[Cpc Para Comercio Electrónico] ¿Qué Es El Cpc Y Cómo Reducirlo Para Aumentar El Roi De La Publicidad Online?

La publicidad CPC parece realmente barata, ¿no?

Debido a que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, es mucho más rentable que las campañas de marketing de la vieja escuela.

O al menos en principio.

¿No suena genial pagar 3 o 4 euros por cada clic?

Este es un problema común que enfrentan los propietarios de tiendas de comercio electrónico que se preguntan cómo optimizar sus campañas de publicidad en línea.

Si este es tu caso, sigue leyendo, ya que esta publicación te lo dirá.

• Cómo funciona el modelo de CPC
• ¿Estás pagando demasiado por la publicidad?
• Consejos para reducir costos y hacer que las campañas de marketing sean más rentables

¿Estás listo?Empezar.

¿Qué es el CPC y cómo afecta la rentabilidad del comercio electrónico?

Esto significa que: CPC significa Costo por clic y es un modelo bien conocido para la publicidad en línea.

Como se mencionó anteriormente, es bastante atractivo. Solo pagas cuando un usuario hace clic en uno de tus anuncios.

Directo a la parte más importante.

Optimizar el CPC de tus anuncios aumenta directamente la rentabilidad de tus campañas.

Pero he aquí la pregunta del millón…

¿Cómo se determina el valor de cada clic?

Hay varios factores Pero uno de los más importantes es la competencia. Así es como muchas otras empresas están trabajando para llegar a la misma audiencia que tú.

Esto significa que el CPC de su campaña puede variar según:

• tu campo
• ciudad publicitaria
• Ya sea que se anuncie en Google Ads o Facebook Ads (o plataformas alternativas como Snapchat).

¡Pero sin miedo!Hay muchos trucos que lo ayudarán a mantener sus costos bajos y pagar menos que sus competidores. Sigue leyendo para saber más.

Antes de llegar a eso, echemos un vistazo a qué modelo es mejor para este sistema.

CPC, CPM o CPA: ¿Qué modelo de pago es mejor para el comercio electrónico?

Probablemente haya notado todos los acrónimos que se usan a menudo cuando se trata de publicidad en línea.

• Costo por Mil (CPM): Pagas por cada mil veces que se muestra tu anuncio. Este es un modelo popular para campañas de branding que se enfocan en familiarizar a los usuarios con la imagen de la marca.
• Coste por adquisición (CPA): En este caso, solo paga si se realiza una venta. Comúnmente utilizado para campañas de marketing de afiliación.

Hay otros modelos de pago, pero estos son los tres modelos de pago más comunes.

Bueno, «¿Cuál debo usar para mi campaña?»

La respuesta es Ningún modelo es mejor que otro. Todo depende de los objetivos de su campaña.

Los CPC se utilizan comúnmente para:

• Detección de tráfico: Si es relativamente nuevo en el comercio electrónico o simplemente está tratando de obtener clientes potenciales en su embudo de conversión, atraer una gran cantidad de usuarios a su sitio puede ayudarlo a mejorar su SEO.
• Obtener ventas: Para las tiendas en línea, el modelo de CPC se usa más comúnmente en campañas para productos menos conocidos o de alto valor. En estos casos, es poco probable que los usuarios realicen una compra en su primera visita, por lo que es mejor generar tráfico y dirigirlos a su estrategia de remarketing.

Como ves, este es un modelo muy recomendable si quieres promocionar tu marca y captar tráfico al mismo tiempo.

Descubra si el CPC de su anuncio lo vale

Cuando lanzan su primera campaña de marketing, muchas tiendas de comercio electrónico cometen el mismo error y asumen que todo va bien si el CPC se mantiene bajo mientras las ventas aumentan.

Sin embargo, esto no significa necesariamente que el retorno de la inversión valga la pena.

Si realmente quieres saber qué tipo de resultados está generando tu campaña, solo sigue estos pasos:

1. Divida los clics totales por las ventas totales (Para que sepa cuántos clics se necesitan para obtener una conversión).
2. Multiplique este número por su CPC.

Esto le permite ver el costo de cada venta, es decir, el costo por conversión (CPA) de esa venta.

Se puede resumir de forma más sencilla.

CPA = (total de clics/conversiones) x CPC.

Todo lo que queda es comparar el CPA con el precio de pago promedio de los clientes captados por un anuncio específico.

Cuando tus clientes gastan menos de lo que gastan en tu tienda, tu campaña es rentable.

¿solo bien?

Pero si no obtiene números positivos de esta operación, debe arremangarse y tratar de mantener su CPC lo más bajo posible.

Veamos cómo podemos hacerlo.

Consejos para reducir el CPC de tus campañas de marketing

Lo creas o no, las plataformas de marketing online no tienen en cuenta cuánto dinero invertir. También prestamos atención a la calidad de la publicidad.

¿Y qué significa eso?

Si su anuncio satisface sus necesidades mejor que su competencia, su CPC disminuirá.

Y no un poco.

Por ejemplo, en Google Ads, un buen nivel de calidad le permite pagar hasta un 50% menos que su competidor más cercano y aún así obtener una clasificación alta.

Sigue estos consejos.

1. Aumenta tu CTR

Primero, debe determinar la tasa de clics (CTR) de su anuncio.

Esta métrica representa la cantidad de clics que recibe su anuncio por cada 100 visitas de usuarios.

Un CTR alto indica que los usuarios que ven su anuncio están interesados ​​en su anuncio y recibirán puntos.

Aquí hay algunos consejos.

• Título emocionante: Los titulares deben ser llamativos y lo suficientemente específicos para captar la atención de los usuarios.
• texto descriptivo: Concéntrese en los beneficios del producto más que en sus características. Por ejemplo, si está tratando de vender un teléfono que toma buenas fotos con poca luz, podría decir «imágenes claras por la noche» en lugar de «sensor de luz nocturna».
• Segmentación exacta: La orientación adecuada a las necesidades de su público objetivo aumenta sus posibilidades de vender su producto. Te contamos más adelante.

Un buen CTR es importante, pero su plataforma de marketing sabe lo que sucede cuando un usuario llega a su sitio web y lo tendrá en cuenta.

2. Haga que sus anuncios sean más relevantes.

Relevancia (también conocida como «Calidad») Indica qué tan útil es el anuncio para el usuario. Cuanto más alto sea su puntaje, menos pagará por CPC.

Para que sus anuncios sean más relevantes, debe:

• Enlaces a páginas específicas: Si su anuncio presenta un modelo de zapato específico, debe vincular a la tarjeta de producto para ese zapato específico, no a la página de inicio. De lo contrario, creará una mala experiencia de usuario y los clientes se irán.
• Aumento de conversión: Está muy relacionado con el punto anterior. Cuanto más significativo sea su anuncio, más probable es que se venda y menor será su CPC.
• Ordenar por palabra clave: Especialmente si inserta anuncios de texto en Google Ads, sus anuncios y páginas de destino deben optimizarse para las mismas palabras clave. Esto ayuda a Google a comprender la conexión entre los dos.

Cada plataforma sigue sus propios criterios de relevancia, por lo que es importante revisarlos al optimizar sus anuncios.

3. Dividir por T

Para que su publicidad tenga éxito, no debe cuestionar quién es su persona compradora.

Esto le permite crear anuncios mucho más específicos para su público objetivo, abordando sus puntos débiles y detallando los beneficios de los productos que funcionan mejor para ellos.

De esta forma también aumentarás tu CTR y evitarás gastar dinero en clics irrelevantes.

4. Prueba, prueba, sigue probando

Incluso si sus anuncios funcionan bien y el ROI es positivo, siempre hay margen de mejora.

Esto requiere una medición y un análisis continuos del rendimiento de la publicidad.

Al lanzar una campaña en línea, la estrategia más común es crear dos o tres versiones del mismo anuncio para ver cuál funciona mejor.

Solo debes cambiar una cosa a la vez. Título, descripción del anuncio, llamada a la acción, etc. Esto permite una medición más precisa del efecto de cada corrección.

Si tienes preguntas al respecto, lee esta guía sobre pruebas A/B.

¿Listo para reducir su CPC de comercio electrónico por completo?

Si lo piensas bien, todo esto se puede resumir en una sola idea.

Cuanto más usuarios útiles encuentren su anuncio, menos dinero tendrá para invertir en una campaña más rentable.

Y eso es igualmente cierto para la mayoría de las plataformas de marketing.

Si necesita más ayuda para optimizar su publicidad en línea, aquí hay algunos artículos útiles:

• Consejos para aumentar las ventas con Google Shopping
• Una guía completa de Google Ads para comercio electrónico.
• Otra guía de publicidad de Facebook.
• Cómo crear anuncios para Instagram en 7 pasos

Comience con todo lo discutido en este artículo y vea por sí mismo cómo afecta sus resultados.