficio, pero hay mucho más.
- simplificar las decisiones de compra. Puede mejorar la experiencia del cliente haciendo que las compras sean más fáciles y rápidas.
- aumentan los márgenes de beneficio. Más artículos vendidos a cada comprador sin aumentar los costos operativos o de envío.
- Acelere la rotación de su inventario. Puede encontrar puntos de venta combinando productos que están en stock durante un período determinado con productos que se agotan más rápido.¿Le gustaría aprender a administrar mejor su inventario?Mira esta publicación.
- Te destacas de la competencia con: Los paquetes ofrecen más oportunidades para agregar valor.
- Puedes ganar más clientes leales. Comprar más productos a un menor costo aumenta la satisfacción del cliente. Vaya un paso más allá y cree un programa de fidelización. Obtenga más información al respecto aquí.
En resumen, son muchas las ventajas de vincular artículos en el comercio electrónico.
Sin embargo, los paquetes de productos no serán efectivos si los productos agrupados no se clasifican correctamente. El paquete debe estar a favor del cliente..
Echemos un vistazo más de cerca a cómo obtener más ventas.
Qué considerar para implementar correctamente la agrupación de productos para el comercio electrónico
Recuerda: Para que el paquete de productos funcione, los clientes deben ver los beneficios del paquete. Esencialmente, hay tres cosas que debe tener en cuenta.
1. Los paquetes deberían ser más baratos.
Esto puede parecer obvio, pero no lo es.
No debería ser más caro que comprar el producto individualmente. Porque el ahorro es el incentivo más importante para este tipo de compras.. Si el paquete es más caro, no hay motivo para que el cliente utilice el paquete.
2. Haz que un pack valga más que un solo producto
Dicho esto, hay otro concepto importante que no debe pasarse por alto. valor percibido por los clientes.
El valor percibido se refiere a la utilidad de un producto en función de lo que obtienen los clientes por lo que están pagando.
Es uno de los elementos más importantes de cualquier compra. Si un cliente siente que un artículo no ofrece valor por dinero o no proporciona ningún beneficio, no lo compraran.
Si es así, ¿cómo puedo solucionarlo?
Al tener una imagen completa de su personaje de comprador.
Si conoces tus problemas y cómo resolverlos, Se vuelve más fácil diseñar un buen paquete de productos. para satisfacer las expectativas y necesidades de los clientes
No es una buena idea hacer un paquete más grande agregando elementos poco interesantes. Todo lo que ofrezcas debe ser útil y beneficioso para tu cliente perfecto.
Suponga que tiene una tienda de artículos deportivos.
Si vende ropa deportiva, puede crear paquetes que incluyan pantalones cortos para correr, calcetines y zapatos. Por el contrario, no tiene sentido agrupar estos artículos junto con las zapatillas de baloncesto o las zapatillas de fútbol, ya que el cliente opera el equipo.
3. Productos complementarios del grupo.
Finalmente, la agrupación de productos funciona mejor cuando: Agrupar documentos que normalmente se usan juntos o se complementan entre sí.por ejemplo:
- Los juguetes y la batería que los alimenta
- Cafeteras Nespresso y cápsulas
- Teléfono móvil y protector de pantalla
Esto te dará una idea.
Mira tus pedidos de los últimos meses. Si encuentra un elemento repetido Si lo pones en tu carrito de compras, deberías considerar incluirlo en tu paquete.
Ideas de paquetes de productos para implementar en su tienda (y algunos ejemplos)
Puede diseñar productos empaquetados que se agrupen de diferentes formas. Veamos algunos de ellos.
1. Suministro de productos relacionados
Como decía antes, la idea básica de la paquetización de productos es agrupar elementos que se usan juntos o se complementan entre sí.
Nuevamente, Amazon ha dominado el arte, así que echemos un vistazo. Al ver un artículo, se sugieren al menos otros dos artículos complementarios. 
Una manera fácil de vender accesorios para teléfonos para ofrecer artículos como estuches y protectores a los clientes que buscan un teléfono. es más probable que lo compren.
Amazon es el rey, pero no es la única empresa que sigue esta estrategia.comprobar camino ITS, uno de nuestros clientes del Reino Unido, Lo hice. 
Al agrupar estos elementos de uso común, Es probable que aumente el pago promedio de esta compra..
2. Destaca cuánto ahorran tus clientes con un paquete
Sabemos que la reducción de costos es la principal razón por la que la agrupación de productos funciona, entonces, ¿por qué no señalarlo?
mira eso HP, otro cliente del Reino Unido: 
Al buscar cotizaciones de PC Tower:
- Pantallas recomendadas para torres específicas.
- Te diremos cuánto dinero te has ahorrado comprando en packs.
También puede agregar el paquete directamente a su carrito usando el gran botón de llamada a la acción.
3. Importa el paquete a la página de pago
Es como ir a la caja del supermercado y el cajero te ofrece un artículo con descuento.
En una tienda de comercio electrónico, el momento en que desea realizar el pago es cuando un cliente hace clic en su carrito de compras para realizar una compra.
La belleza de vender en línea es que ya sabe lo que hay en su carrito de compras (a diferencia de la caja;)) Puedes ofrecer productos relacionados con lo que compran tus clientes..
como eso la reducción hacer. 
También es importante resaltar cuánto están ahorrando sus clientes en este momento. Porque lo alienta a agregar un artículo a su carrito haciéndolo sentir como una muy buena oferta.
4. Uso de Prueba Social
Ya hemos hablado sobre el «poder» de la prueba social (recomendaciones o reseñas de otros compradores) para convencer a los compradores potenciales.
Esta reseña Al igual que vender productos empaquetados, vale la pena..
Qué es esto hola fresco Las tiendas de comercio electrónico apuestan por la paquetización pura: venden carros de la compra durante una semana y no ofrecen productos por separado
. Esto significa que cuando decida un plan de comidas, le enviaremos una canasta de productos frescos para que tenga todos los ingredientes que necesita para cocinar esa receta (se revelará una vez que se complete el pago).
Es un producto atractivo, pero puede sonar arriesgado para los compradores porque no saben si el producto pedido es lo suficientemente bueno para cocinar o si el producto es fresco…
Sin embargo, todas estas incertidumbres se disuelven al leer las opiniones de los clientes. 
Asegúrese de publicar. aumentar las ventas de paquetes.
5. Haz que tus paquetes sean más visibles
Colocar el paquete en su página de inicio facilitará las ventas ya que más clientes potenciales verán su oferta.
por ejemplo, Compañía española de telecomunicaciones Jazztel, que anuncia la línea de fibra óptica + 2 celulares en su página de inicio para que los clientes puedan optar por un paquete completo en lugar de solo dos líneas. 
Como puede ver, es un paquete mixto porque justo al lado del paquete hay opciones para comprar artículos por separado como «solo fibra» o «solo línea telefónica». Eso sí, comprarlos individualmente es más caro.
¿Listo para aplicar la agrupación de productos en su tienda en línea?
Esperamos que nuestras ideas te inspiren y ya estés pensando en qué unir.
Si trae algunas de estas ideas de paquetes de productos Precio medio de liquidación e ingresos.
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