¿No Sabes Cómo Conseguir Nuevos Clientes? Aprende A Aumentar Las Ventas Con El Marketing De Contenidos

El post de hoy explica los beneficios de incorporar estas estrategias a tu negocio y cómo diseñar un plan de acción.

¡Saquen sus bolígrafos y cuadernos y comencemos!

¿Qué es el marketing de contenidos?

Según Wikipedia, el marketing de contenidos se centra en crear y distribuir contenido relevante para generar tráfico de calidad y convertirlo en clientes. Es posible que no entiendas esta definición, así que vamos a desglosarla punto por punto.

• Contenido: «Contenido» no es solo Publicaciones. Hay muchos otros formatos y variaciones. Más adelante le mostraremos algunos ejemplos.
• Relacionado: Eso significa que su contenido debe poder captar la atención de su público objetivo. Por eso es tan importante definir tu personalidad de comprador.
• Buen tráfico: Queremos usuarios interesados ​​en nuestros productos y servicios, no cualquiera que entre en nuestra tienda.
• Convertir a cliente: Con este contenido queremos convertir la visita «fría» a nuestro sitio web en una relación entre el usuario y nosotros que le permitirá convertirse en cliente en el futuro.

Recuerda que alguien que visita tu sitio web por primera vez muy pocas veces quiere comprar algo. Para llegar a ese punto, necesitan conocernos y construir relaciones para que puedan confiar en nosotros.

Beneficios de una estrategia de marketing de contenidos

El objetivo principal de cualquier negocio (en línea o fuera de línea) es generar más ingresos. Como ya hemos visto, el contenido puede ayudarte a conseguir más clientes, pero ese no es el único beneficio.

1. Sal del camino

El marketing tradicional se basa en la disrupción. Solo piense en los anuncios de televisión o las ventanas emergentes que aparecen en Internet. Con el tiempo, las audiencias se cansan de este tipo de anuncios, por lo que necesita otras formas de llegar a su audiencia.

Cómo crear contenido gratuito que anime a los usuarios a visitar nuestro sitio web de forma voluntaria.

2. Virales

¿Te imaginas a miles de personas hablando de repente de tu marca?Eso puede suceder cuando crea contenido muy atractivo y que llama la atención. Pero tenga cuidado y asegúrese de que las personas hablen positivamente de usted.

3. Frescura y confianza

Para vender online necesitas ganarte la confianza de tu audiencia, y el contenido puede ser de gran ayuda en este sentido. No solo puede presentar su conocimiento en su campo, sino que también puede compartir historias de éxito o datos sobre su empresa.

4. Tráfico Orgánico

Google al crear contenido Conseguimos tráfico con las palabras clave más relevantes de nuestra zona. en los motores de búsqueda.¿Quieres saber cómo optimizar el SEO de tu tienda online?Lee esta guía básica preparada para ti.

5. Visitas elegibles

Esto es exactamente de lo que hablamos anteriormente en la definición. Con nuestra estrategia de marketing de contenidos, no solo queremos obtener tráfico, queremos llegar a personas que realmente estén interesadas en nuestros productos (lo que facilita las ventas).

6. Reducción de costos

En la práctica, el marketing de contenidos es barato, pero también puede implicar una inversión financiera (contratar a un escritor) o de tiempo. Esta cita de Guy Kawasaki dejará claro cuándo se debe utilizar el marketing de contenidos.en marketing salienteSi eres más inteligente que tu dinero, deberías enfocarte en el inbound marketing”.

7. Conversión

Si sumas todos los beneficios enumerados, puedes vender más. Y no solo hablamos nosotros. nodo En promedio, una estrategia de inbound marketing puede duplicar sus conversiones de comercio electrónico.

Si la tasa de conversión es del 4%, es del 8%. ¡¡Como se esperaba!!Estamos hablando de una doble venta.

Cómo planificar tu estrategia de marketing de contenidos

Comencemos con la sección más práctica de la publicación, que le muestra cómo diseñar un plan de acción de contenido.
¡Empezar!

1. Situación actual: ¿dónde estamos?

En este punto es necesario definir un punto de partida. Se trata de analizar tu situación actual y descubrir qué se debe mejorar. Los objetivos que establezca cambiarán a medida que evolucione su negocio.

Por ejemplo:

• La tienda acaba de abrir. Enfócate en aumentar tu tráfico.
• Ya tienes tráfico. Puede enviar correos electrónicos lanzando campañas para obtener clientes potenciales.
• Aumente las ventas: cree embudos de ventas con mensajes de respuesta automática.

Como puede ver, primero debe definir sus objetivos y, dependiendo de cuáles sean sus objetivos, puede crear la estrategia adecuada para usted.

2. Meta: ¿Hacia dónde queremos ir?

Acabamos de mencionar eso. Establecer metas es lo primero (Recuerda ser siempre conciso y medible).
Aquí hay unos ejemplos.

• Aumenta tu tasa de conversión en un cierto porcentaje.
• Genera X visitas a partir de tráfico orgánico.
• Consigue X suscriptores para tu canal de YouTube.

El marketing de contenido se considera comúnmente como simplemente generar tráfico, pero en realidad se trata de todo lo relacionado con el viaje del comprador y el ciclo de compra. Problema.

3. Buyer Persona: ¿A quién te diriges?

Quien es tu cliente ideal?¿Conoces sus hábitos?¿Cuáles son sus rutinas diarias?Si no sabe qué necesitan sus clientes, qué es importante para ellos o cómo puede ayudarlos , Tu estrategia de contenido no tiene sentido.

Por qué Nuestro contenido solo atraerá a nuestra audiencia si es útil o ayuda a resolver un problema. Por eso es tan importante definir tu personalidad de comprador.

4. Tipo de contenido: ¿Qué vas a crear?

Como dije antes, hay muchas más publicaciones que publicaciones tradicionales. De hecho, los formatos multimedia ahora son más populares que nunca.

• Oficina de correos: como lees ahora.
• Video: Para obtener más información sobre un producto, es cuatro veces más probable que los usuarios vean un video que lean un texto. Los seminarios web, la transmisión, YouTube y más son una tendencia creciente. Si las pantallas son importantes para ti, no te pierdas este post sobre video marketing para ecommerce.
• podcasts: Cuando escribí sobre cómo crear un podcast, presenté algunos datos. El 61% de los oyentes que escucharon sobre un producto en un podcast terminaron comprando ese producto.
• Comercialización de servicios públicos: Puede crear útiles herramientas gratuitas para clientes potenciales. Imagina que tienes un gato doméstico. Obviamente, te interesará una aplicación que registre cuánto tiempo tienes para alimentarte o que calcule la cantidad de comida que ingieres en función del peso.
• Fotografía: Apto para marketing de contenidos en redes sociales. Cree fácilmente excelentes fotografías con. lienzo, negativo, o Adobe chispa.
• Correo de propaganda: El correo electrónico es una herramienta ideal para enviar contenido especial a tus suscriptores. Con estos e-mails queremos reforzar nuestra supremacía en este ámbito o dejar claras las ventajas de nuestras ofertas.

Como ves, escribir no lo es todo. El potencial del video es una clara realidad, y el podcasting es una revolución total en Estados Unidos y aparecerá en otros lugares.

5. Editar horario: ¿cuándo y cuánto?

Ahora tienes que decidir. Frecuencia de creación de contenido y fecha de publicación. Comience con objetivos conscientes y humildes. Esta es otra manera de acelerar su publicación. Sin embargo, si no mantiene una frecuencia constante, sus imágenes no se verán bien.

Propina: Crea un plan editorial y define los temas de discusión con anticipación.

6. Canales: ¿Cómo difundes tu contenido?

¿Qué redes sociales utiliza tu buyer persona?¿Prefieres leer un video o ver un video?¿Prefieres correr y escuchar podcasts?Si lo piensa, la idea del grupo objetivo regresa. Nuestra prioridad es siempre satisfacer sus necesidades.

7. Publicidad: ¿cómo convertir contenido en visitas?

Ya tienes tu contenido y es genial y útil. Seguro que aportará mucho valor y todos sus clientes potenciales deberían leerlo. Pero, ¿cómo podemos lograr esto?

• Boletin informativo: Hágales saber a sus suscriptores que tiene contenido nuevo recién salido del horno.
• Anuncios de Facebook: Cree campañas pequeñas y altamente segmentadas para su público objetivo. Si no sabes cómo, lee este artículo.
• Red social: No muevas las publicaciones hasta el mismo día que las publiques. Usa herramientas como: Hootsuite, buffer, o dlvr.
• Tráfico Orgánico: Posiciona tus palabras clave más interesantes para la conversión con una estrategia SEO.
• hombre de influencia: También puede llegar a una audiencia publicando como invitado en los blogs de otras personas influyentes.

La publicidad es tan importante, e incluso más importante, que la propia creación de contenido. Si nadie lee tu blog, estás perdiendo tu tiempo y tu dinero.

¿Estás decidido a conseguir más clientes gracias al marketing de contenidos?

La creación de contenido es una gran estrategia para atraer visitantes y convertirlos en clientes. De hecho, la capacidad de aumentar la lealtad y generar compras repetidas es uno de los mejores beneficios de una estrategia.

Entonces, si aún no tienes un blog, ¡todo lo que puedo decirte es que el juego está retrasado!