[Tutorial De Google Shopping] Qué Es, Cuándo Usarlo Y Cómo Vender Más

Ya hemos mencionado varias veces que el principal problema de cualquier nueva tienda online es generar tráfico.
Hemos esbozado varias posibilidades: SEO y anuncios de facebook Hay muchas opciones menos conocidas que pueden generar este tráfico, pero funcionan bastante bien. compras en google.
Si aún no conoces esta herramienta y estás buscando formas de aumentar las ventas de tu tienda en línea con Google, sigue leyendo. Puede estar seguro de que ha iniciado sesión en Google Shopping al final de este artículo..

¿Qué es Google Shopping y cómo funciona?

¿Alguna vez has utilizado Google para buscar palabras como «cámara», «reloj», «sofá» o «teléfono móvil»?
Si es así, debe haber notado una sección llamada «Resultados de Google Shopping» en la parte superior o izquierda de la pantalla, que es diferente a las imágenes del producto. Antes había una sección llamada «Resultados de Google Shopping» pero ahora aparece con el texto «Patrocinadores».

También hay una pestaña dedicada a «Compras» donde puede ver todos los productos anunciados.

Google Shopping es excelente para comparar precios.

Pero cuidado. No hay resultados orgánicos. Tienes que pagar una tarifa para ver los productos que se muestran allí. Analicemos en profundidad desde la perspectiva del usuario y del vendedor.

Google Shopping como comprador

Puede sentir que comprar no es familiar para la mayoría de los usuarios. Sin embargo, las estadísticas cuentan una historia diferente. Correspondiente aprender, El 76,4 % de la inversión publicitaria minorista se destinó a Google Shopping.

A medida que los compradores hacen clic y aumentan las tasas de conversión, significa que los vendedores están invirtiendo.

Los Googlers están descubriendo que el espacio de los anuncios de Shopping está jugando un papel cada vez más importante.

Así es como quieres mantener contentos a tus usuarios. Proporciona información sobre los precios de los productos que navega en otras tiendas en línea.

Google recopila la información que envían los vendedores (explicaremos cómo más adelante) y pone esa información a disposición de los compradores potenciales.

Como comerciante y propietario de una tienda de comercio electrónico, debe conocer esta herramienta. Si ha invertido en AdWords pero no en Shopping Deberías probarlo.

Ahora veamos el otro lado, el punto de vista del vendedor.

¿Cómo funciona Google Shopping como comerciante?

¿Inviertes dinero en Facebook Ads?

En AdWords?

Hemos visto muchos casos en los que las tiendas en línea han invertido mucho en sus plataformas sin siquiera pensar en comprar.

Los anuncios de estos productos aparecen en la parte superior de la página de resultados, antes de los resultados de búsqueda orgánicos y antes de los anuncios de AdWords.

Las búsquedas de ofertas que desencadenan estos anuncios siguen la presentación visual y el posicionamiento privilegiado de Google Shopping. Este es el imán de clic que debe usar.

Esta herramienta de Google funciona de manera similar a AdWords. Esto se debe a que los vendedores pueden cargar y ofertar sus productos para que se muestren cuando alguien encuentre las palabras clave definidas en la campaña.
Por ejemplo, si tiene una tienda de cámaras, puede ofrecer aparecer cuando los usuarios busquen palabras clave como «cámara», «cámara Nikon» o palabras clave específicas de cola larga como «cámara Nikon D5200m».
Cuando un producto aparece en los resultados de Google, los usuarios deciden si hacer clic en él o no.

Importante

En este caso, Google le cobrará según su costo por clic (CPC) y su oferta para esa palabra clave en esa campaña.
Si su oferta es demasiado baja Nunca aparecerán y, si es demasiado alto, terminará pagando de más y aumentando su costo por cliente potencial.

Diferencias y similitudes entre Google AdWords y Google Shopping

¿Te preguntas dónde invertir?Aportamos luz al mundo SEM.

Ambas herramientas aparecen en las páginas de resultados de pago de Google. Los anunciantes pagan para mostrar sus sitios web y productos a los usuarios.

El otro aspecto, el llamado orgánico o SEO, consiste en resultados que aparecen gratis por su calidad (si estás interesado en mejorar el SEO de tu tienda online, lee este post).

El diseño de la página de resultados (SERP) cuando un usuario busca con la intención de comprar.

Los resultados de Google Shopping se resaltan primero en púrpura. Estos resultados muestran:

• fotografía
• Breve descripción del producto
• Último precio
• negocio que vende
• Información adicional como estrellas de calificación
• «Por Google»: hay una declaración extensa, que incluye un proceso legal, sobre el cual obtendrá más información más adelante.

Sus resultados de AdWords aparecerán resaltados en amarillo. También hay que pagar por ello, pero en vez de destacar un producto en concreto Muestran tiendas donde puedes comprarlo u otros productos similares.

Finalmente, en verde tenemos los resultados orgánicos que se han asegurado las primeras posiciones gracias a un buen SEO.

¿Cuál es la mejor estrategia?

Combinación de los tres. Como siempre, es importante seguir midiendo. Si una plataforma tiene un mejor ROI, debe poner todo su esfuerzo en esa plataforma.

Google Shopping + Google AdWords + Análisis ROI = Éxito SEM

Pros y contras de usar Google Shopping

Después de mirar la página de resultados de esta manera, parece una muy buena oportunidad, ¿no es así?Veamos si eso es cierto.

Ventajas

No se puede ocultar el hecho de que hay puntos buenos.

• ver: Es genial que los resultados de Google Shopping sean lo primero. La gente simplemente hace clic en la ubicación.
• Fotografía: Las imágenes no aparecen en AdWords ni en los resultados de búsqueda orgánicos. Los resultados de las compras, si se toman bien, revelarán de inmediato imágenes llamativas.
• Intento de compra: La búsqueda de transacciones tiene una alta tasa de conversión. Cuando alguien está buscando un producto, está claro que tiene la intención de comprarlo.

Veamos los aspectos menos deseables.

Desventaja

• No hay garantía de que se verá así: He estado siguiendo cada paso que me dio Google, revisé todo y literalmente puedo verlo progresar a través del producto.
• Precio de competicion: Shopping es un motor de comparación de precios. Esto significa que nos pelearemos por quién vende más barato el mismo producto. En esta batalla, te enfrentarás a gigantes como Amazon y eBay, solo por nombrar algunos.
• Desconfianza: Los usuarios generalmente confían más en los resultados orgánicos. Después de todo, verá anuncios mientras compra, y los anuncios siempre servirán a sus propios intereses.
• Actualización requerida: La capacidad de informar a Google sobre los precios y las fechas de sus productos es a través de una hoja de cálculo que debe actualizarse cada vez que edita un precio en su sitio. Agregar listas de tareas pendientes que ya tiene es otra tarea.

Bueno, lo siguiente es más un requisito que una desventaja:

Para participar, su sitio web debe tener un certificado SSL. Es 100% esencial para cualquier tienda de comercio electrónico.

Cómo incrustar productos en Google Shopping

Para utilizar Google Shopping hay que seguir 4 pasos:

1. Registra tu tienda online con Google Merchant: Primero haga clic aquí Registre la URL de su tienda en línea con Google Merchant.
2. Crear una cuenta con Google AdWords: Cree una cuenta de Adwords con una cuenta de Gmail vinculada a Analytics o Google Search Console. aquí.
3. Crear una campaña de Google Shopping: en AdWords, haga clic en Campañas, luego en + Campañas y luego en Shopping. Debe ingresar todos los detalles básicos de la campaña (presupuesto, segmento, ubicación, etc.).
4. Añadir Producto: La información requerida para la carga del producto es la identificación del producto, el nombre, la descripción, el enlace del producto, la imagen, la condición del producto, el precio, la categoría y la disponibilidad. A veces se requieren más detalles, p. Por ejemplo, el ISBN del libro, la marca comercial o información que identifique al autor. Esto se hace a través de Hojas de cálculo de Google cargadas en Google Merchant Center y también se puede hacer a través de complementos o extensiones. Puedes ver algunos de ellos aquí. WooCommerce, para alguien tienda presta, Y Magento.

Una vez que haya seguido estos cuatro pasos y haya sido aprobado por AdWords, su producto aparecerá en Google.

Sin embargo, recuerda que se trata de un sistema de pujas, por lo que no puedes estar 100% seguro de que se muestre tu producto.

8 consejos para tener éxito en Google Shopping

Como acabas de ver, crear una campaña de Google Shopping es realmente fácil. Sin embargo, tener éxito y ganar dinero no es tan fácil.¿Quieres conocer nuestros 5 mejores consejos?¡Sigue leyendo!

1. imagen atractiva: Nadie hace clic en imágenes de baja calidad. Utilice fotografías con un fondo blanco neutro y asegúrese de que el producto sea claramente visible.
2. Oferta para aparecer en segunda o tercera posición: Ser el primero en Google Shopping es costoso e innecesario. Por lo general, los usuarios abren 3 o 4 resultados en pestañas diferentes, por lo que el segundo o el tercero pueden ahorrarle cientos de dólares en AdWords. Puede mantener sus primeras posiciones ajustando sus ofertas cada semana.
3. Trabajo de portada: Use descripciones cortas pero llamativas. Analiza y mejora lo que están usando tus competidores.
4. Estrella: Puedes dar de 1 a 5 estrellas. Google utiliza el marcado de esquema para reseñas de sitios web, agregadores de reseñas y comentarios de consumidores. Puedes leer más al respecto Aquí.
5. Dividir campañas por tiempo: Los investigadores dicen que las personas compran en línea con mayor frecuencia entre los lunes y jueves por la mañana. Sin embargo, es mejor verificar qué zona horaria es buena. Crea campañas para diferentes periodos de tiempo y controla el CPC de cada campaña.
6. Los mejores productos primero: ¿Tienes una idea perfecta de cuáles son los productos más vendidos en tu tienda online?Elija entre campañas que gastarán principalmente su presupuesto. De lo contrario, puede ver cómo se utiliza su dinero para promocionar productos de baja conversión. La mejor manera de hacerlo es con palabras clave negativas. Eso significa decirle a Google en qué palabras no desea mostrar anuncios.
7. Usar etiquetas: Un buen sistema de clasificación de acciones beneficia tanto a Google como a usted. Solo mira informacion oficial.
8. Precio fijo: Si no puede competir con otros vendedores que aparecen junto a su producto, salga de la plataforma. A menos que sea en un nicho específico no crítico, se necesitan unos pocos clics y no vale la pena. Si desea continuar, actualice su feed para conocer los precios.

Y como habrás leído un millón de veces en este blog: medir conversiones.

Esto nos lleva a otro tema. El año pasado hubo noticias de última hora sobre un tema controvertido en Google Shopping.

Esto es lo que sucedió.

Polémica con Google Shopping y comparador de precios

Hubo un tiempo a fines de la década de 2000 en que la comparación de precios era muy popular. Después de casi todas las búsquedas, verá resultados como Ciao, Twenga, Kelkoo y más.

Google tomó nota de esta tendencia y quiso entrar en acción porque estaba en una posición privilegiada.

¿Recuerdas cuando Ciao era el rey de las SERPs?Era propiedad de Microsoft y le robó la atención a Google.

La primera comparación de precios se llamó Froggle, a partir de la cual se desarrolló la búsqueda de productos de Google, que se convirtió en el Google Shopping de hoy.

Y así, Google pone su propia comparación de productos por encima de todo lo demás.

No parecía ilegal en Estados Unidos, pero lo era en España. La Comisión Europea ha abierto una investigación por «abuso de posición dominante».

El proceso duró ocho años y no fue hasta 2017 que se tomó una decisión.

Como tal, poner los resultados de la comparación de precios por delante de todos los demás fue perjudicial para otros motores de comparación, que tenían que competir por el primer puesto dentro de los resultados orgánicos.

¿Qué ha cambiado desde esta decisión de la Comisión Europea?

Durante las negociaciones, Google se ofreció a «compartir» sus compras con otras empresas manteniendo sus dos primeras posiciones, las mejores.

Esta opción no fue aceptada en Europa y Esto permite que todos puedan ofrecer productos a través de Google Shopping.

¿Recuerdas cómo se mencionó la historia detrás del texto «By Google»?Bueno, abriendo la puerta a un competidor, Google tuvo que especificar de qué comparación procedían sus resultados.

Como puede imaginar, la mayoría de los productos van seguidos del texto «De Google».

Resumen y estrategia

Ya hemos leído sobre las ventajas y desventajas. Conocemos la historia y la controversia. Es hora de tomar una decisión.

¿Cuándo se recomienda invertir en este anuncio?

Cada industria y tienda de comercio electrónico es diferente, pero hemos tratado de describir las situaciones en las que sería útil utilizar Google Shopping para promocionar su tienda. Si alguna de las siguientes situaciones se aplica a usted, no se pierda:

• Su sitio web tiene una buena tasa de conversión. Si probó diferentes fuentes de tráfico y descubrió que las tarjetas de productos son su sistema de conversión, pruebe los anuncios de Shopping.
• Buscar muchas transacciones: Cuando muchas personas buscan un producto con una clara intención de compra. Busque palabras clave como «precio», «comprar» o «punto de venta».
• Precio competitivo: ¿Puede ofrecer un precio que compita bien en el mercado?Recuerda que estás tratando con gigantes que no dudarán en reducir drásticamente los precios de algunos de sus productos.

Si estas tres condiciones se cumplen Nuestro mejor consejo es probar los mejores productos. Gana experiencia, optimiza tus anuncios y prepárate para nuevas oportunidades.

¿Listo para comenzar a promocionar sus productos con Google Shopping?

Analiza detenidamente todo lo que haces con Google Shopping, teniendo en cuenta que tus propios datos van mejorando poco a poco..
Cuando se usa correctamente, esta herramienta puede ser incluso más efectiva que Google AdWords, ya que las imágenes y los precios son más efectivos para captar la atención de los clientes.

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