7 Técnicas Para Aumentar El Tráfico (Cualificado) De Tu Tienda

Imagina que estás abriendo una tienda en el centro de una ciudad.

Como es mi primera vez, gasto mucho tiempo (y dinero) en diseño de interiores, escaparates, inventario y cientos de cosas más. No querrás perderte ni uno solo.

Cuando todo está en su lugar, lleno de esperanza y entusiasmo, abres la puerta y esperas a que entre el primer invitado.

Y que…

Pasaron las horas y nadie entraba por la puerta de tu tienda. Puedes ver personas caminando sin saber que tienen un negocio.

Por difícil que parezca, las empresas no pueden sobrevivir de esta manera. Pueden tener la mejor tienda alrededor Si no hay visitantes, no hay ventas.

Tan sencillo como eso.

Lo mismo se aplica a las tiendas en línea. Sin visitantes, sin ventas.

Esta publicación describe 7 técnicas que puedes usar. Aumenta las visitas (cualificadas) a tu e-commerce y consigue más ventas.

Veamos cómo va.

Qué es el tráfico web y por qué deberías generarlo

Lo primero es lo primero – definición:

El tráfico web es la cantidad de usuarios que visitan su sitio web.

Y, naturalmente, al igual que una tienda física, cuantos más clientes potenciales entren por la puerta, más oportunidades de venta tendrás. Para el comercio electrónico, obtener más visitantes significa lo mismo.

Sin embargo, debemos considerar un pensamiento muy importante.

Las tiendas físicas cuentan con empleados que pueden asesorar a los clientes sobre lo que es mejor para ellos.en otras palabras, Es más fácil generar confianza.

Por otro lado, es más difícil conseguir que la gente compre directamente en internet. Antes de comprar debes:

• Compara otras opciones.
• Analiza algunas reseñas.
• Lea los comentarios de otras personas que han comprado su producto.
• Y más y más

De eso hablamos en este post sobre embudos de ventas.

Su sitio web recibe muchos visitantes, pero la clave es optimizar su estrategia para que la mayoría de sus visitantes lleguen al final del embudo y se conviertan en clientes.

Cómo aumentar el tráfico de su comercio electrónico (y las ventas, por supuesto)

Quizás estés pensando: «Eso suena bien, pero ¿qué hacemos exactamente?»

Uno de los aspectos más importantes para convertir visitantes en clientes es Visitantes Calificados.

El tráfico calificado se refiere a los usuarios que han llegado a su sitio web, que ya han mostrado interés en su producto y, por lo tanto, pueden ser vistos como clientes potenciales.

Si bien es cierto que inevitablemente obtendrá algunos visitantes que no son su objetivo, todo lo que haga para captar tráfico debe dirigirse a su persona compradora (porque es más probable que compren).

Así es cómo.

1. Posicionamiento Orgánico: Empecemos por el SEO

El determinante del tráfico de visitas a tienda es el posicionamiento orgánico (visitantes de Google). En otras palabras, no tienes más remedio que trabajar en SEO. El posicionamiento web es un tema bastante amplio que ha sido tratado en blogs anteriores. Si no quiere volverse loco con los representantes, primero eche un vistazo a esta publicación.

Una mega guía de SEO para comercio electrónico.

Luego, complemente esta guía con estas dos publicaciones.

• Todo comienza con una palabra clave. SEO significa palabras clave, términos que desea posicionar. Esta publicación le dará una definición, los diferentes tipos que puede encontrar y cómo encontrarlos.
• No pase por alto la página de categorías. No solo sus publicaciones (a las que llegaremos en un momento), sino también las páginas en las que se encuentran sus productos (esencial ya que estamos hablando de intercambio de palabras clave). Puedes leer más sobre esto aquí.
• Y por supuesto las fichas de producto son: También puede colocar tarjetas de productos para cada modelo de producto que realmente vende. También es una palabra clave muy transaccional. Esta publicación explica cómo planificar el SEO de su tarjeta de producto y todos los demás temas que debe considerar para asegurarse de que sus tarjetas de producto generen ventas.

Eso debería darte mucho trabajo.

2. El marketing de contenidos les da a los clientes un “alimento”

Esta sección no es casualidad. El marketing de contenidos está muy relacionado con el posicionamiento orgánico.

¿Recuerdas lo que era?

El marketing de contenidos es la creación y distribución de contenido relevante para atraer visitantes calificados y convertirlos en clientes.

Cuando piensas en la creación de contenido, lo primero que te viene a la mente es comenzar un blog.

La escritura optimizada para SEO es obviamente una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web. Si quieres probarlo, aquí hay una guía completa sobre cómo escribir publicaciones que generen tráfico (también útil para escribir nombres de categorías).

Pero como se explica en esta publicación, el marketing de contenido no se trata solo de publicaciones. El tráfico también puede ser dirigido a su sitio web por:

• Video: Aprenda a crear uno para promocionar su producto y comenzar un canal de YouTube.
• podcast: El audio es un formato muy fácil para que los clientes dirijan tráfico legítimo a su sitio de comercio electrónico.
• Imágenes de redes sociales: La publicidad en redes sociales tendrá su propia sección. Porque vale la pena hablar de ello más profundamente.

Importante: La creación de contenido puede ser una auténtica pesadilla si no se realiza de manera organizada. Por eso, es importante planificar la creación de tus contenidos y establecer un plan editorial.

3. Inversión Publicitaria: Ahora hablemos de SEM

Puede elegir entre una variedad de plataformas en línea cuando se trata de promocionar su negocio.

A. Google AdWords

El tráfico de intención sigue siendo su mejor apuesta (recuerde lo que dijimos sobre los visitantes calificados).

Esto se debe a que los anuncios de Google aparecen cuando un usuario utiliza un motor de búsqueda para encontrar una palabra clave previamente seleccionada.

Si ha elegido Google, tenemos una guía paso a paso para diseñar campañas exitosas.

A mí.anuncios de facebook

El poder de la publicidad en Facebook se basa en la segmentación. Funciona muy bien a nivel local, pero también para empresas internacionales. Si no nos cree, pregúntele a Hawkers.

Aquí tienes un enlace con toda la información que necesitas para crear campañas de eCommerce con Facebook Ads.

Todos. Anuncios de Instagram

Esto es lo que más destaca en marketing digital para ecommerce ya que es la plataforma que ofrece mejor ROI.

Como parte de Facebook, las campañas se gestionan de forma muy similar. Antes de lanzar su campaña, eche un vistazo a algunas de las características de los anuncios de Instagram para asegurarse de que puede lograrlos con el costo por cliente (CPC) más bajo posible.

D. Anuncios de YouTube

Instagram pertenece a Facebook y YouTube a Google. Junto a, Es el segundo buscador más utilizado después de Google.

Lo más interesante de los anuncios de YouTube es que puede optar por pagar solo si sus clientes ven todo el video.

Aquí puede encontrar mucha información sobre cómo crear campañas publicitarias en YouTube.

4. Amplíe su alcance con un programa de afiliados

No tienes que ser un lobo solitario en combate para capturar el tráfico.

El marketing de afiliación le permite llegar a más personas a través de socios afiliados que recomendarán su sitio web o productos a cambio de una comisión cuando genere ventas.

Al crear un sistema de afiliados, su afiliado referirá a los visitantes a su sitio web para ganar una comisión. Esto crea una red de vendedores que trabajan para usted y solo cobran cuando su trabajo resulta en una venta. Eficaz y rentable.

Esta publicación analiza las mejores herramientas y trucos para construir una red de afiliados altamente efectiva.

5. Organiza un concurso o sorteo que atraiga a tu buyer persona

Los concursos o sorteos son excelentes formas de atraer clientes, pero necesitan una planificación cuidadosa. Nuevamente, el objetivo es obtener tráfico calificado, usuarios que puedan convertirse en prospectos.

«Especialistas en competencia», se debe evitar a la gente. Es su trabajo encontrar este tipo de obsequios en Internet para ganar al instante. Pero nunca compre.

La forma más fácil de realizar un concurso es a través de nuestra página de Facebook y los secretos de un concurso exitoso se explican en esta publicación.

6. Trabaja con personas influyentes que compartan tus valores

Todos investigación de nielsen dijo El 83% de los consumidores en línea confían en las recomendaciones. creado por personas en circunstancias similares

Hablamos de marketing de influencers cuando alguien en quien confiamos es considerado experto en un tema específico.la idea es Haz que el influencer recomiende una marca o producto en su canal.

Hay dos elementos clave para que esta estrategia funcione.

• Elige al influencer adecuado (podría ser un micro-influencer): Seguidores fieles, clientes similares a tu público objetivo y una buena tasa de participación son características necesarias (los influencers suelen enviarte documentos con resultados de otras campañas).
• No haga que las interacciones comerciales sean demasiado obvias: Si la intención de vender es demasiado obvia, la campaña pierde credibilidad.

Si estás utilizando esta estrategia, échale un vistazo a este post que explica todos los pasos del marketing de influencers.

7. Invierte en marketing offline

Obligatorio si tienes una tienda física además de tu tienda online. Puedes hacer algunas cosas:

• Regístrese en Google Mi Negocio: Esto se le mostrará en Google Maps, lo que ayuda a generar tráfico orgánico.
• Publicidad en medios locales: Periódicos, radio, clubes, etc. Recuerda siempre incluir un enlace a tu sitio web.
• Colaboración (o apariciones) en otros sitios web locales: Esta es una excelente manera de impulsar la imagen de su marca y obtener enlaces externos a su sitio.

¿Qué pasa si no tienes una tienda fuera de línea?¿Qué tal una apertura temporal?

Una pop-up store puede ser una gran opción para aumentar la visibilidad de tu negocio.

Es hora de decidir cómo aumentar el tráfico a su sitio web.

No tienes que usar todos los métodos discutidos hasta ahora de inmediato. Elija el que funcione mejor para su negocio y audiencia, y hágalo bien.

Con un poco de paciencia, es posible que vea visitantes llamando a su puerta.

¡Y con ellos llega la venta!