Vender En Amazon: Dra. ¿Jekyll O Mr Hyde? Mitos Y Hechos

Es bien sabido lo difícil que es vender en una tienda online.por esta razón Cada vez más emprendedores están pensando en usar Amazon. Como canal de venta de productos de comercio electrónico.
Hoy tratamos: Pros y contras de vender en Amazon Puedes ver si te conviene unirte al gigante de internet.
¿Listo para ver si esta alianza te funciona?

Tu primera idea para vender en Amazon

Crecer.
Y está creciendo como pocas empresas en línea han crecido antes. Amazon se ha convertido en un gigante y su propietario, Jeff Bezos, es el hombre más rico del mundo.

¿Puedo ignorar esta situación?No deberíamos.

Construyó un imperio que cambió la forma en que buscamos y compramos en línea. Si aún no lo ha hecho, dominará las búsquedas de transacciones en línea.
Las búsquedas relacionadas con información se realizan a través de Google y la mayoría de las búsquedas relacionadas con compras se realizan a través de Amazon.
Esto está causando que muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico consideren la posibilidad de utilizar el mercado para vender sus productos.
Todo parece genial a primera vista, pero te daremos toda la información que necesitas saber para tomar una buena decisión.
Algunas personas piensan que caerá tan rápido como subió desde arriba.
Hay fuertes argumentos para ambos lados, así que comencemos nuestro análisis.

Cómo vender en Amazon

Primero, veamos las posibilidades.
Si recién está comenzando y tiene poco conocimiento de esta plataforma, es posible que se sienta abrumado por la variedad de opciones disponibles para vender sus productos en Amazon.
Estas son sus 3 opciones principales. Las dos primeras opciones pertenecen a: Central de vendedores de Amazon y el tercero Central de proveedores de Amazon Programa.

1. FBM (procesado por distribuidores)

Esta es la primera opción que se nos viene a la cabeza a la hora de vender en Amazon.
Es como usar el mercado. Los vendedores pueden comenzar a vender en solo unos pocos pasos cargando una lista de productos y completando un formulario de información.
. Si está familiarizado con el uso del sitio web de Amazon, probablemente haya visto que algunas tarjetas de productos dicen «Vendido y enviado».desde…’ y el nombre del vendedor. Mira este ejemplo de Cumplimiento de Merchant.

Usted es responsable de las ventas, envíos, devoluciones y otros servicios posventa solicitados por sus clientes.
Esto es variante más simple, En algunos casos lo mejor. Sin embargo, para algunos productos, puede desperdiciar tiempo y dinero.
Una de las principales características de vender en Amazon es que no existen pautas claras que se apliquen a todo tipo de productos.
Si empiezas a hojear reseñas, puedes encontrar todo tipo de opiniones.
Escuchará duras críticas sobre los términos de venta, pero algunas están bien. Cada uno da su opinión en base a su experiencia personal. Puedo decirte que hacerse rico vendiendo en Amazon es extremadamente raro.
Veremos por qué más tarde.

2. Logística de Amazon (completa en su totalidad en Amazon)

Con esta segunda opción, Amazon te ofrece la oportunidad de utilizar su red logística para la venta y el envío.
Imagina que encuentras un proveedor que fabrica un producto u ofrece un servicio directamente. Con Logística de Amazon, envía todo su inventario a Amazon para que pueda administrar el almacenamiento, el envío y las devoluciones.
Es un tipo de dropshipping que ofrece productos. Cada vez que vea una tarjeta de producto que diga «Vendido por X, administrado por Amazon», es un producto de Logística de Amazon.

¿No suena más fácil?
te olvidarás Logística engorrosa y usted se sienta y espera que sus ingresos crezcan.
Esperamos que ese sea el caso, pero Amazon también entra en juego aquí, particularmente cuando se trata de facturación. Más adelante hablaremos de los pros y los contras.

3. Proveedor de Amazon

Todas las opciones anteriores de Amazon Seller están diseñadas para empresas que no son demasiado grandes. Luego puede considerar al proveedor como una opción VIP.
Al igual que con otros eventos exclusivos, se requiere un pase especial para convertirse en VIP. En este caso, se requiere una invitación del propio Amazon para convertirse en proveedor.

Los proveedores se convierten en proveedores de Amazon. En otras palabras, los mayoristas que venden a Amazon están vendiendo a los clientes finales como minoristas.

Envías tu pedido a su almacén y ellos se encargan de todo, desde fijar el precio de mercado hasta cuánto pagas. El precio lo establece un algoritmo y siempre es el precio más bajo posible, por lo que la negociación no es una opción.
Sí:

A los compradores les suele gustar bastante la etiqueta «Vendido y gestionado por Amazon».

Cómo convertirse en vendedor

Tener el «honor» de brindar servicios para Amazon puede deberse a varias razones:

• Tienes un producto muy fuerte.
• Usted como vendedor ha vendido una carga.
• Sois una marca unificada y Amazon está interesada en incluiros en sus rankings.

Eso también puede sonar genial. Pero nuevamente, no deje de leer y no se apresure a encontrar el número de Bezos para solicitar una invitación de proveedor. Hay algunas cosas que debes saber primero.

Ventajas de vender en Amazon

Todo está en el lado positivo.

1. Sencillo y rápido

Averiguar como Vender en Amazon Es fácil.solo necesitas lee el manual, llena el formulario y comienza a publicar tus productos.
No hay ninguna dificultad real para entrar en la plataforma. Puedes empezar a vender en tan solo un día sin invertir un solo céntimo.
Además, usar su propia tienda puede ahorrarle la molestia de pensar en el diseño, la estructura y la compilación del sitio web que necesita hacer. Con Amazon, solo tienes que preocuparte de gestionar tu catálogo.
Para convertirse en vendedor, Amazon necesita llamar a su puerta, y hay dos formas de convertirse en vendedor:

• Vendedor privado: Limitado a 40 referencias.
• Vendedor profesional: Más de 40 productos y varias ventajas sobre los productos individuales.

Si estás realmente interesado, la opción más fácil es la primera. Siempre habrá tiempo para crecer e invertir después.

2. Maximiza la visibilidad

Amazon es uno de los sitios web más visitados del mundo con millones de usuarios todos los días.solo por apariencia Tus clientes potenciales crecerán exponencialmente.
Sin preocuparte de SEO, SEM, networking Los visitantes vendrán y las ventas vendrán con ellos.
No importa si te registraste en un país específico (.es,.com, etc.). Descubre si puedes llegar al mundo y vender en mercados internacionales.
Este es el principal argumento de quienes optan por esta opción. El problema es que esta visibilidad puede tener un costo bastante alto.

3. Genera confianza instantánea.

Comprar cosas por internet se ha convertido en algo habitual, Vender en Amazon hace que tus clientes se sientan más seguros. Debido a las garantías de la gran empresa.
Al comprar de esta manera, los clientes tienen la garantía de que cualquier problema que surja será tratado con prontitud.
Junto a, Amazon se encarga de este servicio al cliente por sí mismo. Esto significa que puede ahorrar tiempo y dinero.
Esa confianza es mayor cuando tienes artículos gestionados por Amazon, lo que solo ocurre cuando eres un vendedor. De las otras opciones que hemos visto, Logística de Amazon es la mejor, ya que más personas confían en Logística de Amazon que en cualquier otro tercero.

Desventajas de vender en Amazon

Veamos qué odia escuchar el hombre más rico del mundo.

1. Tienes que pagar una tarifa.

Desafortunadamente, Si está tratando con productos de bajo margen, vender en Amazon puede no ser rentable..

La comisión oscila entre el 10 % y el 15 % por venta, por lo que es una buena idea para obtener una gran ganancia.

Tienes dos opciones.

• Vendedor privado: 0,99 € por cada producto vendido. Solo pagas cuando vendes tus productos. Limitado a 40 artículos por mes.
• Vendedor profesional: No hay límites y la tarifa es inferior a la de un vendedor particular, pero la tarifa plana es de 39 euros (IVA incluido).

Además, Logística de Amazon cobra costos de administración de envío y almacenamiento.

A. Tarifas de cumplimiento

El costo de cumplir con un pedido (cuota de cumplimiento) varía según el tamaño del producto, pero generalmente está entre 2 y 3 euros por pedido.

• pequeña: 2,07 €.
• Centro: 2,40 €.
• Talla grande: 2,93 €.

Puedes ver las tarifas oficiales aquí.

A mí.gastos administrativos

Las tarifas de almacenamiento del producto también varían según el tamaño. tarifas basadas en el tiempo sorprendido .

• Primeros 6 meses: 26 € el metro cúbico en temporada baja y 36 € el metro cúbico en temporada alta (octubre a diciembre).
• 6-12 meses: Amazon penaliza severamente las bajas ventas, y los costes pueden llegar a los 500€ el metro cúbico. Sí, has leído bien. El precio ha aumentado en casi un 2000%. Y eso no es todo…
• 12+ meses: Cada metro cúbico cuesta 1000 euros.

Si su producto no se ha vendido durante 6 meses, le recomendamos que se dé por vencido. De lo contrario, alquilar un piso completo en un hotel Ritz sería más económico que abastecerse.
Como puedes ver, no todo son rosas.

C. Tarifas de comerciante de Amazon

Esta opción es gratuita, sobre todo porque estás invitado. Sin embargo, hay algunos servicios relacionados por los que debe pagar.
Se le asignará un asesor profesional a quien pagará y le hará recomendaciones sobre su cuenta. Consejos que normalmente cuestan dinero. Por ejemplo, anuncios en la red de display o caja de compra.
También tienes que pagar para acceder a Retail Analytics, un panel completo con todas las métricas relacionadas con tu producto.

2. La lealtad es difícil de desarrollar

Primero, Amazon persigue sus propios intereses frente al vendedor». La plataforma debe destacar el producto, no el vendedor que hay detrás. Olvídate de la idea de personalizar tu perfil. Se controla tanto la interfaz como la configuración del producto.
Todos estos detalles dificultan que los clientes lo identifiquen y formen una relación a largo plazo con usted.
¿Qué pasa si decides usar tu propia plataforma para vender tus productos?

No tiene forma de llegar a los clientes que compraron sus productos a través de Amazon.

Por último, pero no menos importante, Ellos compran en Amazon, no en ti.

3. Te espían

Además de la gran desventaja de tener que lidiar con una gran cantidad de competidores que venden los mismos productos que usted, también tiene que competir con el propio Amazon.
Si vende en Amazon, proporcione toda la información de venta..
La plataforma tiene acceso a sus datos y sabe exactamente qué productos son los más exitosos. No es ningún secreto que Amazon utiliza este conocimiento para incluir sus propios productos en cualquier nicho que pueda beneficiarse de él.
Si te registras como vendedor, además de todos tus datos, debes indicarnos quién es tu proveedor. Si su producto es realmente exitoso, Todo lo que tienes que hacer es contactarlos directamente y saltarte al intermediario. Tu eres el indicado.
También habría proporcionado una descripción de la tarjeta del producto y muchas estadísticas útiles sobre rotación y precios.
Si eso no es suficiente, el posicionamiento de Google probablemente ya sea mejor si desea volver a vender a través de su tienda de comercio electrónico. En otras palabras, lo que comenzó como un buen canal de distribución finalmente absorbió a toda la empresa.
Ya que está utilizando esta plataforma, Amazon está en una posición más fuerte que tú. Siempre puede reducir la exposición de su producto, copiar una fórmula de ventas exitosa y vender productos similares a un precio más bajo.

4. Amazon puede devolver tu producto.

Imagina que te llamen como vendedor. Tienes una tienda de ropa e-commerce y te conviertes en proveedor. Has pedido 10.000 euros y estás satisfecho.
El contrato firmado contiene las siguientes disposiciones: Amazon se reserva el derecho de devolución de productos.
Esto significa que después de 8 meses, si decide que ya no está interesado en vender, puede devolver los 7.000 € de las acciones que no desea. No importa si es una temporada diferente o si el producto ya no está disponible. Debes aceptar devoluciones.

5. Pago después de 90 días

La gente dice que esta es una tienda real de Amazon. Sin embargo, cobramos al cliente de inmediato y enviamos los productos de inmediato. Sólo se le pagará después de 3 meses.
Además, si hay un competidor que envía un producto al vendedor y baja el precio del producto durante los 90 días, El algoritmo determinará la nueva cantidad que recibirá. Más bajo, por supuesto.

6. Exquisito servicio al cliente a su cargo.

Una de las principales razones por las que los compradores adoran Amazon es la facilidad para devolver productos. Dado que lo paga el vendedor y no Amazon, ofrecemos un sistema de devolución sin preguntas.
Juegan con tu dinero y si deciden que has ganado demasiado, no importa cuán estúpida sea la razón. Puede cerrar su cuenta durante 90 días mientras presenta una queja.

7. Desventajas para vendedores extranjeros

Si vendes en España tienes que pagar el 21% de IVA.
Los comerciantes de otros países que realicen envíos fuera de España no tienen que pagar esta tarifa. La competencia de precios que está en el corazón de las ventas de Amazon es cada vez más dura.

¿Que debería hacer entonces?

Le aconsejamos No somos 100% dependientes de Amazon y su plataforma de ventas.
Si se toma en serio el desarrollo de su negocio, ser dueño de su propia tienda en línea puede ayudarlo a crear una marca sólida que valdrá la pena a largo plazo y aumentará la lealtad del cliente.
Qué es Lo cierto es que Amazon es un canal de ventas increíblemente lucrativo. No hay razón para que no sea útil para muchos comerciantes. Solo necesita ser consciente de los términos que está aceptando y las posibles consecuencias.
Especialmente si recién está comenzando, esta puede ser una gran oportunidad para probar cosas, mover productos y ganar algo de efectivo para administrar su negocio en el futuro.
Pero recuerda siempre que al final solo tú puedes lograrlo. Decide si vender en Amazon es mejor para ti O si lo prefieres hazlo a través de tu propia plataforma.