Cómo Crear Una Propuesta De Valor De Comercio Electrónico Que Haga Que Los Clientes Te Elijan Y Te Compren

Hay cientos de empresas en línea, muchas de las cuales probablemente sean muy similares a la suya.
por esta razón, ¿Cómo consigues que tus clientes te elijan sobre otras empresas de comercio electrónico?
Distinguiéndose de la competencia y ofreciendo a los compradores algo único que lo diferencie.
De eso se trata la propuesta de valor.
Presta atención porque hoy te lo vamos a explicar. ¿Cuál es su propuesta de valor de comercio electrónico y cómo puede ser útil para generar más ventas?
¿Estás listo para posicionarte por encima de tus competidores?Empezar.

¿Qué es una propuesta de valor y por qué el comercio electrónico debe tener una propuesta de valor?

He aquí una definición simple para empezar.

Una propuesta de valor es un mensaje claro y directo que explica por qué los clientes deberían elegirlo sobre sus competidores.

En otras palabras, es una forma de convencer a los clientes para que compren en tu tienda. Siendo exactamente lo que necesitas.
Si no puedes diferenciarte con una buena oferta, tu negocio no será diferente a los ojos de los usuarios, Por lo tanto, su elección se basará únicamente en el precio.
La buena relación calidad-precio te ayuda a diferenciarte de la competencia. Conduce a más ventas.

¿Qué necesitas saber para construir tu propuesta de valor?

Veamos cómo crear una propuesta de valor que capte la atención de tu audiencia y haga que te elijan a ti sobre tus competidores.

1. Identifique su personalidad de comprador

Lo primero a tener en cuenta es:

• ¿Quiénes son sus clientes?
• problemas que necesitan resolver.
• Cómo puedes ayudarlos con tu producto o servicio.

Cuanto más sepas sobre tu cliente ideal Se vuelve más fácil desarrollar un mensaje apropiado para su propuesta de valor.
Memorándum: Si aún no ha definido su personalidad de comprador, esta publicación le mostrará cómo hacerlo.

2. Enumere los beneficios que ofrece a sus clientes.

Se trata de una definición (lo más precisa posible). Lo que obtienen los clientes cuando compran su producto o servicio.
Para mayor claridad, veamos un ejemplo que enumera los beneficios de usar Doofinder, un motor de búsqueda especializado.

• Más rápido que otros motores de búsqueda. Esto reduce la velocidad de carga y el riesgo de que los clientes se aburran y abandonen su sitio.
• Siempre entiende al cliente, no importa qué tipo de cliente sea. Muestre resultados para sinónimos incluso si su producto no está configurado de esa manera (si un cliente escribe *refrigerador*, obtendrá resultados para «refrigerador» y «refrigerador»).
• Ayuda a aumentar el precio promedio de pago. Puede configurar qué resultados ve primero para vender los artículos de los que más desea deshacerse y agregar banners personalizados para ofrecer productos relevantes.

¿Cuál es la propuesta de valor que ofrecemos?
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Haz lo mismo con tu ecommerce.los beneficios que ofrece y Puedes ver cómo los clientes te eligen.
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3. Mira lo que te hace diferente

Debes estar preguntándote.

• ¿Por qué deberían elegirme a mí sobre mi competidor?
• ¿Por qué mis sugerencias son diferentes?

Si su valor de diferenciación es totalmente único y poco original, considere lo siguiente:

• ¿Hay algo que me haga mejor que mis competidores? Este debe ser el punto de partida de tu propuesta de valor.
• ¿Actúas como tus competidores pero no dices nada? Este es también un punto importante a destacar.

Para aclarar, tome el siguiente ejemplo

Solo mira. palomitas de maíz Sirva palomitas de maíz gourmet. Esto es obviamente diferente.

Agregado: Lo que no es una propuesta de valor

Saber qué es y qué no es una propuesta de valor es muy importante.

• sin eslogan Cuando escuchas «¿qué más?», te viene a la mente Nespresso, pero no se trata de la marca o los beneficios. Una frase de marketing como «simplemente hazlo» o «me gusta» que refuerza tu marca pero no es una propuesta de valor.
• Sin propiedad. Ni «25 años de experiencia» ni «servicio al cliente 24/7» es una propuesta de valor, solo un atributo comercial que no ofrece nada a los clientes y se diferencia de la competencia.

Ahora que sabes lo que es (y lo que no es), comencemos con la parte más importante. Así es como se construye correctamente.

Cómo crear una buena propuesta de valor (con ejemplos)

Si usted sabe:

• Qué vendes
• esos
• Beneficios de comprar un producto.
• ¿Cómo se diferencia de sus competidores?

Entonces es hora de comenzar a diseñar su mensaje. Empecemos

1. Consejos para escribir una propuesta de valor de comercio electrónico

Una propuesta de valor tiene cuatro características principales.

1. Único: Te identifica a ti y solo a ti, es exclusivo.
2. Prefiere: Debe ser atractivo e irresistible para los clientes y satisfacer sus necesidades. Por lo tanto «…un experto en» o «… Deben evitarse oraciones como “expertos después”. Porque no ofrece nada a la audiencia.
3. Recuerdo: Los clientes deben poder recordarlos fácilmente e identificarlos como marca o producto.
4. Se preciso. Explique claramente cuáles son los beneficios exactos de su oferta.

Cuando todo esté claro, podemos hablar de otros factores.

2do titulo

Debe ser una declaración llamativa que explique claramente los beneficios clave para su público objetivo.
Manzana ¿Eres realmente bueno en:
Los clientes de Apple suelen elegir esta marca por su calidad profesional a la hora de grabar vídeos y fotos, así como para el trabajo diario.

Como puede ver, el título habla directamente al grupo objetivo y muestra claramente que su oferta es profesional.

3. cláusulas auxiliares

Una oración que complemente el título y proporcione información concluyente para convencer al cliente.
Para escribirlo di:

• lo que proporcionas
• esos
• y por qué

Solo mira tienda de la esquina británica Sitio web:

Un sitio web en línea que envía comida británica a todo el mundo, un «supermercado global» para los amantes de la comida británica:

• Lo que ofrecemos: Comida britanica.
• a quien: Para británicos que viven en el extranjero que extrañan la comida.
• por qué: Porque los inmigrantes británicos compran productos que les recuerdan a su tierra natal y la empresa los envía a cualquier parte del mundo.

Una propuesta de valor sencilla enfocada a un nicho muy concreto.

4. Propiedades

No siempre tiene que incluirlos, pero puede agregarlos si cree que los necesita. Es necesario explicar algo más sobre la propuesta de valor del comercio electrónico.
Es más fácil de leer cuando se presenta como una lista como esta: Meta La obra:

Como puede ver, el título indica los beneficios y la lista indica los beneficios de usar Target Circles.

5. Elementos Audiovisuales

Esto refuerza la idea que intentas transmitir como propuesta de valor.
Eche un vistazo si está accediendo al sitio de Amazon desde fuera de los Estados Unidos (España en este caso).

España es el destino en el avión y en el mapa, lo que deja claro que no hay problema en enviar el producto a casa.
Ahora que tenemos la estructura, veamos algunas cosas. Consejos y trucos para construir sin problemas.
Ahora es el momento de ponerse a trabajar y crear su propuesta de valor de comercio electrónico.

Cómo escribir una propuesta de valor

Siga estos importantes consejos para crear una oferta que lo diferencie de sus competidores.
Ten cuidado.

1. Cuanto más corto, mejor

Intentar reducir todo a una frase Describe su oferta y sus ventajas: cuanto más breve, mejor. Esto puede aplicarse tanto a productos como a servicios.
Aquí hay un ejemplo. haciendo estallar Mueble:

Está bastante claro que «muebles con los que es divertido trabajar» es mejor que «fabricamos los mejores muebles de oficina del mundo».¿Sí?

2. Haz que sea más fácil de entender

A menos que su audiencia sea muy específica, evite las palabras técnicas. Recuerda que transfieres beneficios. Cuanto más simple sea la explicación, más fácil será de entender para su audiencia.
Ver cómo etsy No tiene que decir nada más para describir sus servicios a sus clientes.

. Puede que no sea la propuesta de valor más creativa, pero define perfectamente a tu público objetivo y describe el tipo de producto que pueden encontrar en una sola frase. Mercado (único, exclusivo, hecho a mano).

3. No te quedes atascado en una idea

Especialmente si está haciendo comercio electrónico, su propuesta de valor debe cambiar según la temporada o el nicho. Adapte su mensaje a sus objetivos.
Qué es huevo nuevo Un sitio web de tecnología que ofrece ofertas especiales para jugadores en octubre.

Esta es una oferta diferente a la de nuestros competidores.

Ofrecer una propuesta de valor para atraer clientes.

¿Ya sabes qué es un valor de diferenciación?
Puede que al principio no sea importante crear una oferta que te identifique, pero recuerda que si no te diferencias de tus competidores, los clientes solo verán tu precio.
Y cuando te enfrentas a Amazon, es un movimiento bastante arriesgado.
Así que encuentra una manera de diferenciarte. Cree mensajes de venta para atraer a más clientes y aumentar su lealtad.