Cómo Encontrar Los Mejores Dropshippers Y Qué Considerar Al Negociar Con Ellos

Como se explicó anteriormente en esta publicación, el dropshipping es muy popular en estos días. Es la forma más fácil de iniciar una tienda en línea debido a sus muchas ventajas (bajo capital, fácil puesta en marcha, no se requiere inventario, etc.).

Sin embargo, para que el dropshipping funcione, uno de los elementos clave debe elegirse con mucho cuidado. proveedor o remitente directo.

Así como un mal proveedor puede deshacer todo el trabajo duro y la confianza que te has ganado, un buen proveedor multiplicará el valor de tu negocio.

Sin embargo, encontrar un proveedor de dropshipping en línea no es una tarea fácil.. A veces se vuelve imposible.

Sin preocupaciones. Este post explica todo lo que necesitas saber. Conocerá el proveedor ideal y los puntos clave que debe acordar.

¡Busquemos un proveedor!

¿Cuándo debo encontrar un proveedor?

Pueden pasar dos cosas.

1. Estás buscando tanto productos como proveedores.
2. Ya se ha decidido por un producto y está buscando un proveedor.

Analicemos ambos.

1. Encuentra pensamientos perdidos

Es posible que ya conozcas a alguien con comercio electrónico como este, o que ya hayas leído una publicación sobre qué es el dropshipping y, por lo tanto, quieras comenzar.

En esta situación inicial Todavía tiene que decidir sobre un producto y un proveedor. Sin preocupaciones. Se recomienda hacer ambas cosas al mismo tiempo.

Le daremos algunos sitios web más adelante que básicamente actúan como un directorio de proveedores, pero primero haga su propia investigación.

Pasee por la ciudad en busca de tiendas físicas que aún no hayan dado el salto al mundo en línea. Piense si la gente comprará en línea y haga una lista de ideas.

Cuando te encuentres con una buena idea, y antes de hacer nada más, Pregunta a la empresa sobre la posibilidad de vender sus productos online a cambio de una comisión.

Para una empresa que no tiene presencia en línea, el término «envío directo» probablemente no signifique nada para ellos. Presente la idea explicándola como si estuviera hablando con un niño.

Puede mostrarles capturas de pantalla de sitios web potenciales (no tiene que tomarlas realmente) y escuchar sus opiniones.

No siempre es posible, pero es mejor si el dropshipper no se desvía demasiado. Después de todo, es un socio importante en su negocio y no le parece mejor conocerlo personalmente.

Sigue este proceso con las 4 o 5 mejores ideas que tengas y tras el primer contacto con un proveedor hay otras razones que te ayudarán a decidir.

2. Encuentra un proveedor para un producto específico

Tal vez ya tenga una buena idea, p. B. un producto con demanda creciente, pocos competidores y buenos márgenes.

Desarrollar un producto desde cero es un proceso largo, costoso y arriesgado, especialmente si aún no has validado tu idea de negocio.

Y que, El dropshipping es una buena opción ya que te permite validar tus ideas con un riesgo mínimo. Esta es una gran ventaja de las ventas sin existencias.

Entonces, lo que debe hacer ahora es encontrar una empresa que fabrique el producto que desea vender. Debes comenzar a buscarlos, hacer una lista y analizar los pros y los contras antes de decidirte por uno.

Veamos cómo podemos hacerlo.

¿Qué hace que un dropshipper sea mejor o peor?

Hay miles de factores que pueden poner en riesgo tu reputación e imagen de marca.

Cuando trabajas con tu propio producto, casi todo depende de ti. Siempre hay tareas que dependen de terceros, como por ejemplo B. entrega, pero casi todo lo demás es su responsabilidad.

No es dropshipping.

Por lo tanto, debe tener más cuidado al elegir. Su reputación depende de los proveedores que almacenan y envían los productos que vende.

Echemos un vistazo a los aspectos positivos y negativos a tener en cuenta al elegir un proveedor.

• Profesionalismo: Es un concepto muy amplio, pero ciertamente lo entiendo. Dropshipping es una relación profesional con múltiples contratos que mantener. No confíe la credibilidad de su negocio a la primera persona que le haga una oferta.
• Puntualidad: Aunque está implícito en la noción de profesionalismo, merece ser destacado por su importancia en relación con el transporte. Debes establecer un tiempo de entrega y, lo que es más importante, debes cumplirlo.
• Proximidad: Esto no es obligatorio, pero se recomienda. Por tanto, cuando decimos que buscamos ideas, nos referimos a encontrar negocios cercanos. Conocer directamente a tu proveedor es una muy buena práctica. Si estás lejos pero el negocio va bien, considera la idea de hacer un viaje para ver dónde se fabrican tus productos.
• Competidor: Si tu proveedor es el mismo proveedor que abastece a otras 14 empresas de comercio electrónico en tu nicho, será difícil diferenciarte y posicionar la marca de tu empresa.
• Rigor y contrato: Una cuenta clara puede salvar amistades. Un buen dropshipper te pedirá que cumplas algunos términos con un contrato. Y deberías hacer lo mismo (no te preocupes, hablaremos de los contratos más adelante).

Puede parecer difícil encontrar uno que cumpla con todos estos requisitos, pero existen y hay muchos. De hecho, la mayoría de ellos no funcionan como dropshippers, ¡así que encuéntralos!

Cómo negociar con un proveedor de dropshipping

Ten cuidado.

Aquí hay una lista de 7 mejores prácticas que simplificarán el proceso de negociación con dropshippers.

1. ¿Quién eres?

De nuevo, nos encontramos ante dos situaciones posibles.

1. Ya tienes una tienda.
2. Estamos empezando desde cero.

Consideremos cada caso.

A. Negociaciones desde el punto de vista de quienes están en el poder

Esta es una situación privilegiada que facilita el proceso de acuerdos favorables. No se trata de empezar de nada Más bien utilice proyectos que ya están funcionando y que ya tienen compradores potenciales.

Tomemos un ejemplo real que nos es familiar. Es un e-commerce de venta de mochilas y empezó como una web de reseñas analizando diferentes modelos y marcas.

Cuando comenzamos a recibir visitantes en nuestro sitio web (alrededor de 100 por día), comenzamos a cambiar nuestro modelo de negocio al marketing de afiliación.

Importante

El marketing de afiliación es un modelo descrito en este artículo para diferentes opciones de venta sin inventario y una manera fácil de iniciar una tienda en línea. Tiene algunas peculiaridades, pero es perfecto para validar ideas.

En lugar de vender productos, este comercio electrónico enruta el tráfico a Amazon por una pequeña tarifa.

Después de hacer un buen trabajo en términos de inbound marketing y SEO, las palabras clave más importantes comenzaron a posicionarse en primer lugar y el tráfico comenzó a aumentar.

Entonces llegaron a este momento. Está buscando un proveedor para convertir su modelo de negocio de marketing de afiliación a dropshipping.

Puedes imaginar lo fácil que es tratar con alguien cuando te muestra las analíticas de un sitio web que ya está posicionado para lo que está vendiendo.

Si tu sitio web está posicionado y tiene tráfico, definitivamente eres el equipo de casa.

Es fácil entender que un acuerdo beneficia a ambas partes. Los vendedores aumentan las comisiones y los dropshippers obtienen acceso a clientes que antes eran inalcanzables.

Ganar ganar

B. Empezar de cero sin web ni posicionamiento

La situación contraria es cuando necesitas negociar sin ofrecer nada. Puedes prometer muchas ventas, pero como en el caso anterior, no tienes que demostrar nada.

Un dropshipper necesita creer en su palabra. En un escenario de ventas en línea, es casi imposible garantizar ventas futuras.

Un error muy común es tratar de negociar una buena comisión sin tráfico en tu sitio. Si este es tu caso, preséntate con humildad y no finjas que no lo eres ni hagas promesas que no puedas cumplir.

No te mentiremos. Comenzar un negocio de comercio electrónico es difícil y requiere tiempo y esfuerzo. El dropshipping no es una excepción, pero si lo haces bien, verás los resultados en poco tiempo.

2. Mantenga todo legal

Si su empresa no está registrada de ninguna manera, se vuelve difícil para los proveedores venderle productos.
Encontrar gente es casi imposible a menos que tu tienda online esté registrada o seas un profesional autónomo.

¿Qué tipo de contrato debo tener con mi proveedor de dropshipping?

Los siguientes elementos esenciales deben ser incluidos en el contrato.

• Comunicación: ¿Cómo se le informará sobre el pedido?¿Cuánto tiempo se tarda en confirmar la recepción de mi pedido?No dejes cabos sueltos en primer lugar.
• Honorarios: De eso es de lo que más habla la gente.¿Qué porcentaje obtiene de cada venta?Recuerda que el marketing de afiliación paga hasta un 10% y no se ocupa del servicio al cliente. Depende del precio, pero no se recomienda menos del 15%. Para productos más baratos es 25-30% o más. Como vendedor, debes defender y valorar tu trabajo.
• Plazo de pago: Debe configurar el método de pago y la fecha. Una práctica común es que los dropshippers te cobren un descuento equivalente a una comisión. Piense también en el período de retorno. No se arriesgue y no pague al proveedor si el cliente puede devolver el producto. Cuando trabaje con proveedores extranjeros, preste atención a las monedas y tipos de cambio.
• sistema de responsabilidad: Esto incluye devoluciones y garantías. El contrato debe especificar qué sucede cuando un cliente devuelve un producto, quién asume el costo y quién se encarga del segundo envío si es necesario. Existe una garantía legal del fabricante de 2 años. En tales casos, ambas partes son responsables y debe quedar claramente establecido en el contrato.
• Envío: Cuando vendes un producto, te comprometes a entregarlo dentro de un cierto período de tiempo y bajo ciertas condiciones. Los dropshippers deben apegarse a esta fecha y enviar productos en los términos acordados.
• premio: El contrato debe especificar las posibles consecuencias si no se cumplen las condiciones especificadas.

La firma de este acuerdo es obligatoria. Describe las reglas que guían sus relaciones profesionales y aumentan sus posibilidades de una relación positiva.

3. Ten cuidado con quién hablas

El hecho de que un proveedor en línea quiera trabajar con usted no significa que sea adecuado para usted. Hay muchos minoristas, agentes y mayoristas que intentarán engañarlo para que obtenga comisiones escandalosas.
Son fácilmente reconocibles. Si cobran comisiones continuas o tarifas mensuales a cambio de suministros, manténgase alejado.

4. Usa el directorio de proveedores

Hay muchos directorios con muchas empresas diferentes de todo el mundo que ofrecen sus productos en tiendas en cientos de países.
No importa en qué país quieras abrir tu tienda: España, USA o Rusia.
Estos directorios suelen cobrar una pequeña tarifa. Proporcione los datos. Piense en ello como una inversión, no como un gasto, ya que puede ahorrarle mucho tiempo.
Estos son algunos de los directorios en línea más populares.

• WholesaleCentral.com
• VentaHoo.com

Antes de contactarlos, conozca la empresa, lea las reseñas, visite el sitio web y piense en lo difícil que es ingresar al mercado.

5. Usa Google

Hay muchos proveedores que no están incluidos en este directorio. De eso se trata Google.¿Sí?Encuentra el tipo de producto que quieres vender y analiza las diferentes tiendas que venden ese producto.

Hay que buscar mucho ya que muchos minoristas aparecen primero antes que sus proveedores. A la mayoría de los mayoristas no les importa mucho el SEO porque no les importa mucho el marketing electrónico o la publicidad.

Es por eso que su proveedor ideal podría estar en la página 15.

No considere el diseño de su sitio web ya que no prestan mucha atención a los detalles y su sitio web puede parecer de los años 90.para concluir, Hay que buscar mucho y luego filtrar los resultados.. No será fácil, pero finalmente se encontrará a alguien (tal vez en la página 20).

6. Hackeo competitivo

Suponga que desea abrir una tienda de camisetas de fútbol pero no puede encontrar un buen proveedor. Sin embargo, escuché que cierta tienda tiene muy buenas críticas y sé que es una especie de tienda de dropshipping.
Claro como el día.
Solo tienes que averiguar quién es el proveedor.

Aquí hay un truco para ayudarte a resolverlo. Pide algo en la tienda y dinos que quieres devolverlo tan pronto como lo recibas.

Dado que es un negocio de dropshipping, debe devolver el producto al mayorista, y el mayorista debe proporcionar su nombre, dirección y todos los detalles.

7. No tenga miedo de cambiar de proveedor

Si está trabajando con un proveedor y las cosas no van bien, cambie a otro proveedor.
Al vender productos mediante dropshipping, no debería haber problemas con el envío, el inventario u otros servicios relacionados.
Debe solicitar que todos los productos sean enviados el mismo día que realiza su pedido. Analiza todos los productos que ofrecen y compáralos con los que venden tus competidores. Nunca dejes de buscar nuevos proveedores.
Los errores como que no se acaba de lanzar un producto nuevo o los tiempos de envío demasiado largos pueden arruinar su tienda de comercio electrónico. Para colmo, el proveedor tiene la culpa de todo.

8. Decide cómo quieres posicionarte en el mercado

Tener un buen dropshipper no garantiza visibilidad. Debe familiarizarse con SEO, Facebook Ads, compradores y otros aspectos del marketing en línea.

Define tu estrategia, crea un plan de acción y haz tu mejor esfuerzo para lograrlo.

¡Vamos a averiguar!

Ahora tienes toda la información que necesitas para encontrar el mejor proveedor de dropshipping, estés donde estés.
Encuentre y lance una tienda en línea antes de que sus nichos de mercado se agoten. Si encuentra un buen proveedor, ¡deje un comentario y comparta su experiencia!