Promoción De Ventas: Descubra Las Técnicas Más Populares Y Los Principales Objetivos Detrás De Ellas.

¿De quién tipo eres? Piensa en un descuento cuando escuchas la palabra «Soporte financiero»?

Si es así, ¡podría estar perdiendo innumerables oportunidades sin siquiera darse cuenta!

Como puede ver, hay diferentes tipos de ventas disponibles para su tienda de comercio electrónico, cada una con un objetivo específico.

Y lo mas importante…

Puede desarrollar estrategias de ventas más efectivas. Una vez que descubras estas diferencias.

Aquí hay algunas ideas, ¡así que prepárate para tomar notas!

13 técnicas publicitarias para e-commerce

Esta publicación anterior discutió los beneficios de implementar promociones de ventas, pero aquí hay un recordatorio rápido.

• fortalecer imagen de marca
• Generar tráfico a tu tienda online (importante para el SEO)
• Adquirir nuevos suscriptores para su estrategia de marketing por correo electrónico
• Liquidar inventario antiguo no vendido
• Genere la lealtad de los clientes y traiga de vuelta a los clientes que no han comprado en mucho tiempo.
• Promoción de nuevos productos y estimulación de la demanda

Por supuesto, incluso en tiempos de crisis, cuando la mayoría de los clientes lo piensan dos veces antes de pagar, te ayuda a generar más ventas.

Sin embargo, como se indicó anteriormente, no todas las promociones son iguales ni tienen el mismo propósito.

Para facilitar la comprensión, los hemos dividido en cuatro categorías.

1. precio de promoción
2. precio de promoción
3. promoción de lealtad
4. Promoción de la construcción de marca.

Miremos más de cerca.

1. Promoción de premios

Esto incluye una oferta para que un cliente compre uno o más productos a un precio reducido. El objetivo principal es impulsar las ventas directas y aumentar el precio medio de pago.

caminar.rebaja

Clásico.

Vender un producto a un precio más bajo por un período de tiempo activa el disparador psicológico de la escasez.

Esta técnica es efectiva en cualquier época del año, pero en ocasiones especiales como el Black Friday, cuando los clientes quieren comprar más (sobre todo en las tiendas con las mejores ofertas).) es más eficaz.

Por cierto, tenemos un calendario con todas las fechas de compras importantes para 2023 si lo necesitas.

B. Bogof

Otra táctica promocional común: BOGOF (Compre uno, llévese otro gratis).

Es decir, un cliente compra un producto y obtiene un segundo producto gratis (además de 2 por 1, 3 por el precio de 2, 5×3, etc.).

C. Paquete de productos

Agrupamos varios productos y los vendemos como parte de un paquete a un precio ligeramente más bajo que comprándolos individualmente.

Este sistema tiene varias ventajas.

• Aumenta el valor percibido. Combinar otros productos con solo un pequeño descuento hace que los clientes piensen que el paquete es «barato».
• Simplifica el proceso de compra. Si es un producto que se compra junto, es más conveniente añadirlo al carrito de la compra ahora mismo que buscarlo por separado. Y como sabes, cuanto más fácil es comprar en una tienda online, mejor es la experiencia del cliente, lo que aumenta las posibilidades de venta.

Esta táctica se conoce como empaquetado de productos y te lo contamos todo en este post.

D. Precio de introducción

Probablemente hayas visto esto algunas veces.

Los nuevos productos se venden a precios reducidos para fomentar las ventas.

Esto le da un margen de beneficio más delgado Pero a cambio, este nuevo producto ganará visibilidad.

Si es bueno, el boca a boca hará el resto.

E. Productos complementarios

Una estrategia clásica de venta cruzada.

Los clientes quieren comprar un producto específico y ofrecer otros productos que les puedan interesar mientras están en su pasarela de pago.

Por ejemplo, cuando agrega un traje de baño a su carrito de compras Se puede decir que también hay descuento en zapatillas. solo esta semana.

Aunque solo quieras comprar un bañador, no pierdas la oportunidad.

Puede enviar la misma oferta por correo electrónico una vez que se completa la compra, pero es menos eficiente ya que el cliente tiene que pasar por todo el proceso de compra nuevamente.

F. Envío Gratis

Algo tan simple como el envío gratis puede ser un gran motivador de ventas.

Aquí hay una publicación anterior que detalla esta estrategia.

Comprar. Descuento de devolución para modelos antiguos

Este tipo de promoción es popular en la industria tecnológica.

Por ejemplo, «Si traes tu teléfono viejo, obtienes un descuento cuando compras uno nuevo».

Este sistema tiene dos ventajas principales.

1. Trae de vuelta a los clientes anteriores. Cuando se trata de teléfonos celulares, los usuarios suelen reemplazar sus dispositivos cada dos años. Si no ha comprado en comercio electrónico mientras tanto, este tipo de promoción ayudará a los clientes a recordarlo y extender su valor de por vida.
2. Los modelos más antiguos se pueden revender. En algunas áreas, como B. Tecnología, es común que las tiendas de comercio electrónico tengan una sección dedicada a productos reacondicionados.

Esta técnica se usa a menudo para aumentar las ventas cuando se lanza un nuevo modelo.

2. Presentación del producto

Como sugiere el nombre, se trata de darle algo gratis al cliente, ya sea que lo compre o no.

Echemos un vistazo a algunos de los tipos más comunes.

A. Muestras gratis

Seguro que has visto muchos quioscos típicos que ofrecen muestras gratuitas en las entradas o pasillos de los supermercados.

Puedes hacer (casi) lo mismo con tu tienda de comercio electrónico.

Puede iniciar una acción. Previa solicitud, ofrecemos a los clientes una muestra gratuita de uno de nuestros productos.

Si bien hay un costo inmediato, la mayoría de las pruebas gratuitas se pueden complementar con una secuencia de respuesta automatizada para garantizar que eventualmente generen nuevas ventas.

También puede pedirnos que dejemos una reseña a cambio de una muestra gratis.

B. Regalo incluido en el paquete

Una alternativa es regalar algo con cada compra.

Por ejemplo, esta es una estrategia muy popular para revistas y otros medios de comunicación (el clásico “compra el número de esta semana y llévate este calendario a casa”), pero se puede aplicar fácilmente a las tiendas en línea.

No tienes que ser extravagante Sea único y refleje la naturaleza del comercio electrónico.

3. Promoción de la lealtad

Este tipo de publicidad tiene como objetivo lograr que los clientes realicen compras repetidas para aumentar su tasa de retención.

A. Cupones personalizados

Creo que ves eso a menudo.

De repente, recibe una oferta de una tienda de comercio electrónico que compró hace algún tiempo.

Y es un certificado de regalo. exclusivo para ti.

Algunas razones comunes son:

• Celebra tu día especial: Tal vez el cumpleaños del cliente.
• Reconocimiento Mayor: Por ejemplo, puede «celebrar» a un cliente en el primer aniversario de su primera compra en su tienda de comercio electrónico (si ha estado inactivo desde entonces, es una gran oportunidad para encontrarlo nuevamente).
• Recompensas por compras al por mayor

También es común enviar tales comprobantes. a los que se han suscrito a su lista de correo Está destinado a presionarlos para que hagan su primera compra.

a mí.programa de fidelidad

Se estima que cuesta diez veces más adquirir un nuevo cliente que persuadir a un antiguo cliente para que haga otra compra.

Debido a esto, es necesario implementar algún tipo de programa de fidelización.

Aqui hay algunas ideas.

4. Promociones de marca

Por contradictorio que pueda parecer, la venta directa no siempre tiene que ser el objetivo principal de una promoción.

A veces puede estar más interesado en promocionar nuevos productos de proveedores menos conocidos. O fortaleces tu propia imagen de marca.

En este caso, hay dos tipos de promociones.

A. Concursos y Sorteos

Los concursos en las redes sociales son una forma muy efectiva de:

• Consigue seguidores en tus perfiles de redes sociales en ecommerce
• Tráfico directo a tu tienda online
• promoción de nuevos productos

Además, todo esto se puede hacer a bajo costo o sin costo alguno.

El único costo es el producto que entregas como premio, pero Consigues muchos clientes potenciales en cambio.

Una buena estrategia es fundamental para ello.

Si tienes alguna duda sobre este tema, lee nuestro post con una guía paso a paso sobre cómo crear un sorteo en Facebook.

a mí. Descuentos basados ​​en menciones en redes sociales

Aquí hay otra forma efectiva de llegar a más clientes potenciales con su tienda en línea.

Cliente Recibirás un pequeño descuento si subes una imagen de cualquiera de nuestros productos a cualquiera de tus perfiles de redes sociales.

Una alternativa a ofrecer un descuento es reembolsar parte del costo de compra.

¿Tus clientes conocen las últimas promociones?

Puede sonar tonto, pero sucede.

Algunas tiendas en línea creen que simplemente publicitar nuevas ofertas en tarjetas de productos generará grandes ventas.

Pero, ¿cómo puede estar seguro de que el cliente ve la tarjeta?

Por eso, además de informar a tus seguidores a través de redes sociales y newsletters, es buena idea colocar tu banner en los buscadores de tu ecommerce.

De esa manera, sus promociones llegarán incluso a los clientes más distraídos.

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