¿Qué Es La Fijación De Precios Y Qué Estrategia De Fijación De Precios Debo Usar Para Aprovechar Al Máximo Mis Productos?
¿Es realmente difícil elegir el precio adecuado para un producto?
Todo sería más fácil si tuviéramos una bola de cristal que nos dijera qué precio están dispuestos a pagar los clientes.
Sin embargo, dado que este no es el caso, necesita una estrategia y política de precios claramente definida. No tienes que preocuparte por eso. En este artículo aprenderás todo lo que necesitas saber sobre el tema.
No hay manera segura Vea algunos ejemplos de estrategias clave de fijación de precios y cómo usarlas Le ayudará a diseñar su propio plan.
Esta guía de precios de comercio electrónico está diseñada para personas como usted.
¿Qué es el precio?
Antes de comenzar a analizar diferentes estrategias, es importante aprender algunos conceptos para comprender cómo funciona la fijación de precios.
La estrategia de fijación de precios es anticipar la respuesta de compra del consumidor a ese precio para maximizar la cantidad ganada.
Veamos el primer concepto, el excedente del consumidor.
La diferencia entre el precio que cobramos y el precio que los consumidores están dispuestos a pagar se denomina excedente del consumidor.
Esta idea debe entenderse claramente ya que el objetivo principal de cualquier estrategia de precios es reducir su número tanto como sea posible. Esto significa que se le cobrará la cantidad más alta que pague su cliente.
Un segundo concepto teórico que puede ayudarte a conseguir un buen precio es la elasticidad.
La elasticidad precio de la demanda mide el efecto de un cambio de precio sobre la cantidad vendida de un producto.
En el caso hipotético donde la elasticidad es cero, un cambio en el precio no afecta la demanda.
Esto no es posible con las tiendas de comercio electrónico. Esto se debe a que esto solo sucede cuando tiene un producto y su tienda es la única que vende ese producto.
No tienes que calcularlo con una fórmula exacta. Sólo tienes que entender la idea y pensar en ella. El impacto de las fluctuaciones de precios en la demanda.
Piensa en tu precio objetivo: calcula lo que tus clientes están dispuestos a pagar. Como puedes imaginar, se han probado muchas estrategias. Estos son sólo unos pocos.
Tipos de estrategias de precios
No existe una fórmula mágica para la fijación de precios. Cada industria y cada producto es tan diferente como diferencias demográficas.
Pero seguro que uno de estos modelos es perfecto para una tienda de comercio electrónico.
1. Fijar precios en función del esfuerzo
La estrategia más antigua del libro. Se trata de calcular costos, aplicar márgenes de ganancia y establecer precios para los clientes.
Ventajas
- Es fácil de averiguar en papel. Se basa en la suma y la multiplicación.
- Lo siguiente se aplica a todos los productos: muy cómodo
- Funciona independientemente de tu estrategia. No tienes que preocuparte por jugar con el precio por otros factores. Costo + margen y listo.
Desventaja
- La realidad no suele ser la prevista. La vida suele tener otros planes. Esto es especialmente cierto cuando se trata de gastos inesperados.
- No tiene en cuenta al cliente. Este método no tiene en cuenta cuánto está dispuesto a pagar el cliente. Ahora que sabe qué es el excedente del consumidor, ¿puede ver por qué esto es un error?
- Reduce el valor del producto. Cuando el valor percibido es alto, el precio fijado al costo puede subestimar el valor del producto.
Por supuesto, necesita saber el costo, pero no necesita basar su precio en el costo.
2. Vista rápida
Puedes entender esta estrategia mirando los precios minoristas de Apple.
Cuando sale un nuevo iPhone o iPad, es muy caro. Solo los fanáticos hacen cola frente a la Apple Store el primer día para pagar esa cantidad.
Después de un período de tiempo, el precio de este modelo se reducirá, lo que permitirá a otros compradores comprar el dispositivo a un precio más bajo.
¿Qué hay para Apple?
Cobran a cada segmento de clientes la cantidad máxima que están dispuestos a pagar.
Cuando el iPhone X cuesta $1000, pocos pagan. Sin embargo, si el precio es de $800 o $600, los nuevos compradores lo comprarán.
Esta estrategia hacer espuma
3. Según el valor
Una política de precios mucho más razonable y deseable es Tú estableces tu precio de acuerdo con el valor agregado que tu producto aporta al cliente.
No tiene que ver con el costo, sino con el resultado o beneficio que recibe el comprador después de adquirir el producto.
Esto es lo opuesto a la estrategia de costos. Puedes verlo en este ejemplo.
Imagina una persona cuyo trabajo es asesorar a las empresas en el consumo eléctrico.¿Cuánto crees que podría cobrar esta persona si su servicio ahorrara $2,000 al mes en la factura de electricidad de la compañía?
En ese caso, fijar un precio en función del esfuerzo no tendría mucho sentido, ¿verdad?
A. Valor percibido vs.valor económico
Los valores obtenidos en el ejemplo anterior se convierten a dólares almacenados, pero no siempre es así.
¿Por qué los cerrajeros cobran $200 o $300 solo por abrir la puerta el fin de semana?
El valor de un cliente no se puede medir en dinero.
A mí. Vale la pena saberlo
Hay una historia muy famosa sobre un ingeniero eléctrico contratado por Henry Ford para solucionar un problema en una de sus fábricas.
Estamos hablando de principios del siglo XX y este hombre pidió $10,000 para arreglar un generador.
Su trabajo consistía en usar tiza para marcar el lugar exacto donde se cortarían las bobinas del generador. Su diagnóstico fue 100% correcto, pero después de que Ford le envió una factura de $10,000, le pidió que desglosara el costo. Envié lo siguiente:
- Dibujo lineal: $1
- Saber dónde asar a la parrilla: $ 9,999
El conocimiento y la experiencia vienen después de años de arduo trabajo y dedicación. Si eres muy bueno en tu campo, deberías ser juzgado por tus méritos. Siempre consideramos el valor percibido de nuestros clientes.
4. Precios dinámicos
Esta es una estrategia de precios diferenciales comúnmente utilizada por aerolíneas y hoteles, pero cada vez más utilizada por las tiendas en línea.
Es lo contrario a un precio fijo y consiste en: Cambie los precios en función de la demanda en tiempo real. A medida que más gente lo compra, el precio sube. Cuando hay una pausa, el precio baja.
Estos cambios constantes de precios han llevado a muchas empresas a contratar gerentes de ingresos. La tarea principal de la posición es determinar el precio óptimo en cualquier momento para maximizar sus ingresos.
Esto ha convertido al precio medio en uno de los indicadores más importantes para todo e-commerce.
5. Precios de Penetración
Esto se usa típicamente en los primeros meses de un negocio, tanto en línea como fuera de línea. El objetivo es asegurar un lugar en el mercado y ayudar a las personas a conocerte con una política de precios muy agresiva.
¿cómo?
Al vender sus productos por debajo del precio más bajo del mercado, atrae clientes y les permite probar sus productos.
El principal problema es que esto no puede durar demasiado. No hay flujo de efectivo que pueda compensarse vendiendo por debajo del costo.
Amazon entró al mercado de esta manera y fue criticado e incluso multado en algunos países.músculo financiero Puede vender con pérdidas durante mucho tiempo hasta vencer a sus competidores. Con el tiempo, podrán controlar el mercado y fijar los precios a su antojo.
6. Precio Psíquico
Más que una simple estrategia, esta es una forma de establecer precios para aprovechar al máximo los sesgos cognitivos de la mente humana.
¿No sabías que parece casi obligatorio que todos los premios terminen en 7 o 9?¿Realmente funciona terminar el precio así?
Parece ser similar en Apple.
7. Premios altos o prestigiosos
¿Recuerdas la elasticidad del precio?
Esta estrategia tiene como objetivo aprovechar la alta demanda cuando algunos productos aumentan sus precios.
Los precios altos generalmente se asocian con la calidad y la exclusividad, y siempre habrá quienes estén dispuestos a pagar una prima.
Esto no se limita a las marcas de lujo. Por ejemplo, puedes combinarlo con otras estrategias en tu tienda de comercio electrónico.
A través de servicios adicionales o venta cruzada, puede: Ofrecer a ciertos clientes la oportunidad de recibir productos más caros.
Veamos esto en tiempo real.
3 precio
¿Suena eso con los servicios en línea? 
Esto también se llama el bueno, el malo y el feo.
Los tres premios son:
- Realmente barato y asequible: Incluye servicios mínimos y la tienda no tiene interés en vender este en comparación con los otros dos.
- Bueno: Los marcados en rojo son los que tienen más probabilidades de venderse.
- costoso: Se trata de hacer que las cosas buenas se vean mejor. También exploran el mercado ofreciendo planes más caros u opciones de productos con servicios exclusivos adicionales.
¿Se te ocurre una forma de añadir esta estrategia a tu tienda de comercio electrónico?
Tarea: ahora debe pensar en su estrategia de precios.
Definir los precios de comercio electrónico es tan difícil como importante. Es útil conocer a tus clientes ideales, así que trata de conocer sus hábitos de compra y perfiles de consumo.
No olvides tener en cuenta también lo siguiente:
- Considera todas las situaciones posibles y prepara un plan B repleto de ofertas y promociones.
- Planifique con anticipación exactamente qué productos tendrán un precio más alto o más bajo y cuándo.
- Mantenga un ojo en sus competidores.
- Tenga cuidado al calcular los costos antes de fijar los precios.
Y, por supuesto, valoras tu marca y tus productos.¡Si tú no lo haces, nadie lo hará!
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