15 Promociones Que Harán Que Tus Productos Sean Irresistiblemente Tentadores

Los eventos promocionales pueden despertar sentimientos de amor y odio.

Por un lado, aumentan las ventas y eso siempre es positivo. Por otro lado, significa una reducción del margen de beneficio, lo que no siempre es agradable.

• ¿Tiene sentido lanzar campañas de ventas periódicas?
• ¿Cual es el mejor?
• ¿Vale la pena la promoción independientemente del precio?

En el post de hoy te explicamos los beneficios de las promociones, cuáles son las mejores estrategias y qué buscar para analizar si te resultaron útiles.

¡vendamos!

¿Qué es una promoción de ventas?

La promoción de ventas es Diversas estrategias estimulan las compras de productos a corto plazo.

Pero ten cuidado. Las promociones son diferentes de la publicidad.

Si un anuncio le da una razón para comprar un producto, una promoción le da una razón para comprar un producto. «Compra ahora».

El objetivo es aumentar el valor de puntualidad percibido por el cliente y crear una sensación de oportunidad que los impulse a comprar.

¿Pero es eso realmente necesario?

Puede estar pensando: «Mis productos de comercio electrónico ya se están vendiendo bien, ¿debería realizar una promoción?»

Sí, lo es.

¿Quieres saber por qué?

Si es así, sigue leyendo.

¿Por qué deberías empezar a vender promociones en tu tienda online?

Imagina que estás en una tienda y hay un producto que te gusta. Después de un primer vistazo, lo primero que cuenta es la etiqueta del precio.

Es cierto, ¿no?

El precio es uno de los factores más importantes en la decisión de compra.

Si importa en las tiendas físicas, más importa al comprar online.

Considere que el 65% de los consumidores pasan al menos 16 minutos comparando precios en varios sitios web. Y cuando está en línea, visitar varias tiendas es mucho más fácil que caminar, ¿no es así?

Ser una opción ganadora Entre demasiados competidores, necesita usar promociones de ventas.

Las campañas de venta no solo son el incentivo final para que sus clientes compren, también son excelentes para lograr otros objetivos.

• Gana visibilidad: Comenzar nunca es fácil y las promociones de ventas son un buen empujón para empezar.
• Tráfico generado: Incluso si no compran, los visitantes de nuestro sitio web descubrirán nuestra marca y le daremos un impulso adicional a nuestro SEO.
• Captación de leads: Hay promociones especiales a las que los usuarios solo pueden acceder si se han registrado en el blog.
• Impulsando la demanda: No solo las necesidades de los nuevos clientes, sino también las necesidades de los clientes existentes que no nos visitan desde hace mucho tiempo.
• Nuevos lanzamientos: Introducir nuevos productos en nuestra tienda online. Por ejemplo productos de la nueva temporada.

En resumen, Para seguir ganando a la competencia, Nuestra tienda en línea no puede evitar las promociones de ventas.

¿Cuándo es una mala idea publicar una oferta especial?

Buena pregunta…A veces la respuesta puede ser sí.

Hay ciertos escenarios donde ciertas ofertas o propuestas audaces pueden tener repercusiones negativas.

• Vendemos productos muy exclusivos. Hay ciertos elementos que indican el estado. Los clientes están dispuestos a pagar precios altos porque estos precios representan calidad y exclusividad. En este caso, ofrecer un contrato especial puede dañar la imagen del producto. Es realmente inimaginable entrar a una tienda Gucci y ver toneladas de pancartas y carteles de descuentos.¿Sí?Eso es.
• Niche realmente no ofrece ofertas especiales.: Muy relacionado con lo anterior. Hay ciertos segmentos de mercado donde la audiencia no está acostumbrada a ver ofertas. Si su negocio es el único, puede diferenciarlo de sus competidores. O su audiencia puede percibirlo como una versión económica, por lo que no vale la pena comprarlo. Esto sucede, por ejemplo, en el sector del lujo.
• Es un producto establecido.: Una marca o producto específico tiene una buena posición en el mercado y genera ventas estables. Tus clientes compran sabiendo el precio porque saben que la calidad lo vale. En estos casos, iniciar una oferta no es necesariamente algo malo, pero realmente debes evaluar si es necesario y si te beneficiará.

Además, tenga en cuenta que el uso excesivo de esta estrategia puede tener el efecto contrario.

Si sigues lanzando ofertas especiales, Los clientes ya no lo verán como una oportunidad. Te acostumbrarás a esperar el próximo descuento.

Pero cuando se usa juiciosamente, y con las excepciones que hemos visto, puede ser una poderosa herramienta de venta.

Ahora hagámoslo práctico.

15 ideas para promocionar tus productos de ecommerce

Recuerda;Utilizar con precaución.

1. Intercambia menciones sociales por descuentos

Marc Jacobs hizo esto para abrir su propia tienda temporal en Londres.

Lo que hizo fue un sorteo a cambio de mención social. En el comercio electrónico puede proporcionar: Cupón de descuento cuando un consumidor menciona una compra en una red social (Y eso también cuenta como prueba social).

WooCommerce te permite hacer esto con: Complemento de cupón de descuento para acciones sociales de WooCommerce.

Es gratis y permite a los usuarios agregar descuentos al compartir productos en las redes sociales antes de comprarlos.

Con PrestaShop tienes los siguientes módulos: Recompensas todo en uno.

Otra variación de esta opción es ofrecer un cupón de descuento para tu próxima compra, lo que supones que no funciona muy bien.

Otra variación es ofrecer un descuento a cambio de la revisión de un cliente de una tarjeta de producto.

También podría ofrecer un cupón de descuento en su próxima compra, pero obviamente eso no funciona muy bien.

2. Cupón de cuenta regresiva

Agregar un sentido de urgencia aumenta las tasas de conversión. No siento la necesidad de usar cupones que no caducan. Mirar el tiempo restante de la cuenta regresiva es una historia completamente diferente.

WordPress tiene complementos como: Cuenta regresiva de cupones de WooCommerce, para PrestaShop puedes usar: Especial de cuenta regresiva.

Un buen lugar para encontrarlos sería en la barra lateral.

Idealmente, incluso cuando el usuario se desplaza hacia abajo Los cupones siempre están visibles.

3. Venta relámpago

Esta es otra forma de estimular y activar las ventas.

Hay dos posibilidades.

• Tiempo limitado: «15% de descuento solo hasta las 22:00».
• Productos de stock limitado: «Envío gratis para las primeras 50 unidades vendidas.»

La clave es presentarlo. puntual. Si lo haces demasiado pronto lo olvidarás, y si lo haces bien antes muchos usuarios se lo perderán.

Buena opcion es Haga coincidir este descuento relámpago con una fecha especial.por ejemplo:

• Día de la Madre.
• Día de la Tierra (si posee una tienda de comercio electrónico ecológica).
• Día del Orgullo Friki (Perfecto Tienda de comercio electrónico de tecnología, rebaja …).
• etc.

Piensa en fechas relevantes en tu industria y configura ofertas exclusivas para estas fechas.

4. Precios por bloque

Esto lleva la estrategia anterior un paso más allá. Ahora limitaremos tanto el tiempo como el producto.

Por ejemplo: 40% de descuento en las primeras 15 ventas, 60% de descuento en las próximas 25…

Las ofertas son cada vez mejores con cada bloque dentro de un tiempo limitado.

5. Compensación por años como cliente

Se calcula como: Adquirir un nuevo cliente es 10 veces más costoso que retener a un cliente existente. Todo se vuelve más fácil una vez que rompes la primera barrera de ventas.

Por esta razón tratamos de utilizar nuestra estrategia de fidelización.

Por ejemplo:

• El cliente ha realizado un cierto número de pedidos en los últimos 6 meses.
• El monto total de la compra supera cierta cantidad.
• Ha pasado una cierta cantidad de tiempo desde la primera compra (por ejemplo, 1 año).

Puedes ofrecer envío gratis, descuentos especiales, servicio personalizado y más en tu próxima compra.

Quiero más ideasConsulta este post sobre estrategias de fidelización para ecommerce.

Consejos adicionales:

Una versión avanzada de esta estrategia es crear un club VIP para tus clientes más fieles.

Podemos ofrecer esto a nuestros clientes. Descuentos especiales, acceso VIP a futuros lanzamientos y más

Para crear estos grupos puedes:

• Configura una lista de correo segmentada.
• Inicie un canal de medios en Telegram o Whatsapp Business.

¿Quieres más ideas como esta?Echa un vistazo a esta publicación sobre estrategias de retención de clientes.

6. Cambio de estaciones

Aprovechar el final del verano o el comienzo de la primavera para ofrecer artículos en oferta no solo es una gran idea para aumentar las ventas…

• Te deshaces del stock.
• Los nuevos clientes hacen sus primeras compras.
• La gente conoce tu marca.
• Los usuarios a menudo terminan incluso comprando algo del inventario de la nueva temporada.

Las colecciones están disponibles para ropa o productos de diseño. No tienes que seguir las estaciones de la naturaleza.

7. Proyección de transmisión en vivo

Seguro que ya has visto demostraciones sobre cómo utilizar un determinado dispositivo en varios stands o ferias. La detección siempre ha sido eficaz para las tiendas físicas.

Entonces, ¿por qué no usarlo en el mundo en línea?

La transmisión en vivo es transmisión en tiempo real en una red social (por ejemplo, Facebook Live para Facebook).

Esta transmisión en vivo es realmente interesante en sí misma. Pero además de eso, el anuncio de que los espectadores obtendrán descuentos especiales en los productos que se mostrarán tendrá casi seguro éxito.

No tengas miedo a la cámara, muestra los beneficios y usos de tus productos y organiza descuentos para tus espectadores.

Aquí hay algunas lecturas esenciales sobre el tema.

• Cómo usar el video marketing en su tienda en línea para replicar las ventas y aumentar la retención de clientes.
• YouTube: por qué debería usar YouTube si tiene un comercio electrónico y cómo puede ayudarlo a llegar a más clientes y aumentar las ventas

8. Juega juegos de misterio

Los consumidores han visto casi todo, pero siguen siendo naturalmente curiosos.

Entonces, en lugar de solo mostrar un descuento, Les haces hacer algo para descubrirlo… Muchas personas no tienen más remedio que hacer clic.

Envío gratis, cupones de descuento, 2×1…También se puede modificar para que los usuarios puedan intentarlo varias veces y obtener resultados diferentes.

9. Muestras gratis

Si bien no podemos proporcionar muestras de productos directamente frente a la tienda, Puede pedirle a la gente que le envíe una muestra antes de que realmente la compre.

Por supuesto, esto tiene un costo, pero considérelo como una inversión en publicidad. Junto a, Probablemente haya recibido muchas direcciones de correo electrónico para su estrategia de marketing por correo electrónico.

Este sistema es muy utilizado en: departamento de cosmética y belleza.

Por ejemplo, Makari (un cliente de Doofinder) te permite pedir varias muestras gratuitas de sus productos.

De esa manera puedes probarlo y hacer un pedido completo si te gusta.

10. Paga solo por el envío

Seguro que en algún momento te has puesto a hacer ofertas del tipo «pide y olvídate del envío». Entonces, ¿qué tal si lo hacemos al revés?

Esta es una alternativa a la opción anterior y es muy utilizada para las nuevas versiones. En este caso, la marca envía el artículo pero solo cobra el costo del envío.

Funciona mejor con campañas publicitarias en redes sociales que impulsan promociones. A la gente le encanta compartir promociones y descuentos que encuentran en línea.

Aquí hay algunas publicaciones relacionadas:

• Comercio electrónico y anuncios de Facebook: una combinación fatal

11. Regala uno de tus productos a otra persona

Negociar con otros Puede ofrecer su producto como un obsequio o un cupón de descuento cuando un cliente compre su producto.

Por ejemplo, puede que hayas visto un producto en un supermercado junto con otros productos de otras marcas como regalo.

Cuando los productos se complementan, cuando unimos fuerzas con otras marcas, Llegar a diferentes grupos objetivo.

Otra opción es enviarlo a influencers (o micro-influencers) para que lo promocionen entre potenciales clientes.

Para obtener la máxima visibilidad, utilice esta estrategia para los lanzamientos de nuevos productos.

12. Sorteos

Con cada compra en comercio electrónico puedes participar en la lotería.

Una cosa común es dar un ticket por cada X cantidad. Por ejemplo, déle a un cliente un boleto por cada $10 que gaste.

Realice una rifa en las redes sociales para obtener un boca a boca adicional.

Con apps como Easypromos puedes crear tu primer sorteo gratis.

Por ejemplo, puede comenzar una lotería. Entre los participantes a los que les gusta o comparten la publicación Más tarde, la aplicación seleccionará al azar un ganador.

13. BOGOF (1+1)

Esto es lo que se conoce por su nombre en inglés. 2×1 en España.

Eso es solo Descuentos por volumen que se pueden aumentar en incrementos (3×2, 5×3, etc.).

Cuando llegue a cierto número, preste atención a los gastos de envío – No utilice todo su margen de beneficio en el envío y el envío.

14. Registro de Membresía Registro de Membresía

La clásica técnica del «boca a boca» ha dejado paso a una versión de tienda online.

Cada vez que un cliente compra algo Puede obtener un descuento cuando su amigo hace una compra. (o si tu amigo se registró en tu blog).

Esto generará nuevos clientes utilizando la misma estrategia.

15. Descuento de suscripción

Las ventas por suscripción (un sistema en el que los clientes pagan para recibir un producto de forma regular) han ganado popularidad con el tiempo.

Un ejemplo son las marcas de vino españolas. Estreno de vino, funciones de suscripción mensual: estreno de boxeo. La suscripción incluye una selección mensual de 3 vinos.

Aquí es donde se pone interesante.

Esta cuota de suscripción ($25) Mucho más bajo que pagar estos tres vinos individualmente.

Justo por aquí:

• Mejorando la experiencia de compra: Cuando se activa una suscripción, los clientes reciben regularmente productos sin tener que gestionarlos. Y también obtienes un pequeño descuento.
• Promover la lealtad del cliente. Esto aumenta las tasas de retención.

Este sistema funciona muy bien con consumibles.

Por ejemplo, cuando compra este suplemento vitamínico, Amazon le permite elegir entre un solo pedido o un pedido repetido.

Junto a, Le dice exactamente cuánto puede ahorrar. Si utiliza un modelo de suscripción.

¿Qué debo analizar después de la promoción?

Este es un punto muy importante ya que aumentar el volumen de ventas no necesariamente aumenta las ventas.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse después de iniciar una venta.

• ¿Ha adquirido nuevos clientes o ha realizado nuevas compras de clientes existentes?
• ¿Cuánto costó la subvención?
• ¿El ROI fue positivo?
• ¿Qué fuentes de tráfico funcionaron mejor?

Hay tiendas que lanzan promociones para aumentar las ventas sin analizar si realmente están obteniendo mejores resultados.

Ten siempre en cuenta ¿Sobre qué márgenes estáis trabajando y cuáles son vuestros límites?

¡Y muchas más opciones!

La combinación de estrategias junto con las especificidades de cada comercio electrónico y nicho hace que las opciones sean prácticamente ilimitadas.

Tenga en cuenta que no hemos hablado. Acciones con influencer u opciones de financiación.

¡Y ni siquiera hemos mencionado el Black Friday!

¡Así que piensa en cuántas posibilidades diferentes hay!