Por Qué Los Precios Dinámicos Son Esenciales Para Los Minoristas De Comercio Electrónico
Imagina que estás buscando pantalones de esquí porque estás planeando unas vacaciones de invierno en diciembre.
Como todavía faltan unos meses, lo he guardado en mi lista de deseos para futuras compras.
Pero en noviembre vuelves a visitar la tienda para comprarlos y ahora te das cuenta. $60 en lugar de $40.
No es solo la tienda. Todos los demás también han aumentado sus precios.
¿Te ha pasado esto?
Tenga la seguridad de que no está solo. No es aleatorio. Todos Una estrategia de precios dinámica es responsable de esto.
Esta es una estrategia de precios muy común que debe implementar ahora si tiene un negocio de comercio electrónico (si desea generar mayores ventas y ganancias).
¿Quieres saber cómo implementarlo?
Siga leyendo para obtener algunos consejos.
¿Qué es el precio dinámico?
Empecemos desde el principio.¿Qué es el precio dinámico?
En pocas palabras, es una estrategia. El precio de un solo producto depende de muchos factores.
Esto es importante porque muchas tiendas en línea solo consideran los márgenes de beneficio al establecer los precios de los productos.
Si el proveedor vende un producto a $30, lo vende a $45 (con un margen de $15) y mantiene ese precio durante todo el año.
Sin embargo, no tienen en cuenta:
- competidor.
- Oferta y demanda.
- tiempo del año.
- Tasa de conversión para un producto específico.
Con todo esto en mente, puede comenzar a revisar su estrategia de precios para maximizar sus ventas.
Ahora sabes por qué.
5 formas de aplicar estrategias de precios dinámicos en el comercio electrónico (con ejemplos)
Veamos las diferentes formas de aplicar precios dinámicos.
1. Estrategias basadas en los precios de la competencia
Digamos que vende su computadora portátil por $800. Mismo precio que la competencia.
Sin embargo, en cualquier momento, una de las grandes empresas como Amazon decide vender esta computadora portátil por $ 650.
Si no ha seguido a sus competidores, probablemente esté perdiendo dinero sin saberlo. Quienes hayan podido ser sus compradores, no duden ni un segundo y compren directamente en Amazon una vez vean lo asequible que es el portátil.
Por esta razón Es importante observar a sus competidores. y control:
- Precios
- rebaja
- Sugerencia
- catálogo de productos
Por ejemplo, mire los resultados que obtiene cuando consulta este cuaderno específico.
Si solo miras los anuncios en Google Shopping (una de las características de Google Ads), puedes ver que los precios no varían mucho de una tienda a otra. Es probable que los competidores se “vigilen” entre sí para ajustar sus precios de venta de acuerdo con las estrategias que están implementando.
Pero no siempre tiene que «bajar el listón» según los estándares de sus competidores.
2. Precios basados en el valor percibido
Cuando hablamos de superar a nuestros competidores, lo primero que nos viene a la mente es vender productos más baratos.
Aunque en algunos casos puede ser una buena idea Si se posiciona como la oferta más barata en su campo, terminará perdiendo sus ganancias.
Las estrategias de fijación de precios basadas en el valor percibido pueden hacer lo contrario. También puede vender más a un precio más alto.
Vamos a comprobarlo primero.
El valor percibido es lo que los clientes Estamos dispuestos a pagar por un producto basado en nuestra percepción.
Eso significa que puede aumentar el precio de venta de su producto si sus clientes piensan que tiene sentido.
Entonces, ¿qué puedes hacer para maximizar el valor percibido?
- Buenos mensajes de texto: Muestra claramente a los usuarios los beneficios de tu producto. Una buena redacción ayudará a los clientes a comprender mejor cómo este producto satisface sus necesidades.
- A través de tu marca: Si posee una marca fuerte, está en una buena posición para cobrar precios más altos. Un claro ejemplo de ello son marcas como Apple, cuya audiencia fiel está dispuesta a pagar un precio (incluso superior al de sus competidores). Aquí hay una guía sobre cómo mejorar la imagen de marca de su comercio electrónico.
- Para servirle mejor: Incluso si está vendiendo un producto más caro, sus clientes estarán dispuestos a pagar más si está seguro de que aclarará sus dudas y le ofrecerá mejores condiciones que sus competidores (una política de devolución flexible).llegó en buenas condiciones, etc.). Por lo general, se trata de brindar a sus clientes la mejor experiencia de usuario posible.
conciencia Un buen ejemplo de esto.
Sus productos de belleza y bienestar tienen un precio muy por encima del promedio de la industria. Echa un vistazo a estas velas perfumadas por casi $30.
La ficha del producto destaca los beneficios relajantes del producto, su aroma y sus ingredientes naturales calmantes.
También la conciencia Una marca fuerte posicionada para ventas de estilo de vida de alto nivel.
Dependiendo de su situación, es posible que haya descubierto que pagar $30 por una sola vela es costoso. Sin embargo, los clientes perciben que lo que compran vale la pena.
3. Estrategia de paquetización
Está muy relacionado con el punto anterior.
La paquetización de productos consiste en proporcionar paquetes de productos. para aumentar el valor percibido.
Los packs suelen ser (pero no siempre) más baratos que comprar todos los productos individualmente.
Un ejemplo de esto podría ser una caja de productos de belleza vendidos por Eva Rocher.
Este pack contiene un completo set de cuidado facial compuesto por crema de noche, crema de día y contorno de ojos. No solo ofrecen kits a precio de descuento, sino que agregan un paquete completo «antienvejecimiento» en lugar de decidir cuál comprar.
4. Estrategias basadas en el tiempo
Ciertamente, con el tiempo Se lanzan versiones más nuevas de un producto determinado y las versiones anteriores se vuelven más baratas. Esto también sucede con los teléfonos móviles, los procesadores de alimentos y las zapatillas deportivas.
También sabemos que el costo de los trajes de baño no es el mismo en verano que en invierno, como en el ejemplo de los pantalones de esquí.
Por lo tanto, una estrategia de fijación de precios basada en el tiempo consiste en establecer los precios de los productos de acuerdo con:
- Hora de comprar: Cuanto más salen, más baratos salen. Las nuevas colecciones también suelen ser más caras en las tiendas de ropa. Después de unos meses, la colección pierde impulso y el precio baja.
- Temporada (ciertas temporadas o días especiales): Los arreglos florales tienden a ser más caros para el Día de San Valentín. También obtienes lo contrario. En ciertos días los precios son más bajos. Por ejemplo, en el Día del Libro, las bibliotecas suelen ofrecer descuentos para animar a los clientes a comprar.
¿Ha escrito «días especiales» en su espacio?
Es una buena idea hacer esto y ver cómo reaccionan los clientes potenciales ofreciendo una oferta o un paquete exclusivo en esa fecha.
5. Estrategia de penetración de mercado
¿Estás añadiendo nuevos productos a tu catálogo?
Si es así, es posible que le interese probar una nueva estrategia de penetración en el mercado.
La idea es vender este producto. A un precio más bajo o “introductorio” para determinar el interés del cliente.
Ordenaremos más unidades cuando creamos que la demanda es alta. Con el tiempo, puede aumentar su precio de venta a medida que su producto se vuelve más popular.
Otra forma de utilizar esta estrategia es ofrecer productos. a precio reducido solo para una parte de la audiencia;Por ejemplo a los suscriptores. De esta manera, puede obtener reseñas de clientes que pueden ayudarlo a aumentar su tasa de conversión.
Algunas empresas incluso ofrecen descuentos a cambio de reseñas publicadas por los usuarios.
Por ejemplo marcas de alimentos para mascotas animales de la colina Para aumentar la popularidad de la marca, ofreció un reembolso de $2 a $5 en la compra de una bolsa de Science Diet para perros y gatos.
¿Está utilizando estas estrategias de precios dinámicos?
Vimos lo poderosa que es nuestra estrategia de precios dinámicos.
Tenga en cuentaEl uso excesivo puede ser un arma de doble filo. Tarde o temprano, los usuarios se darán cuenta.
No significa que no lo uses, significa que lo hagas con moderación.
Sobre todo, Recuerda siempre brindar a tus clientes un servicio de calidad y una experiencia de compra.
Combinado con estrategias como precios dinámicos, esta será la clave del éxito.
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