¿Tu Lista De Correo Electrónico Está Estancada? Descubre Las 8 Mejores Estrategias Para Conseguir Más Suscriptores.
«El dinero está en la lista».
Sin duda, esta es una de las frases más famosas en el mundo del marketing digital y los negocios online.
Pero si lo piensas bien, es un poco extraño. ¿No tendría más sentido decir que lo más importante es la venta? Después de todo, vendiendo es cómo obtenemos nuestros ingresos.
Yo no sé.
Es innegable que las ventas son importantes, pero tu lista de correo electrónico es uno de los activos más importantes de tu tienda en línea.
¿Quieres saber por qué es tan importante conseguir suscriptores? o mejor, ¿Quiere obtener más información sobre las mejores estrategias para hacer crecer sus ofertas?
Entonces no vayas a ningún lado. Porque hoy te mostraremos instrucciones detalladas sobre cómo hacerlo.
¡Empezar!
¿Por qué quieres conseguir suscriptores?
Hay una idea que debes tener en cuenta. todos los que te visitan comercio electrónico Listo para comprar.
¿Por qué?
- Porque no conozco bien la tienda.
- Porque no confían en él.
- Porque no tienes toda la información que necesitas.
… O por mil otras razones posibles.
Pero la verdad es que, incluso si todo sale a tu manera Solo 1-2 de cada 100 visitantes hacen una compra.
Y eso significa que los 99 usuarios restantes no obtienen nada. Por eso es tan importante conseguir suscriptores.
Y si no obliga a los visitantes de comercio electrónico a dar su dirección de correo electrónico, perderá la oportunidad de comunicarse con usted más tarde.
Como resultado, pierde la oportunidad de venderles cualquier cosa.
Sin embargo, si tiene una dirección de correo electrónico Gracias por dirigirme a la tienda. Estrategia de marketing por correo electrónico .
Todavía puedes convertirlos en clientes.
Número de suscriptores, el KPI más olvidado
Los propietarios de comercio electrónico suelen cometer errores al editar las métricas del sitio web. Siempre prestan especial atención a las «métricas sorprendentemente malas». Visitar.
Junto con otros KPI importantes como:
- Este es el tipo de cambio.
- Este es el precio promedio de pago.
- La tasa de abandono del carrito.
- Coste de adquisición.
- etc.
Hay KPI que deben entenderse mucho mejor que las visitas. ¡Tu número de suscriptores!
Como se mencionó anteriormente, proporcionar una dirección de correo electrónico significa que alguien puede realizar una compra de inmediato. Y no hay mejor herramienta que el marketing por correo electrónico para construir relaciones de confianza y extender el ciclo de vida del cliente.
Pero, por supuesto, no sirve de nada desarrollar una excelente estrategia de marketing por correo electrónico si no tiene suscriptores o su base de datos es demasiado pequeña.
¿Cómo puedo conseguir suscriptores para mi tienda online?
Es fácil. Todo lo que tienes que hacer es aplicar el siguiente truco.
1. Crea un blog para tu tienda online
Una de las razones por las que su tienda en línea debería tener un blog es que es una herramienta poderosa para aumentar su número de suscriptores.
El marketing de contenidos crea entusiasmo, genera confianza y ayuda a mostrar a los clientes que no solo estamos tratando de vender, sino que estamos tratando de ayudarlos.
Una persona que enseña demuestra autoridad y conocimiento, y esa es una gran manera de ser promovido.
Hemos hablado más de una vez de cómo se está muriendo la publicidad masiva.¿Por qué mostrar anuncios a personas que no tienen intención de comprar?
Es ineficiente y desperdicia recursos y motivación.
Pero cuando se trata de crear contenido relevante para su audiencia, serán las personas las que lleguen a su negocio a través del tráfico orgánico, el tráfico de referencia, las redes sociales y más.
Cualquier cosa que pueda agregar a su blog será clave para obtener tráfico de calidad junto con un interés genuino en su nicho.
Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de artículos de cocina.
Si tuvieras un blog donde pudieras explicar cómo aprovechar al máximo estas herramientas, ¿no creerías que la gente se registraría para recibir todos los consejos en su bandeja de entrada?
Y tarde o temprano ven lo útil que es un determinado producto y lo compran.
¿Por qué le comprarías a otro vendedor cuando fuiste tú quien me convenció de que el producto era útil?
Lo comprarán aunque cueste un poco más.
Importante:
Cuando escribir es difícil, las estrategias alternativas como la curación de contenido pueden facilitarlo.
2. Crea un club privado
La sensación de pertenecer a un club privado es verdaderamente enriquecedora. Y eso también se aplica a Internet.
Informar a las personas que su club ofrece descuentos, productos únicos, ventas limitadas, etc. despertará su curiosidad y los enviará a su dirección de correo electrónico.
Puedes hacer algo tan simple como un especial del día solo para ellos. Cree una página donde cargue sus ofertas diariamente (solo visible para los suscriptores) y envíe la lista por correo electrónico.
También puede proporcionar reunión semanal o mensual Todos los miembros de la comunidad que dirija estarán informados sobre temas interesantes en su nicho.
Reunión de Google Lo encontrarás en la suite estándar de Google y es la herramienta perfecta para este tipo de reuniones.
Es una manera fácil de conseguir suscriptores y generar ventas automáticamente. También es fácil deshacerse del exceso de inventario o vender productos que nunca se podrán volver a vender al mismo precio.
3. Colabora con otros blogs de tu nicho
Publicación de invitado es Publicación de invitados en blogs y sitios web de nicho que sabe que tienen personas con perfiles interesantes relacionados con su negocio.
Es una de las estrategias más populares ya que genera ingresos para ambas partes.
- Para blogs escribes: Contenido de calidad gratuito además de visibilidad adicional de los suscriptores.
- A usted: Tiene acceso a todos los miembros de la comunidad en el sitio que publica como invitado.
Propina: Cuando escribas una publicación de invitado, pon más esfuerzo en hacerla épica.
Volvamos al ejemplo de la tienda de electrodomésticos de cocina. Si tienes un blog, ¿no tendría sentido escribir sobre otros blogs relacionados? ¿Sobre cocina, recetas o productos relacionados?
Imagina que conoces recetas geniales que puedes preparar con uno de nuestros productos.
Haz dos listas.
- La primera entrada debe contener los mejores jugadores del mercado.
- El segundo debería ser un proyecto poco conocido pero de rápido crecimiento.
Envíe correos electrónicos personalizados a 10 o 15 blogs diferentes y ofrezca escribir esas publicaciones.
La clave para las respuestas positivas es concentrarse en dar, no en recibir. Hable sobre lo interesante que es su proyecto e intente encontrar temas que aún no hayan sido tratados en su blog.
Solo tienes que esperar su respuesta. Si tiene suerte, puede elegir uno, escribir una excelente publicación y atraer tráfico a su blog.
Es una transacción que beneficia a ambas partes.ganar ganar!
Propina: Este sistema funciona mucho mejor cuando tienes un lead magnet en tu blog para atraer suscriptores.
¿Aún no sabes qué es un lead magnet?
¡Pasemos rápidamente a la siguiente sección!
4. Crea un lead magnet irresistible
Un lead magnet es un anzuelo, un cebo o un imán literal para leads (por ejemplo, libros electrónicos gratuitos).
Los prospectos son clientes potenciales que están interesados en nuestros productos pero aún no los han comprado.por esta razón, Un lead magnet convierte las visitas en leads.
Como se mencionó al principio, no todos los que visitan su sitio web están listos para comprar. En general, el proceso es así:
Visita – Lead – Cliente – Cliente Leal
Las suscripciones por correo electrónico son un paso adelante para ayudar a las conversiones porque el contenido que enviamos está ayudando a las conversiones. Conviértenos en el referente en la industria.
A. ¿Por qué necesito un lead magnet para conseguir suscriptores?
Uno de los mayores obstáculos para vender online es la desconfianza. La gente no quiere dar a conocer sus direcciones de correo electrónico sólo por ese motivo.
Un lead magnet es una recompensa más allá de su renuencia a brindarle su información personal.
Puede verificar esto ejecutando esta prueba A/B.
- Agregue un cuadro de suscripción a algunas páginas del blog.
- En otra página, agregamos un formulario con un pequeño lead magnet (la llamada actualización de contenido).
Ahora mira cuál de las dos versiones consigue más suscriptores.
Nadie simplemente da una dirección de correo electrónico en estos días. Porque tienes que hacer algo para obtener una dirección de correo electrónico.
B. ¿Qué necesita un lead magnet para adquirir suscriptores?
Siguiendo esta guía, su lead magnet se convertirá en una máquina de atracción de direcciones de correo electrónico.
- Algo relevante y relacionado con los intereses de tu cliente ideal: Por supuesto, cuando el comercio electrónico se trata de motocicletas, no tiene sentido escribir una guía para criar pollos. Recuerda que la base de tu estrategia de marketing es siempre crear un personaje comprador.
- realista: Eligen temas muy específicos y proporcionan información útil. Un ejemplo de producto culinario podría ser “Cómo conseguir verduras perfectas en 3 minutos con una vaporera”.
- Específico: Identifique y resuelva problemas muy específicos que puedan tener sus personajes compradores. No te enfoques en brindar información, enfócate en la solución.
- pequeño: No tienes que escribir publicaciones enormes. La clave para un buen imán es resolver problemas rápidamente.
Aparte de esto, Debería ser fácil de hacer.
No pase semanas trabajando en una idea de lead magnet que podría funcionar. Crea contenido mínimo y asegúrate de que estás interesado. Entonces mejora.
Todos.tipo de piedra de plomo
Aquí hay algunas ideas para crear «señuelos de caza por suscripción».
- Lista de Verificación: Una lista de puntos o ideas a seguir para realizar el trabajo. Es eficaz porque es fácil de consumir. Ejemplo: Haz la salsa perfecta y despídete de los grumos en estos 7 sencillos pasos.[Lista de Verificación].
- Ebook o PDF de información: No es tan específico como el anterior y suele ser más grande. Se necesita más esfuerzo para crear, pero los usuarios lo agradecerán si el resultado es bueno. Muy útil para problemas técnicos o procesos largos que no se pueden describir en una lista. Ejemplo: «Domina la Thermomix en 15 minutos».
- Video: Si nunca antes ha hecho un video, no lo recomendaría como su primer imán. Sin embargo, si quieres probarlo, puedes ver grandes beneficios. Los videos se usan cada día más y pueden agregar mucha información (si no te lo crees, lee nuestra guía sobre el uso del video marketing como estrategia comercial).
- Conferencia: Otra opción es ofrecer 4 o 5 sesiones de formación que se le enviarán por correo electrónico. Los cursos pueden proporcionar un gran valor, pero es difícil mantener a los estudiantes/suscriptores interesados en seguir todas las lecciones.
- Actualización de contenido: De eso es de lo que hablamos cuando mencionamos las pruebas A/B. Un lead magnet especialmente diseñado para una o más publicaciones. Hablando de vegetarianismo, puedes crear contenido adicional como 7 formas de cocinar brócoli sin perder ningún nutriente.
5. Crea webinars sobre temas específicos
Los seminarios web son cada vez más populares, ¡así que aprovéchalos!
Los seminarios web suelen ser conferencias, talleres o discursos de 1 a 2 horas en los que se puede explicar todo a través de una cámara o una presentación y las personas pueden acceder a ellos desde la comodidad de sus hogares y expresar sus opiniones a través del chat..
Quizás se pregunte cómo los seminarios web consiguen suscriptores.¡luz! ¡Los asistentes deben proporcionar su dirección de correo electrónico para acceder al seminario web!
Aunque existen muchas herramientas de pago ( Mermelada de seminario web, ir al seminario web ) Recomendamos comenzar con Hangouts, la aplicación de videoconferencia de Google.
Terminemos con un ejemplo que usamos.
Si creó un seminario web llamado «Aprenda 10 recetas saludables en solo 1 hora» y grabó su seminario web, ¿qué cree que sucederá si usa sus propios productos?
Piénsalo.
me gusta. más suscriptores (todos los participantes) y vender más (Por cualquiera que intente duplicar la receta).
Seminarios web automatizados
Los seminarios web automatizados van un paso más allá. Después de grabarlo una vez, ¿por qué no reciclarlo y usarlo más?
Al reservar y promocionar con Facebook Ads, puedes: Obtenga suscriptores sin tener que volver a transmitir en vivo.
Por supuesto, su tasa de conversión será baja, pero obtendrá el máximo provecho del contenido que se esfuerza en crear.
6. Crea una encuesta
encuesta de opinión Matar dos pájaros de un tiro puede ayudar. Por un lado, recibimos información sobre tus intereses o problemas. Por otro lado, obtendrá una dirección de correo electrónico.
Hay dos preguntas a considerar.
A. ¿Cómo puedo motivar a mis visitantes a llenar el formulario?
Me darias un regalo
¿Rebaja?
Recuerda que tienes que darles algo a cambio de su tiempo y dirección de correo electrónico.
B. Rápido y efectivo
El Rápido y fácil de llenar. Debe ser una encuesta que brinde información valiosa sobre su negocio.
Puedes hacerlos formulario de google o la versión gratuita tipo de letra
7. Sorteos y Concursos
Esta es una estrategia muy utilizada en las redes sociales. Puedes dibujar productos u organizar concursos para conseguir Me gusta y seguidores.
Sin embargo, también puede comenzar desde el sitio web.
Solo necesitas Tienes un sitio web con tráfico o le das promoción push, Sin embargo, los resultados en términos de captación de suscriptores pueden ser muy buenos.
Volvamos al ejemplo de la tienda de cocina.
Los mezcladores de rifa u otros productos relacionados atraerán a muchos suscriptores.
8. Ofrece descuentos exclusivos
Cuando alguien visita tu sitio por primera vez y le ofreces un 5 % de descuento si se registra, es muy probable que no lo haga.
Porque no conocen el producto y no saben si les interesa comprarlo. El descuento no les vale la pena.
Y que, Si agrega un período de validez limitado La motivación para recibir descuentos aumenta.
No siempre está disponible, pero después de unos días, los usuarios ya no pueden obtener este descuento. El llamado miedo a perderse (FOMO) comienza a aparecer y comienzan a temer perder la oportunidad.
Propina: No le des descuentos a nadie ni a todos. En su lugar, haz que se suscriban a tu lista y luego te envíen un correo electrónico con un descuento personalizado.
¡Es hora de conseguir suscriptores!
Necesitas hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Pero cuando ves que la lista crece, el trabajo apenas comienza. Después de eso, debe categorizar, crear contenido nuevo, analizar métricas y mantener la coherencia con sus correos electrónicos.
También debe mantener a los suscriptores interesados y seguir avanzando hacia ese botón de compra. Pero este trabajo da para otro capítulo…
¡Usa estos 8 consejos para conseguir nuevos suscriptores!
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