¿Qué Productos Debo Agregar Junto A Mi Catálogo De Comercio Electrónico? 5 Formas De Investigar El Mercado
«¿Debería agregar esto al catálogo de mi tienda o no?Se ve increíble y parece un éxito de ventas, pero…
Sí, conocemos el proceso de pensamiento.
Ampliar tu catálogo de eCommerce no es una decisión fácil.
Verás, todo puede salir bien y este producto se puede vender en segundos. Pero también puede despertar poco interés entre el público y dar lugar a malas inversiones en nuevas acciones. (A menos que tengas una tienda de dropshipping).
Por supuesto, las alternativas son mucho peores. Si no actualiza su catálogo, eventualmente se quedará atrás en el mercado y comenzará a perder clientes.
¡sin miedo!Tengo buenas noticias para ti.
No se trata de cruzar los dedos o tocar madera para tener buena suerte.
En otras palabras, hay formas de apilar las probabilidades a su favor, Predecir el éxito de un producto a vender.
¿Quieres saber cómo?
Entonces sigue leyendo. Hoy te vamos a enseñar a “leer la mente de tus clientes”.
Empecemos
Cosas que hacer antes de escalar a mí ng su catálogo (o no)
De hecho, ninguna fórmula es 100% efectiva.
Con un producto nuevo, siempre corres el riesgo de vender algo que no interesa a tu público objetivo.
Antes de tomar una decisión, sin embargo, hay algunas cosas a considerar.
- nivel de aspiración: ¿Hay suficientes personas interesadas en comprar este producto?
- competir: En algunos casos, no vale la pena invertir en un producto si ya se vende en numerosas tiendas.
- Margen de beneficio: ¿Se puede vender a un precio competitivo pero rentable?
Los dos últimos puntos son relativamente fáciles de responder.
Pero, ¿cómo sabe si su producto tiene una demanda lo suficientemente alta o, por el contrario, está acumulando polvo en su almacén como un montón de cajas?
Ya veremos.
5 formas de analizar el mercado para saber qué agregar a tu catálogo
Como dijimos anteriormente, recuerda que ningún método es 100% efectivo.
Lo bueno es que si pones en práctica estos consejos, las probabilidades estarán a tu favor.
1. Espiar a los competidores
Esta es la forma más fácil de encontrar nuevas oportunidades de negocio.
Tienes tres opciones.
A. Tu competencia directa
Suponga que vende productos informáticos reacondicionados en línea y su catálogo consta actualmente de tres categorías principales.
- Computadoras (tanto portátiles como de escritorio)
- tableta
- teléfono inteligente
Sin embargo, dado que recientemente recibimos una pregunta sobre si también vendemos consolas reacondicionadas, es posible que se pregunte si es una buena idea comenzar a vender ahora.
Para averiguarlo, decidí visitar el sitio web del competidor.
Como resultado, 3 de los 5 principales competidores Ya hemos incluido esta línea de productos en nuestro catálogo.
Con eso en mente, también es hora de hacer espacio para la consola en su tienda.
B. Amazonas
La gente tiende a pensar en Amazon como el goliat de las tiendas en línea.
No sorprende que un mercado tan grande ofrezca algunas ventajas.
Entre catálogos de productos aparentemente interminables y ventas impresionantes Muy útil para obtener una imagen completa del comportamiento del mercado.
Puedes hacer dos cosas:
- Encuentra los productos de mayor éxito en Amazon en tu zona (si tienes un e-commerce de muebles, ve a la categoría «Home Kitchen» para ver nuestros bestsellers).
- Comprueba si las marcas específicas que integras tienen críticas positivas.
Y aquí viene la tercera opción.
Todos.industria similar en el extranjero
Quizás su industria simplemente esté más desarrollada en otro país.
Ya sabes viejo «Si es popular en el extranjero, lo compraré aquí pronto».
Puede usar esto para obtener una ventaja sobre sus competidores.
El problema es que no es un método 100% confiable ya que tiende a quedarse en países donde se están dando ciertas tendencias.
Hablando de seguimiento de tendencias…
2. Conviértete en un «adivino» con Google Trends
Ya hemos hablado de Google Trends en otras publicaciones.
Esta herramienta gratuita de Google te muestra la evolución de las búsquedas de palabras clave específicas a lo largo del tiempo.
Por ejemplo, probemos con la palabra tahini.
Como puede ver en el gráfico, la cantidad de personas que buscan este término ha aumentado en los últimos años.
Por lo tanto, el comercio electrónico de comestibles y Todavía no hemos agregado tahini a nuestro catálogo, pero la demanda sigue creciendo, así que ahora es el momento de hacerlo.
Sin embargo, esta herramienta tiene la limitación de que no funciona con datos absolutos.
Sin embargo, el gráfico nos dice que el tahini ahora se puede buscar mucho más de lo que solía ser, pero ¿cuánto exactamente?
Ahí es donde entra en juego el siguiente punto.
3. Realice una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es lo primero que debe hacer al diseñar su tienda de comercio electrónico (como le dijimos en esta guía), ya que puede ayudarlo a crear categorías amigables con SEO.
Sin embargo, esto no significa que solo tengas que hacer esto una vez.
Por ejemplo, Suponga que decide agregar una nueva categoría a su tienda de mascotas en línea., pero estoy considerando tres posibilidades.
- cama de perro
- cama de gato
- jaula de conejo
Su nuevo presupuesto de acciones actual solo puede agregar dos más, así que elija sabiamente.
Decides averiguar cuántas personas buscan cada uno de estos productos cada mes (puedes usar el planificador de palabras clave gratuito o una herramienta paga como Semrush o Ahrefs).
Resultado…[redoble de tambores]:
- 21.900 búsquedas mensuales de “cama para perros”
- Buscar 7400 «Camas para gatos»
- Busca «jaula de conejo» 9.000 veces.
A simple vista es la mejor opción Ve a la cama del perro y la conejera.
Pero podemos ir un paso más allá.
Supongamos que busca estos términos en Google Trends y las búsquedas de «jaula de conejo» han disminuido durante varios años, mientras que «camas para gatos» han crecido exponencialmente durante el mismo período.
Esto es a pesar del hecho de que ahora más y más personas buscan jaulas para conejos. Invertir en una cama para gatos puede ser más rentable a largo plazo.
4. Pregunta a tus clientes
Ésta es una buena decisión Si tiene una base de suscriptores bastante amplia (y activa).
En tu caso, puedes enviarles un email diciendo que han añadido algo nuevo al catálogo de tu tienda online y que les gustaría saber su opinión.
También se puede formular como una encuesta con preguntas como:
- En una escala del 0 al 5, ¿cuánto le gustaría comprar este producto?
- cuanto estas dispuesto a pagar
No olvide incluir los precios mínimo y máximo para la última pregunta.
La belleza de esta estrategia es que no se basa en datos generales del mercado. En cambio, la información proviene directamente de sus clientes.
¿Entonces cuales sonlas desventajas?Bueno, las encuestas no siempre reflejan la realidad.
Por ejemplo, mientras que la mayoría de los clientes dicen que están dispuestos a pagar hasta $100 por un nuevo producto, Cuando llegue el momento de sacar su billetera, puede pensarlo de nuevo.
O podría deberse a que el número de participantes fue demasiado pequeño para sacar conclusiones confiables.
Sin preocupaciones;Aquí hay una forma mucho más confiable.
5. Uso de datos de consultas no coincidentes
Las encuestas pueden ser complicadas, pero las estadísticas no lo son.
Cuanto más objetivos sean sus datos, mejores decisiones comerciales podrá tomar. Cuando te enfocas en aumentar las ventas.
Aquí es donde los motores de búsqueda avanzados realmente pueden ayudar.
¿cómo?
Entre otras cosas, por consultas de búsqueda no coincidentes.
Aquí hay un ejemplo.
Suponga que tiene una tienda de artículos para el hogar.
No hay robot aspirador en nuestro catálogo porque es demasiado caro y no estamos seguros de si merece la pena la inversión.
Luego mire las consultas no coincidentes.
Como resultado por cada 100 visitantes Al menos 15 de ellos buscan “robot aspirador” en buscadores de comercio electrónico.
Esto significa que 15 de cada 100 personas que visitan tu sitio están dispuestas a comprar un robot aspirador.
Saber esto le permite abastecerse y ampliar su catálogo prácticamente sin garantías de éxito del producto.
¡Perfecto!Entonces, ¿cuál es el secreto?
¿Quieres saber cómo utilizar el buscador interno de e-commerce para ampliar tu catálogo sin riesgo?
De hecho, la mayoría de los motores de búsqueda de sitios web no brindan información específica, como la falta de coincidencia de los términos de búsqueda.
Para ello necesitas un motor de búsqueda avanzado. O, como lo decimos nosotros, «inteligente».
¿Qué puedes averiguar sobre las tendencias de búsqueda? Comportamiento del cliente que proporciona análisis para mejorar las estrategias de venta.
Eso es lo que hace Doofinder.
Ver por ti mismo la diferencia que Doofinder puede hacer en comparación con tu motor de búsqueda predeterminado es como cortar mantequilla con un cuchillo caliente.
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