Cómo Conseguir Más Tráfico, Conversiones Y Una Mejor Marca Con El Marketing De Influencers
Es posible que te hayas preguntado cómo la colaboración con un famoso YouTuber o Instagrammer puede impactar en tu tienda en línea.
Has visto muchos comerciales con ellos y sigues escuchando (buenas noticias) sobre trabajar con ellos.
Y los mismos pensamientos siguen volviendo a mí.
«Si uno de ellos recomienda mi producto, mi e-commerce se disparará».
¿Pero es eso realmente cierto?¿Pueden los influencers aumentar tanto las ventas del negocio?
En el post de hoy responderemos a estas dos preguntas y Describe los primeros pasos que debes dar si quieres iniciar una estrategia de marketing de influencers.
Todos los pros y los contras de trabajar con personas influyentes, sin censura.
¿Estás listo?
Empezar.
¿Qué es el marketing de influencers?
O comencemos con algo más simple.¿Qué es un influenciador?
Gracias a la capacidad de Internet para conectar a millones de personas en todo el mundo, algunas están liderando el camino y son tendencia a través de blogs y redes sociales. Un líder de opinión nato.
Aquellas personas que pueden “influir” en sus seguidores se consideran influencers.
Aquí está la definición.
El marketing de influencers aprovecha el alcance y la popularidad de otros para ganar visibilidad y aumentar las tasas de conversión.
No tienes que ser famoso, pero tu cuenta o blog de Instagram o Twitter puede volverse famoso. Una plataforma comercial tan potente como un espacio televisivo de máxima audiencia.
Pero podemos ir un paso más allá.
1. ¿Cómo funciona?¿Confiamos en los consejos de los demás?
Correspondiente este estudio Nilsson, El 83% de los consumidores en línea confían en las recomendaciones de las personas más cercanas a ellos (amigos, familiares, etc.).
Después de todos los esfuerzos de la publicidad tradicional para captar la atención de los usuarios a cualquier precio, los consumidores han encontrado una nueva alternativa.
Las opiniones de otras personas se han convertido en nuestro nuevo método favorito.
¿Y si estas personas son especialmente importantes porque se consideran suficientemente relevantes o expertos en un determinado campo?Este es el juego del marketing de influencers.
Sí.
Si necesito comprar un micrófono y los expertos en audio mencionan una marca específica en sus blogs, al menos lo consideraría como una opción.
Pero, por supuesto, también puedes cruzar la frontera así: Confiamos en el consejo de otros a menos que exista un interés comercial abrumador. En otras palabras, una vez que una audiencia siente que un influencer está recomendando un producto para ganar dinero, pierde su confianza y su capacidad para marcar la diferencia.
2. Influencers vs microinfluencers
Probablemente esté leyendo esto porque tiene una marca que está tratando de dejar su huella con el comercio electrónico. Entonces es importante averiguarlo. micro-influencers en tu área.
Es como una liga de fútbol.
Los grandes equipos que juegan en las ligas superiores son los que obtienen los jugadores más famosos. Los jugadores menos conocidos juegan en la segunda liga o en la siguiente, pero eso no significa que no hagan grandes cosas por el equipo.
Si su marca aún está en pañales, olvídese de contratar grandes nombres.
Deja Rubios, Dulceida o PewDiePie para los gigantes del comercio electrónico. Encuentra un influencer con una comunidad pequeña pero leal.
Los mega instagramers pueden tener millones de seguidores, pero no es esencial para ejecutar una campaña de influencia exitosa.¡Los microinfluencers pueden hacer el trabajo y sale más barato!
Ventajas de una estrategia de marketing de influencers
No crea que sus ventas se dispararán solo porque los usuarios de YouTube mencionan su marca. Odiamos decírtelo, pero no es magia.
El marketing de influencers funciona cuando se hace bien, pero debe ser parte de una estrategia global más amplia. Estos son solo algunos de los beneficios que verás si lo haces bien.
- ver: No haga de las conversiones su objetivo principal, ya que lo más probable es que se sienta decepcionado. Seguimiento de nuevos seguidores, nuevas menciones y tráfico del sitio web. La asociación con un famoso influencer significa visibilidad, lo que resulta muy útil en las primeras etapas de un proyecto.
- Tráfico (ventas): Todavía no enumeramos las ventas como nuestro objetivo principal, pero si atrae a más personas a su sitio, más personas estarán allí para sus estadísticas. Este es un juego de números.
- Llamada: A los ojos de tu audiencia, después de colaborar con el influencer, estás al mismo nivel. Se trata de usar su imagen, reputación y fama para capturar su espíritu.
- Agradecimiento al primer recordatorio y aportes indirectos: Si alguien que luego sigue al influencer con el que trabajaste ve tu publicación en los resultados de Google, hará clic en ella antes que en otros resultados.¿Por qué?Dado que usted es la persona en la que están pensando, esto facilita el proceso de transición. De esa manera, con el tiempo, obtendrás ventas que no provienen directamente del marketing de influencers, sino del marketing de influencers.
Nuevamente, es hora de recordarnos que no todo es tan simple como parece.
Seleccionar influencers, definir campañas y medir resultados requiere tiempo y esfuerzo. Echemos un vistazo a los pasos que debe seguir.
Cómo planificar tu estrategia
Después de que haya decidido lanzar una campaña de influencia, hay algunos otros aspectos que debe considerar primero.
- ¿Qué tipo de influencer estás buscando contratar?
- ¿Cómo los recompensarás?¿Como producto o como dinero?
- ¿Cuál es su presupuesto para esta campaña?
- ¿Cuáles son tus metas?
Una vez que tenga respuestas claras a estas preguntas junto con una lista de KPI que desea rastrear, puede pasar al siguiente paso.
1. Haz una interesante lista de influencias
Para aprovechar al máximo su inversión, busque blogueros, usuarios de Instagram o usuarios de YouTube en su campo que sean desconocidos para la mayoría de las personas pero que generen una gran participación en su comunidad.
Si tu presupuesto te lo permite, busca opciones más llamativas. Sin embargo, recuerda que serán menos racionales y menos comprometidos a trabajar juntos.
¡importante!
Crear una tabla con:
- Apellido
- número de seguidores
- Tasa de interacción (comentarios y me gusta entre seguidores)
- Puedes ver ventajas y desventajas.
Asegúrate de que ninguno de tus perfiles luzca demasiado comercial. Si promocionan sus productos a diario, será difícil que tu producto se destaque del resto.
Si no está seguro de por dónde empezar a buscar, puede utilizar agencias como Keeper Experience o Brandmanic.
2. Póngase en contacto con ellos o con su gerente.
Asegúrate de no enviar a todos el mismo correo electrónico o DM.
Si realmente quiere que confíen en usted y hagan un buen trabajo, debe construir una relación honesta desde el primer día (y en este caso, enviarles a todos la misma plantilla no es bueno).
Recuerde, los grandes esfuerzos de marketing de influencers no deben parecer publicidad. Una sensación natural es clave.
Ya ha establecido la cantidad a ofertar en el paso anterior. Respete los límites negociados y no se deje abrumar por las estadísticas y el número de seguidores.
¿Has oído hablar de los bots para Twitter e Instagram?Comprar seguidores es cada día más popular.
3. Ignorar a los pseudo-influencers
El auge de las estrategias de marketing de influencers ha hecho que aparezcan influencers por todas partes. Si tiene una cuenta comercial, recibirá ofertas de cooperación casi todos los días. Fíltrelos y no comparta su producto con nadie.
En los años pasados Casos en los que la correspondencia hotelera se convirtió en un tema candente A los llamados influencers que quieren comer o quedarse gratis.
Cuidado con los que no tienen vergüenza.
4. Establece plazos y mide resultados
Este tipo de trabajo no termina con la recepción de envíos o menciones acordadas. Supervise lo que sucede a continuación para asegurarse de que su campaña está dando sus frutos.
Si tu campaña incluye descuentos, espera hasta el final para evaluar los resultados.
Memoria La mayor parte del tráfico que llega a su sitio será frío. Esta será su primera visita. Solo algunos de ellos se convierten en ventas (recuerda los pasos del embudo de conversión).
Prepare una estrategia para atraer clientes potenciales y dar rienda suelta a su arsenal de marketing por correo electrónico.
Bonificación adicional: herramientas para ayudarlo a encontrar personas influyentes
Además de las búsquedas manuales o a través de agencias especializadas, existen herramientas online para encontrar y filtrar influencers relevantes.Éstos son algunos de ellos.
- hippie: Heepsy facilita la búsqueda del embajador de marca perfecto. La versión gratuita te permite buscar por palabra clave en nuestra enorme base de datos de perfiles de personas con más de 5.000 seguidores.
- claro: Herramienta de pago, pero puedes solicitar una prueba gratuita. La característica más poderosa es el filtro. En realidad, es una suite completa para ayudarlo a implementar su estrategia de arriba a abajo.
- Vogel-Mon: Cualquier administrador de la comunidad o estratega de redes sociales verá Buzzsumo como una herramienta imprescindible. Puede monitorear menciones, buscar publicaciones o perfiles destacados y filtrar por permisos.
- phil: Plataforma española de mediación de marcas e influencers. Registrarse le da acceso a una lista extensa, filtrada por tema o precio.
- publicación: Esta plataforma no es solo para marketing de influencers, tiene una sección muy buena donde puedes ver reseñas de colaboraciones de otras marcas. Funciona como un crédito prepago que usas después de cada venta.
Puede usar cualquiera de estos, pero le recomendamos que verifique manualmente que sean realmente apropiados para su proyecto.
Conclusión: ¿Vale la pena trabajar con influencers?
Sí, eso es correcto.
Sin embargo, siempre debes recordar que el marketing de influencers es parte de una estrategia global más amplia.
Al iniciar una nueva colaboración, no se deje engañar por la cantidad de seguidores. Concéntrese más en lo que es relevante para su industria y cuánto compromiso de la comunidad hay.
Da grandes resultados, pero como todo, requiere trabajo duro y engrasar los codos.¡vamos!
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