Cómo Aumentar Tu Precio Medio De Pago Para Aumentar Tus Ingresos

Uno de los errores más comunes en el mundo de las tiendas online es olvidarse del precio medio de pago. Esta métrica, que muchos ignoran, impacta directamente en sus resultados.

Un aumento en el precio promedio de pago no solo significa más ingresos, Mejore los márgenes de beneficio y reduzca los costes.

¿Quiere conocer las mejores estrategias para aumentar el precio promedio de pago y las ventas generales?

Si es así, no dejes de leer porque hoy Doofinder presenta las 8 mejores estrategias para hacerlo.

¿Cuál es el precio promedio de pago?

Si estás pensando en montar una tienda online o ya tienes una, debes saber lo importante que es medir tu comportamiento.

Estamos hablando de indicadores que muestran si su negocio está funcionando sin problemas o no. Hay seis KPI o indicadores para el comercio electrónico que debes monitorear regularmente.

• Ventas: Necesita saber cuánto está vendiendo y cuál es su margen de beneficio.
• conversión: Esta métrica es el resultado de dividir la cantidad de personas que realizaron una compra por la cantidad de personas que visitaron tu tienda durante un período de tiempo determinado. Una tasa de conversión baja puede significar que el diseño o el texto de su tarjeta de producto necesita mejoras.
• Tasa de rebote del carrito: Si es alto, puede haber un problema de seguridad o puede dificultar el uso del sistema por parte de los usuarios. Consulta este post sobre cómo recuperar un carrito abandonado.
• Coste de adquisición: ¿Cuánto dinero cuesta adquirir un nuevo cliente?
• Informe: Nos ayudan a determinar nuestro nivel de satisfacción y si hay algún producto que necesite una mejor descripción.
• Tasa promedio de carrito o pago: La cantidad promedio de dinero que los clientes gastan en su tienda.

Lo que acabas de leer es cierto. Definición del precio medio de liquidación. Pero eso realmente no ayuda a entender por qué es tan importante.

Esta es una variable que necesita mejorar por tres razones:

1. Aumentar la facturación global.
2. mejorar los márgenes.
3. Reducir los costos de envío

La verdad es que el futuro pinta muy bien en este sentido. Según el Ministerio de Industria, “Alrededor del 44% de las empresas en línea encuestadas cree que su volumen de ventas promedio mejorará, incluido el 15,63% Este número aumentará en más del 10% del precio promedio de pago”.

Este número significa que los usuarios tienen más confianza al comprar en línea.

Pero no debemos olvidar aumentar el precio medio de pago solo porque la previsión es buena. Recuerde que sus posibilidades de aumentar su margen de beneficio dependen en gran medida de ello.

Pero antes de conocer las estrategias que puede usar para mejorar esta métrica, le recordamos dónde encontrar esta información.

¿Dónde puedo ver el precio promedio de pago de mi transacción de comercio electrónico?

Estos datos se muestran en su cuenta de Google Analytics. Concretamente, en el apartado de “Conversiones”. Luego ve a «Comercio Electrónico» y finalmente a «Vista General».

El Precio Promedio es el número expresado como «Precio Promedio de Pago».

¿No está seguro de cómo configurar el análisis para su tienda en línea?Luego lea esta publicación para la instalación.

¿Cómo aumentar el precio medio de pago para aumentar los ingresos?

Ahora es el momento de hablar sobre las diferentes estrategias que puede utilizar para mejorar el precio de venta promedio de su tienda.

1. Promocionar los productos más vendidos

Es común que los propietarios de tiendas (tanto en línea como fuera de línea) se sientan frustrados cuando no pueden vender un producto en particular.

La presión para vender sus acciones es tan grande que no se dan cuenta. La forma más fácil de aumentar las ventas es promocionar algo que realmente funcione.

Es importante no obsesionarse con el producto (venderlo sin existencias no lo meterá en problemas), pero no lo ignore. Si ya sabe qué productos son los más vendidos, ayúdelos a vender más.

Esto no aumentará directamente su precio promedio de pago, pero le traerá más clientes.y luego veremos Los clientes leales suelen tener un precio de pago promedio más alto.

2. Envío gratis

Esta es una de las estrategias clásicas para aumentar las ventas promedio. A partir de un valor de pedido de X Euro entregamos gratis.

Cuando nuestros clientes vean que estamos a punto de llegar al envío gratis, no dudaremos en agregar otro. Hay que tener cuidado y considerar dos variables.

• No ofrezca envío gratuito para cantidades muy grandes. No solo no hará una venta, sino que algunos clientes pueden enojarse. Debe fijarse ligeramente por encima del precio medio actual.
• Echa un vistazo a cuánto gastas en el envío. Dependiendo de lo que esté vendiendo, agregar productos adicionales puede aumentar los costos de envío y no vale la pena.

Mencione que el envío es gratuito cuando gasta una cierta cantidad en la tarjeta del producto, junto con la cantidad restante para llegar al mínimo (algunos complementos de pago le permiten agregar esta información).

3. Venta cruzada

La venta cruzada es una de las formas más comunes de aumentar el precio promedio de pago.

Cuando un cliente lee una tarjeta con un producto que le interesa, Puedes ver otros productos relacionados. En algunas tiendas está marcado como «otros productos que te pueden interesar» o «productos que otras personas también han comprado».

Cuanto más personalizada sea su oferta, más efectiva será su estrategia. Por ejemplo, un complemento que muestra productos relacionados con el historial de ventas de un cliente.

Si eres nuevo en la venta cruzada en tu comercio electrónico, no dejes de leer este post.

4. Venta adicional

Esta técnica, hermana de la venta cruzada, también consiste en ofrecer productos diferentes a los clientes.

Pero en este caso, en lugar de ofrecer productos relacionados, ofrecemos los mismos pero mejores productos. No importa si se trata de calidad, propiedades o características.un monton de Ofrecen el mismo producto que los clientes estaban buscando pero a un precio más alto.

Esto es muy común con el software en línea. Siempre muestran distintas opciones con más o menos prestaciones a distintos precios.

5. Programa de Lealtad

Esta es una estrategia muy útil cuando vende productos perecederos como repuestos.

Estos programas de fidelización Premia las compras de tus clientes con puntos que se canjean por descuentos. Pero, ¿cómo aumenta esto el precio medio de las entradas?

Tan sencillo como eso. Por ejemplo, si solo compras uno, obtienes 5 puntos. Pero si compras 10, puedes obtener más puntos.

Para ser 100% efectivo, debe ser perecedero pero no frágil.por ejemplo, Máquinas de afeitar, baterías, papelería, etc.

6. Genere lealtad haciendo que los clientes vuelvan a comprar.

Como se mencionó anteriormente, aumentar la retención de clientes es una forma muy efectiva de aumentar su precio promedio y generar más ventas.

Cuando los clientes «sobreviven» a su primera compra y están satisfechos, Empiezas a confiar en la tienda. Y eso significa que es más probable que vuelvan a comprar en la misma tienda.

También cada vez que vuelven a comprar Compras más de un producto.

Como consecuencia Estudio RJMetrics, los clientes habituales pueden comprar entre: 3 a 5 veces más que nuevo.

7. Paquete de productos

Otra mejor estrategia es:Si hay algunos productos complementarios, haremos algunos packs con mejor precio.

Esto es muy común con las cámaras. De hecho, suele haber diferentes packs.

• simple: cámara + tapa
• Centro: Cámara + Segunda Lente + Cubierta
• aceptar: Cámara + segunda lente + trípode + funda

Este paquete es muy útil. Por el motivo que sea, estás vendiendo productos de mala calidad o difíciles de vender.

8. Vales

Los cupones son otra técnica interesante para aumentar los precios promedio de pago, especialmente cuando se combinan con estrategias de retención y venta cruzada.

Por ejemplo, tenemos un cliente que acaba de comprar uno de nuestros productos. Una semana después, gracias al email marketing, reciben un correo electrónico.

También queremos agradecerte por tu compra. Un cupón que solo se puede utilizar cuando gastas la cantidad mínima en tu próxima visita.

¿Y qué hay al lado de esta taza?

Una lista de productos relacionados con su primera compra.

En muchos casos, los clientes no compran varios artículos a la vez por si algo sale mal”. Pero ahora que te has ganado su confianza Es más probable que compren varios productos a la vez.

¿Conoces otras estrategias para aumentar tu precio medio de pago?

En este post solo hemos mencionado 8 estrategias para mejorar las compras medias, pero hay muchas más.

¿Conoces otras estrategias que hayan demostrado producir grandes resultados?¿Mantiene a sus clientes en secreto cuando compran varios productos?